梅根·考克斯(Megan Cox)一天早上醒来，发现自己一夜之间就赚了1万美元。当时，她还是麻省理工学院的学生，有一个新推出的护肤系列，阿马利亚美这是她第一次尝试创业。
在接下来的几年里，梅根把Amalie发展成了一个六位数的生意，在媒体上火了起来，她的睫毛精华液和面油一上线就卖光了。但即使她的品牌正在取得成功，她也觉得有些事情不对劲。她说:“我不再喜欢拥有美容品牌直接面向消费者的营销方式了。”ob欧宝娱乐app下载地址所以，2018年她要做一个决定:扩张还是出售。
梅根将Amalie的生意发展到六位数，在媒体上火了起来，她的睫毛膏和面部油一上线就卖光了。
梅根决定出售Amalie，将全部注意力转移到她和丈夫一起发展的另一家护肤品企业上。这个业务是精灵供应这是一个清洁美容实验室，为其他数百名创始人生产产品，他们和梅根一样，都是出于对护肤的想法和热情而开始创业的。OB欧宝娱乐APP
现在，梅根在DTC和制造方面都有经验，对于那些对如何开始护肤系列感到好奇的人，她不乏建议。OB欧宝娱乐APP在这里，她分享了她一路走来的艰难经验教训，以及从标签到营销到寻找制造商的所有技巧。ob欧宝娱乐app下载地址
如何用11步开OB欧宝娱乐APP始护肤系列
创立一个护肤品牌比创办一个OB欧宝娱乐APP按需打印t恤业务．你需要花时间去研究，了解基本化学、标签法以及与制造商合作等知识。你可能还需要一笔可观的前期投资。
但正如梅根发现的那样，如OB欧宝娱乐APP果你有激情和机智，用微薄的预算开始是可能的。在这里，我们将带你了解如何从头开始护肤系列，梅根在她传奇的美丽职业生涯中OB欧宝娱乐APP学到的七条经验教训。
1.开始吧(即使你觉得OB欧宝娱乐APP还没准备好)
全球护肤行业也是如此预期到2025年将达到1830亿美元。过去几年的增长主要归功于独立品牌。“传统的brands-Estée兰黛，L 'Oréal-are不长，”梅根说。“独立美容和清洁美容承载着整个美容行业的增长。”传统品牌也在做出反应，抢了规模较小的公司才能站稳脚跟。
美味该公司于1999年在其创始人莫琳•凯利(MaurOB欧宝娱乐APPeen Kelly)的一居室公寓中创立了天然美容系列，2003年加入丝芙兰(Sephora)的产品线，2008年获得了1,200万美元的收入，并于2014年将大部分股份出售给了全球美容巨头Kosé。莫林用1.8万美OB欧宝娱乐APP元创办了这家公司。
随着Z世代的成年，人们的消费方式发生了巨大的变化。美容市场现在非常拥挤，ob欧宝娱乐app下载地址但仍有很大的创新空间。
梅根·考克斯
不断发展的护肤领域，比如目前的混合美容(化妆品和护肤相结合的产品)、大麻产品和清洁美容的趋势，意味着新人仍然有机会开始护肤系列。OB欧宝娱乐APP梅根说:“随着Z世代成年，人们的消费方式发生了巨大变化。”“美容市场现在真的很拥挤ob欧宝娱乐app下载地址，但仍有很大的创新空间。”
2.做好调查研究
梅根在发展自己的品牌时，她在亚马逊上订购了所有最畅销的睫毛膏。她还仔细研究了麻省理工学院的研究论文数据库，发现必需脂肪酸在研究中很有前景，但当时没有其他公司在睫毛产品中使用它们。
正规的科学教育确实对她的产品配方有帮助，但她在网上找到了最有用的信息。“我有一些化学背景，但实际上，所有的研究都在那里，”她说。“互联网上有很多聪明人免费分享信息。”
虽然学的是商科专业，但梅根很快就发现，在课堂上学到的技能并没有为她自己的品牌发布做好准备。她说:“这确实教会了我如何突破界限，如何保持谦逊。”“麻省理工在某种程度上让我感到饥饿。这对创业很有帮助。”
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3.找到你的护肤利基
护肤行业的新创始人能在哪里赢呢服务水平低下的目前市场上的品牌。ob欧宝娱乐app下载地址没有比化妆品行业更明显的例子了，独立品牌引领了针对各种肤色的包容性化妆品的潮流。
传统品牌正在广泛撒网，而独立品牌有能力接近小众受众或解决特定问题。
