美国制造:一对夫妇如何在移动工作室资助他们的梦想

Airstream拥有标志性的铆接铝制外形，像历史上最好的时尚单品一样循环流行——飞行员夹克、阔腿牛仔布、经典踢腿。如今它正处于上升趋势，由于喜欢旅行的千禧一代有复古风，它的受欢迎程度出现了健康的复苏。Airstream复兴的顶峰出现在大约10年前，当时出现了一个新词:豪华露营．这是带着空引号的野营。这是为那些娇生惯养的人准备的。Airstream的简单、永恒的船只开始进行极端的改造，成为轮子上的豪华公寓。

被拆解的Airstream就像一块空白的画布，企业逐渐意识到它作为一种灵活的产品的潜力弹出式商店或者一个移动的展厅。

图片:工具&王牌

工具&王牌的铜气流工作室去年我在多伦多皇后街西发现了它，当时它还没有开始新的冒险。(根据记录，皇后大道的商业租赁平均每月约为4000加元，但在购物高峰时段停车的费用比一杯拿铁还低。)

在波特兰，一辆Airstream开了一家小型发廊，这是一个巧妙的创意Hairstream的预告片在达拉斯，它是酷的核心餐车概念酒吧．爱彼迎的房东们并没有失去这种新奇感，他们中最聪明的人会迅速建立起廉价的、噱头客人空间每晚高达205美元。

图片:德州卡车的院子里，Airbnb

这是关于Shopify商家在路上做生意的系列文章的第二篇。上周，我们分享了一位连续电商创业者的故事，他与外界隔绝。阅读:为什么在路上工作对生意有好处

本周，我们的主题是两位创客，他们在一家翻新的老式Airstream工作室里，在美国的快闪圈里野营和零售。

记得我们是怎么说的吗在路上做生意的秘诀？这种成功依赖于自动化和外包，依赖于建造一台运转良好的机器?在一个小型移动房屋中储存产品几乎是不可能的?

我收回我说的话。

解决任何问题的方法都不止一种。即使是这一个。当我写这个故事的时候，这个退休前的退休指南，如果你愿意的话，泰勒班克斯模板它是一种可以应用于无数电子商务企业的模式，包括那些可以分拆出售的电子商务企业，以及那些闭着眼睛开着天窗经营的电子商务企业。但是，那些需要更多亲力亲为的爱的实体企业的所有者呢?

我偶然看到了一个气流内部装修在Pinterest上的照片让我陷入了DIY的兔子洞设计*海绵贴关于这对夫妇的故事。值得注意的是，这对搭档碰巧在Airstream上做生意，他们使用Shopify为他们的商店提供动力。我希望他们的故事能与我的上一篇文章形成鲜明的对比，但他们的经历和动机与我的第一个主题截然不同。他们理应拥有属于自己的一段高速公路。

麦肯齐·埃哲顿和布莱恩·沃斯勒从纽约找到了我，他们现在正在纽约扎根。在过去两年的旅行中，他们以自己的品牌生产和销售皮具配件、服装和生活用品，当地的分支机构．

“我们在经济衰退时搬到了加州。我们都是有创造力的人，但找不到真正有创造力的工作，所以我们开了一家网店，作为一个小爱好生意。从那时起，我们种植了几年，直到我们攒够了旅行的钱。但我们不想为此花光所有的积蓄。我们的灵感来自于快餐车——也许我们可以做一个移动零售店。当时，我们真的找不到任何其他人这样做的例子。”

当时，布莱恩和麦肯齐还不知道他们是# homeiswhereyouparkit流动——现在大量的年轻人放弃租房和办公室工作，开始了流动的生活。房车，曾经是退休的代名词，就像佛罗里达的分时度假房，现在已经被年轻人所接受。孩子们这些天!

