在不断上升的客户获取成本和日益激烈的在线关注竞争之间，你的报价将比以往任何时候都更能决定你的营销活动在“黑色星期五”网络星期一的效果。ob欧宝娱乐app下载地址
好消息是，你不需要提前几个月开始计划，也不需要大幅降价来获得成功的BFOB欧宝娱乐APPCM。
有了这份指南和几天的计划，你就可以在这个假日购物季进行一次有利可图的创意促销活动。
全面折扣的问题
现在，黑色星期五网络星期一已经超越了为期4天的周末促销活动，你更有可能看到商家将促销活动扩展到圣诞节。
然而，如果你只是简单地为你的顾客提供整个商店的全面折扣，在你第一天宣布之后，就很难引起持续的兴趣，尤其是当更多的品牌开始争夺注意力时。OB欧宝娱乐APP
在BFCM周末期间，你的客户可能还会期望更多的优惠。随着欢迎折扣的日益普及和flash销售因此，至少能在网上订购时省下一点钱已成为人们的期望。
为了在BFCM期间脱颖而出而打五折可能最终会损害你的利润率，因为广告成本在每年的这个时候都会飙升。
此外，促销邮件会淹没你列表中每个订阅者的收件箱，因为产品会以超过50%的折扣来争夺消费者的钱。
你可以这样做。
为什么你应该关注平均订单价值
一个高平均订单值可以抵消你的广告成本，并在每次销售中创造更大的利润空间，这使得它成为一个有吸引力的选择，为BFCM提供一个大的网站折扣。
以下是这两种促销类型的比较:
1.全站七五折
- 平均订单价值:70美元
- 产品成本:13.33美元
- 折扣价:52.5美元
- 广告费用:20美元
- 你的利润:19.17美元
2.消费200美元可享受35%的折扣
- 平均订单价值:210美元
- 产品成本:40美元
- 折扣价:136.50美元
- 广告费用:20美元
- 你的利润:76.50美元
通过根据数量或购物车价值给客户更大的折扣，您可以显著地提高利润率在每个订单上。因此，许多品牌转向了“多买多省”的促销模式。
但是，成功的销售并不仅仅是用令人信服的报价来吸引顾客，你还需要确保它能为你的企业带来利润。
向后工作来实现你的BFCM目标
企业在几个月前就开始计划他们的BFCM促销活动是很常见的。OB欧宝娱乐APP随着假期的大肆宣传，似乎成功的唯一方法就是在竞争中脱颖而出。
事实上，计划销售不应该超过几天——只要你问对了问题。将一个现实的计划与明智的、可实现的目标相结合，可以让你首先定义你的成功，然后向后工作来创造你的产品。
首先要OB欧宝娱乐APP回答以下六个基本问题:
1.我的总体收益目标是什么?
在设定最高收入目标时，请确保使用商店的历史销售数据创建一个预测．设定不切实际的目标会导致不小心在广告或库存上超支。
如果这是您的第一个BFCM，您可以使用前几个月的存储性能数据来确定什么是可能的。看看你的网站转化率，流量和电子邮件性能，作为你的BFCM可能是什么样的指标。
2.我每天需要赚多少钱才能达到我的目标?
如果你的销售从黑色星期五持续到网络星期一，你可以把你的收入目标分成四天。一天的优惠可能是你最好的折扣，这是你整体销售额的大部分。或者你可以计划在促销的每一天都用新的优惠来吸引新的顾客。无论哪种方式，每天分解你的收入目标，以达到你的整体收入目标，这将有助于你计划你的促销活动。
3.为了达到我的目标，我需要多少流量?
为了实现你的目标，你需要为你的网站带来适量的漏斗顶部流量。这个数字是由你的收入目标、平均订单价值和网站转化率决定的。在销售之前为这些指标设定目标，并每天跟踪它们，以确保达到目标。
4.这些流量从何而来?
也许最重要的规划应该是你的交通组合。电子邮件提供了最可预测的流量来源。OB欧宝娱乐APP
通过查看电子邮件列表的大小、平均打开率和通过电子邮件产生的收入，你可以预测有多少流量将来自电子邮件。
什么将需要更多的计划是流量通过任何付费促销Facebook的广告，有影响力的人,或子公司．为了帮助您跟踪这些促销活动的成功，请考虑创建具体折扣代码衡量每个渠道或合作伙伴的影响。
5.我的广告预算是多少?
你也应该根据你的收入目标来决定你的广告预算。
例如，许多商店老板会投放广告来招揽新顾客重新定位目标之前的网站访问者之前的销售。为了确定你需要在这些流量来源上投入多少才能达到你的目标，你需要看看你的历史表现，比如每千次印象成本(CPM)和广告支出回报率(ROAS)。
6.我每个订单的目标盈利能力是多少?