关注美容出版物和有影响力的人会帮助你发现新出现的趋势，但要注意稍纵即逝的趋势，并确保你有一个可持续的计划。梅根说:“最近，我看到人们太沉迷于任何当红的食材。”虽然近年来产品开发周期加快了，但它并不能总是跟上昙花一现的趋势。“你已经落后了四个月了，”梅根说她会告诉这些客户。“当你真正上市时，这种趋势可能已经结束了。”ob欧宝娱乐app下载地址
创新，而不是跟风，是独立品牌可以避免这些陷阱的方法。传统品牌正在撒开一张大网，而独立品牌则有能力接近特定的受众群体或解决特定的问题——问题的变化比趋势更少。
如果你确实想要扩大范围，或者在配方或产品类型方面坚持基础，你可以依靠强大的哲学和品牌故事来与你的受众建立联系。梅根说:“如果你要制定某种方式，或排除或包括某些成分，你真的应该深思熟虑。”
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4.拥抱意想不到的事情，顺其自然
在你考虑产品之前，先决定你代表什么。你可以在生产产品之前就发展自己的品牌和受众开设网上商店欧宝体育官网入口首页．这段时间会让你了解你的听众，收集反馈，并建立信任。利用这段时间来打磨你的品牌故事，为你即将推出的产品造势。
投资了解你的市场可能会发现其他你没有考虑到的利基市场ob欧宝娱乐app下载地址。因为她最初是为自己开发Wink的，所以梅根认为她的客户形象应该和她很像:由于睫毛延伸或拔毛症(一种以拔自己头发为特征的疾病)而损坏了自然睫毛的年轻人。
梅根说:“我们发现，老年女性和刚刚接受过癌症治疗的人真的很有共鸣。”“我一点也没想到会这样。”Amalie拥抱了这个意想不到的市场，并积极支持癌症幸存者，在她ob欧宝娱乐app下载地址的#PinkWINK活动中，每卖出一瓶产品，她就会向一位癌症幸存者捐赠一款产品。
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5.利用你所拥有的资源
“我没有钱，也没有经验，”梅根谈到她的决定时说OB欧宝娱乐APP创业．她的初始投资正好是1812美元(Tarte初始创业成本的十分之一)——这是她所有的钱。OB欧宝娱乐APP
她不让微薄的投资阻碍了她的发展，她花了700美元成立了这家公司，买了500瓶和几千盒，并在Shopify上支付了第一个月的订费。她名下还剩6美元。
由于没有钱用于营销，她需要发挥创意。ob欧宝娱乐app下载地址她首先去了Reddit，结果有了一些销售。不过，她给家乡当地报纸打了一个简单的电话，却成为了她大爆发的催化剂。该报采访了她，为她带来了更多的销量，但转折点是当这篇报道被国家报纸和美联社(The Associated Press)报道时。她说:“我去睡觉了，当我醒来时，我们的销售额达到了1万美元，而且已经卖光了。”
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6.掌握护肤产品的配方和制造
制定产品有几种方法:在家手工制作产品，租用专用的制造空间，与实验室合作创建定制产品，或与美容制造商合作采用自有品牌的方法。
简单的配方，如面部油，可以在家自制。然而，要在美国生产化妆品，你需要遵守FDA关于通风、空气控制和表面的指导方针。虽然你的生产过程应该遵守FDA的标准，但对于快速生产的企业来说，有相当大的灵活性。移动无尘室——本质上是弹出式帐篷——是为此目的而设计的，是小型企业的理想选择。
亲自试验配方将帮助您了解您在配方中寻找的属性-一致性，外观，气味-为您与制造商的知情对话定位。
梅根说:“如果你从小事OB欧宝娱乐APP开始，动手制作原料并尝试弄清楚是有价值的。”“但在某种程度上，你仍然需要与制造商合作。”许多成功的化妆品创始人，比如The Lip Bar的梅丽莎·巴特勒，都是创立自己的品牌OB欧宝娱乐APP从他们自己的厨房但随着规模的扩大，他们搬到了一家制造工厂。