听起来很可爱，但是怎么做呢做一个没有退休金的永久冒险基金?的机会越来越，但最好的答案是:创建自己的．就在那时，The Local Branch从一个在线市场通过Shopify发展成了自己的家。ob欧宝娱乐app下载地址

“我们真的很有创造力——我们知道如何让东西看起来更好——但我们不知道如何编码。我们在广告行业的一个朋友告诉我们:“Shopify真的很直观，基本上你只要插拔即用就可以了。”这是我们一直在寻找的解决方案，从那以后就变得很容易了。我们有一个wi-fi热点，可以上网，这样我们就可以每天检查我们的商店，做任何正常企业可以做的事情。”

我们重新塑造品牌，创建网站，拍摄我们的产品，并在Kickstarter上发起活动，同时我们还有正常的日常工作。OB欧宝娱乐APP

资金的梦想

在我们的第一篇公路战士简介我们了解到Ace Hackware是可行的和盈利的，直到老板决定上路。对麦肯齐和布莱恩来说，这条路在向他们召唤，但他们仍然需要一些开支上的帮助，最明显的是购买和修理轮子上的工作室的费用。

他们的成功KickOB欧宝娱乐APPstarter运动(他们在一个月内达到了1.5万美元的筹款目标)主要是由于精美的制作视频它散发着美国的气息，讲述着一个独特的故事。但这并不是一夜之间发生的。

“我们只是把它放到了这个世界上，并以为我们会神奇地得到1.5万美元。但实际上，这比那要难得多。我们没有像现在这样的联系，甚至是向人们解释我们的想法都很困难。让人们支持一个他们甚至都不理解的想法是一项挑战。”

最难的部分是说服人们我们没有疯。

“幸运的是，我们设置了Kickstarter模式，即你将奖励给赞助人。OB欧宝娱乐APP这对我们来说真的很容易，因为这就是我们所做的:制造东西。一旦我们获得了资金，我们便能够快速奖励所有支持者并推动项目的发展。”

建立一个品牌

如何进入像印花t恤和配饰这样饱和的市场并取得成功?ob欧宝娱乐app下载地址有时候，优势不在于产品本身，而在于产品背后的故事。我们已经强调了…的重要性一个很棒的About页面，找到一个利基的观众．对于名人来说，这是一个简单的公式:成名，以任何价格向大批垂涎三尺的粉丝出售任何东西。)你是买口红还是凯莉·詹娜的小片段？)

小型企业可以通过类似的方式应用这种策略:

• 定义你的品牌:这和你的个人品牌是一样的吗?这个故事有何独特之处?你的观众渴望像你一样吗?编织你的故事产品描述而且电子商务包装．
• 选择媒介:通过真诚和做你最擅长的事来建立你的听众。你是天生的作家吗?讲述你的故事博客．你的听众Pinterest准备好了吗?OB欧宝娱乐APP从这里开始。
• 推销的是生活方式，而不仅仅是产品:Instagram而且Snapchat是否有很好的渠道来讲述你的品牌的视觉故事，特别是if你都是这个故事的核心。展示你的产品是如何制作的，你从哪里获得灵感。参与客户所在的小众社区。

为《本地分行》，讲述的是在哪里产品的制造是一样重要的如何他们了。当你购买皮套时，标签上可能会写着“纽约斯克内克塔迪制造”或“加州棕榈泉制造”，这取决于Airstream当时停靠在哪里。

他们的船和旅程的新奇性也帮助他们获得了媒体的关注。

当设计*海绵拿起我们的前后的故事t帽子覆盖率不一定直接促进销售，但它给了我们很多曝光率。两三年后，我们仍然会收到一些人的来信，说‘我写的是对Airstreams的热爱’，因为那篇文章。”

各就各位

我向他们坦白了我的工艺室，我的秘密耻辱。我所有的作品都变成了一堆杂乱无章的线头油漆和木屑。我告诉他们，这个房间比他们用来生活、工作、而且创造。如何做他们把皮屑和发票和毛巾和调味品分开放吗?

“我们是富有创造力的人，喜欢向外扩展。但是住在一个小空间里，很容易就会感到拥挤，即使你只拿出一道菜，那也会占用你大部分的柜台空间。我们花了很多时间跟随太阳，这样我们就有了户外工作空间。所以布莱恩会把皮子放在野餐桌上，在那里锻炼，这样里面的空间就不会显得太拥挤了。我们仍然每天晚上都要打扫卫生，这样卧室和厨房才会舒服一些，因为所有东西都是一个空间。”

举起。你和你相爱的伴侣住在一间屋子里而且公事缠身，你们还在一起?好,泄漏。

“作为一对共同经营企业的夫妇，我们必须有意识地强迫自己不要谈论生意。每天早上做的第一件事很容易。我们尽量不让它占据我们的空闲时间和休息时间。”

与我们为雇主工作时不同的是，工作和个人生活之间没有明确的界限。

其他的关系呢?家人和朋友在两个游牧民的生活中扮演了怎样的角色?看来，在公路上经营这类业务很大程度上依赖于一个坚实的网络，人们愿意充当搬运工和邮政仓库来支持这一事业。

“其中一个挑战是接收货物。当我们订购物资时，我们会说‘好吧，三周后，我们将去南加州我表弟的家’。我们必须告诉人们“你的门口会有10个箱子——请为我们打开车库”。家人会帮我们转交东西，这样我们就可以去取了——这需要很多计划。”

找到铝衬里

(看到我做的了吗?)