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7.与你的护肤品制造商建立良好的关系
在拥有Amalie时，梅根与美国和中国的制造商合作。这两种方法都有优缺点，这取决于您的生产运行以及您希望与流程保持多近的距离。梅根大部分时间都在中国监督生产。“我想知道我的食材来自哪里。我想把一切都记录下来。我想去那里，”她说。
从那时起，现在站在制造商的立场上，梅根的立场已经软化了。她说:“我确实认为，与所有的质量控制点进行谈判，并真正明确你的期望是很重要的。”但在某些时候，你确实需要相信制造商会做好他们的工作。“你不能为每一点小事或每一毛钱争论。”
美容制造业，一般来说，是一个黑盒子。
梅根·考克斯
虽然与中国制造商合作有很多好处，比如价格和可用的选择，但梅根和她的合作伙伴将Genie Supply搬到了美国，以帮助拉近制造业与客户的距离，改善整体体验。
“美容制造业，一般来说，有点像一个黑盒子，”梅根说，她必须自己学习窍门。这就是为什么她的新公司投入资源教育客户，并在网站上提供透明的信息。如果你是护肤新手，找一个像Genie Supply这样的制造商，他们可以帮助你完成整个过程。
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8.让你的护肤品配方经过严格的测试
梅根经历了惨痛的教训，认识到在流程的每个阶段进行测试是非常重要的。在对Wink的配方和包装进行测试时，当两者相互作用时，产品被证明与胶水不兼容——刷子就散了。“包装对我来说真的是个大问题，”梅根说。“因为不可靠，我失去了很多客户。”
有经验的实验室对行业新人来说是一笔财富。在北美制造可能更昂贵，但好处是可以进入工厂，并能够亲自参与测试过程。
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9.了解安全和标签法律
就像OB欧宝娱乐APP开始食品生意在美国，进入护肤品行业是有风险的——你生产的产品可能会对人体造成伤害。了解护肤品的防腐剂、保质期、过敏原以及正确的储存和处理是很重要的。仔细研究实验室，这样你就知道你的合作伙伴在这些领域很有知识。
产品保质期
顾客通常希望标有“天然”或“有机”字样的产品不含化学防腐剂。然而，省略防腐剂会极大地影响稳定性。梅根推出Amalie时，她的产品有12个月的保质期。
当她的经销商不能足够快地销售产品时，梅根就不得不更换过期的产品，因为如果她不这样做的话，她的品牌就会受到影响。她说:“我为此付出了巨大的代价，但我不会让别人把我的名字印在糟糕的产品上。”
标签法
对于那些白手起家的护肤品品牌来说，标签要求是令人生畏的，而且每个国家或地区都有自己的规定。OB欧宝娱乐APP梅根有自己处理这些法律的经验，开发了一个视觉指南来帮助她的客户。她说:“五年前，我非常想要这样的导游。”“这就是我做这个的原因。”
一个有信誉的实验室可以帮助你确保你的包装符合标准，但最终责任是你的。“没人帮你检查，”梅根说。“你应该尽职调查，确保你遵守了FDA的标签法。”或者，和律师谈谈。
护肤品的稳定性和安全性
虽然你可以在家里尝试护肤，但还是有局限性的。“如果你的产品含有水，”梅根说，“你可能会把你的客户置于很多危险之中。”
Genie Supply和其他信誉良好的实验室将对原料和配方进行严格的测试，以确保它们在产品的保质期和使用期间不含酵母、霉菌、细菌和真菌。“我们还进行微生物和病毒病原体测试，”梅根说。“如果你要做任何与水有关的事情，别傻了——要在实验室里工作。”
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10.通过透明度和内容与客户建立信任
面对相互矛盾的信息和压倒性的选择，美容产品的顾客往往会变得挑剔和自然地怀疑。与你的受众建立信任是建立长期关系和确保回头客的关键。
根据公平包装和标签法案，FDA要求制造商列出其产品中的每一种成分。梅根说，这是许多护肤品牌试图操纵的事实。
“你为什么要把蜂蜜、金属和所有这些垃圾放进你的产品里?它甚至不起作用，”梅根说。“他们只是故意迷惑消费者。”她通过配料的透明度为自己的品牌赢得了信任。Amalie的About页面清楚地用外行的语言解释了成分背后的科学原理，以及每种成分对配方的必要性。
市场上可供选择的产品数量众多，成分拗口，以及欺骗性的营销文ob欧宝娱乐app下载地址案，都促使护肤品消费者在购买前先看网上的评论。
梅根还利用内容营销来发展她的业务ob欧宝娱乐app下载地址个人品牌，利用当时美容评论和拆箱的流行。市场上可供选择的产品数量众多，成分拗口，以及欺骗性的营销文ob欧宝娱乐app下载地址案，都促使护肤品消费者在购买前先看网上的评论。
这一策略使她成为一个值得信赖的专家，她在博客上花了很多时间，以研究和实用的形式评论自己以外的产品。在她的巅峰时期，她每周写四次博客，使她的有机流量飙升。她还利用内容来发展她的通讯，以美容指南的形式提供可下载的内容，例如Amalie眉毛圣经．
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11.让自己变得独一无二
ob欧宝娱乐app下载地址市场营销是许多新创始人面临的最大挑战之一。由于竞争激烈且不断发展，护肤品是一个需要持续关注这方面业务的行业。
光有一款伟大的产品是不够的——要在护肤行业取得成功，美容企业家需要投入大量的注意力来定义他们的受众，并了解他们的独特需求。
梅根表示，随着传统的化妆品销售模式——“让名人代言，希望它能卖出去”——式微，现在是小众品牌大放异彩的时候了。消费者希望与品牌建立联系，并对品牌产生认同。拥有一个伟大的产品是不够的，要想在营销上取得成功，美容企业家需要投入大量的注意力来定义他们的受众，并了解他们的独ob欧宝娱乐app下载地址特需求。
无论你是否决定将你的个人品牌与你的业务联系起来，你仍然应该利用你的本土地位使你的品牌具有人情味。参与评论和对话，在你的内容中加入真实的人物，比如你的客户或新出现的有影响力的人，并对反馈保持开放的态度。
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梅根开始她的OB欧宝娱乐APP第一个事业是为了解决一个个人痛点:在她用接发破坏了自己的自然睫毛后，她找不到一种有效的修复产品。这位理科出身的商科学生进入研究模式，发现了市场缺口。ob欧宝娱乐app下载地址
她还发现，她的产品还有未开发的受众——那些像她一样寻找简单、自然解决常见问题的人。在宿舍里，她用1800美元的个人积蓄，推出了Amalie及其旗舰产品Wink，一种促进睫毛和眉毛再生的油。
Amalie的成功与Megan的个人品牌以及她通过内容和透明度在观众中建立信任的天生能力有关。
梅根最终扩大到在中国生产她的产品，每年在那里住六个月，以便更接近这个过程。在接下来的几年里，她在印第安纳州的家庭农场、深圳的一间小公寓，以及往返两地的无数次航班上发展自己的业务。
Amalie的成功与Megan的个人品牌以及她通过内容和透明度在观众中建立信任的天生能力有关。作为一个自称内向的人，护肤业务的这一方面最终会成为她的突破点。对梅根来说，解决问题和科学更让她兴奋，这让Genie Supply成为了一个自然的转变。
梅根加入Genie Supply全职工作后，她和丈夫决定在2018年将公司从中国的咨询机构转型为美国的实验室。2020年，独立美容市场的增长激增，这也为这对夫妇的业务带来了ob欧宝娱乐app下载地址巨大的增长。他们现在为200多个品牌生产产品。
“我们客户的订单越来越多，”梅根说。“我们真的能够证明，在美国有小众的独立美容制造业的需求。”
梅根发现，开始的最好方式就是开始。OB欧宝娱乐APP当然，你没有大型企业的经验或预算，但你也没有背负他们的包袱。集中精力，为那些无法从主流品牌获得所需的客户找到新的解决方案。通过提供帮助和个人帮助，直接参与这些社区。
你不需要在一开始就吸引所有人——这就是创业的魅力所在。OB欧宝娱乐APP