收到的包裹并不是唯一的挑战。不像泰勒的放手实现战略， Mackenzie和Blaine亲自把包裹寄给他们的每位客户。两位设计师将这种手工制作的过程转变为积极的一面，用不同的邮戳绘制出他们的地图，为品牌的旅行叙事增添了丰富的色彩。

“在路上，我们会打包我们的订单，去最近的邮局，不管我们碰巧在哪里。第一年，我们拍摄了每一个邮局，到目前为止，我们已经去了全国各地的数百家邮局。我们曾经在科罗拉多州的梅萨维德国家公园。他们有一个邮局，实际上就在公园的深处，离最近的入口大概有45分钟的车程。那是一个很小的老式邮局，里面还有20年代的邮箱。就像时光倒流一样。”

图片:科罗拉多州西南部遗产

我们的想法是，“好吧，我们希望我们的产品成功!”

多与人见面

带着你的库存旅行的另一个好处是，可以灵活地弹出窗口，与客户进行实际联系。布莱恩和麦肯齐跟着音乐走。他们安排好了路线工艺品市场ob欧宝娱乐app下载地址以及在全国各地音乐节上的商贩机会。

“当2009OB欧宝娱乐APP年开始的时候，我们开始着手于的手工艺品展销在旧金山和洛杉矶亲自销售最有价值的事情是见到我们所有的客户。我们喜欢听取客户的反馈和建议。仅仅通过观察你所在领域的人，你就能了解(你的业务)，这是令人惊讶的!”

图片:的手工艺品展销

由于空间的限制是一个关键因素，他们致力于建立一个便携式显示器解决方案，可以装进他们的卡车，而且足够简单，两个人可以在两小时内安装好。它还必须反映品牌，并融入他们的故事元素。

”对我们来说，陈列和里面卖的东西一样重要。我们真的很在意我们用来建造它的材料，希望它能成为人们能认出来的一枚邮票。”

扩大规模，安定下来

这一切听起来很神奇，不是吗?他们的商业模式有一个缺点:无法规模化。我在网上做了十年手工生意。ob欧宝娱乐app下载地址这本质上是一个可以为自己买单的爱好，我是有意的没有因为我喜欢从裁剪布料到制作运输标签的每一步。作为一个侧推然而，我的收入并不依赖它。对于像The Local Branch这样的面包和黄油业务，扩大规模是不可避免的下一步。他们意识到，不先扎下一些根是不可能生长的。

当你已经习惯做每一件事的时候，真的很难放弃控制权。

船主现在停靠在纽约金斯敦。气流?今年夏天，它仍然是逛手工市场的一种方式。ob欧宝娱乐app下载地址然而，今年剩下的时间里，公司将在一个生活/工作的阁楼空间里蓬勃发展，布莱恩和麦肯齐可以在那里自动化更多的流程，并雇用更多的员工。

本周，当地分行在切尔西市场ob欧宝娱乐app下载地址．

“在招聘时，我们创建了一个不同于普通零售应用程序的应用程序，它会问‘你未来的目标是什么?你还具备哪些技能?“我们在社交媒体方面并不在行，所以也许我们的一个销售助理可以带头。我们不能总是去参加所有的节日，我们可以把这个机会给别人。”

我们希望雇用志同道合的人，并围绕使我们更强大的技能建立一个团队。

在过去的几周里，我从在路上工作中学到了什么?它并不适合所有人(也不适合所有企业)。即使是豪华野营也需要牺牲，白手起家创业的挑战只会因为不可靠的网络和难以预测的天气而变得更加复杂。OB欧宝娱乐APP如果你像我一样，受到不断变化的观点的启发，那么这些挑战看起来更像是机遇。走出去。

“我们必须克服很多困难——比你在舒适的家里或办公室里经营企业要多，但肯定的是，因为我们承担的风险，我们的回报更大。”