如果你还没有，增加产品成本让你的产品更容易分析你的利润率。了解这些数字，并利用它们来确定你的目标盈利能力，会让你仔细研究你的实际交易可能会是什么样子。
在考虑了你的产品成本和估计的广告成本之后，你就能确定你还剩下多少空间来提供折扣。
你可能会发现你需要这样做包产品为了保持盈利能力，或者某些产品可以打更大折扣。
黑色星期五网络星期一的8个创意推广思路
成功的销售不仅仅是围绕商店客流量和利润率进行计划。你的大部分整体表现将取决于你的报价有多有创意，以及你如何向潜在客户推销它。ob欧宝娱乐app下载地址
虽然想出一个真正独特的销售需要一些头脑风暴，但这里有一些不太为人所知的想法，你可以利用它们来获得灵感。
1.在这个假期里，为送礼提供便利
节日季节是给朋友、家人和同事送礼的时候，尽管保持物理距离的措施可能会让人们无法亲自庆祝，但电子商务可以帮助弥合这一差距。
由于许多人都陷入了困境，那些比较幸运的人可能正在购物，想办法给他们所爱的人一个惊喜，或者参加一个远距离的秘密圣诞老人礼物交换活动。
你可以让新的和现有的客户更容易与礼物相关追加销售和交叉销售，例如礼品包装服务、个性化卡片和信息，以及选择选择目标交付日期等待礼物的到来。
有几个Shopify应用程序可以帮助你加入礼物选项到您的结帐流程中，例如超级礼品包装而且一键追加销售礼品结帐．
2.购物时赠送免费礼品卡
利用这一功能的一个更有创意的方式是作为促销的激励:当客户购买某种产品或下了超过一定阈值的订单时，他们会得到一张免费的礼品卡，用于未来的购买。如果你在Shopify上，礼品卡支持现已适用于所有计划．
由于礼品卡只有在使用时才能兑换，这种方法创造了一种双赢的局面，你要么在未来获得回头客，要么在礼品卡送给朋友或家人时获得新客户。
当你卖一张礼品卡时，你通常会有两个顾客。根据我们的数据，62%售出的礼品卡是由其他人兑换的。
3.策划一捆你的产品
捆绑销售产品是为客户提供更多价值的最简单方法之一，同时还可以增加商店的平均订单价值，这对于保持企业的健康利润率至关重要。
根据你的品牌，你可以更进一步，用一个包含你最好的产品的神秘捆绑，为那些愿意购买所有产品的人提供大幅折扣。这有一个额外的好处，可以帮助你清理表现不佳的库存。
为了使优惠更有吸引力，你可以让捆绑中的一些物品保持“神秘”，并在销售的每一天慢慢地展示它们。通过一次展示一个项目，你可以每天吸引不同的客户群，并在整个销售期间驱动稳定的流量和收入。
4.游戏化你的提议
如果你还没有尝试过游戏化——允许客户“玩游戏来赢得”你的产品——bfcm是一个很好的机会。
通过将游戏化融入你的商店，你可以从你的BFCM活动中吸引更多的新访客。
游戏化有多种形式，但有几种方法你可以设置并轻松尝试使用Shopify应用程序．
Wheelio是一款应用程序，将电子邮件收集变成一个有趣的机会游戏，在其中，您的客户旋转轮子，并希望在一个大折扣:30%的订单超过X，免费礼品与购买等。
这个转盘旨在提高新访客的电子邮件选择率，并通过提供一种新的方式来节省他们最喜欢的产品，重新吸引现有客户。
Dealio是另一款创造类似游戏体验的应用，顾客在产品上“刮”卡，显示限时折扣，并可用于推广捆绑交易。
5.把它分成每天的交易
在整个销售期间保持势头和兴奋是一个长期BFCM活动最具挑战性的方面之一。要想在4天、5天甚至7天内吸引新顾客，你可能需要为特定产品创造1天的独家销售。
加拿大哈德逊湾百货公司(Hudson 's Bay)推出了名为“海湾日”(Bay Days)的单日优惠，在漫长的销售期内，他们选择不同的产品优惠来突出每天的特色。
如果你销售几个类别的产品，这种类型的促销创造了几个机会，专注于你客户群的各个细分市场。每天(甚至每晚)的优惠也可以提高电子邮件的打开率，因为每天都有新的内容和新的限时优惠。
您可以直接在Shopify中为特定产品类别创建自动折扣或折扣代码。
6.购买时赠送免费礼物
即使BFCM可能是最被社会接受的促销时间，许多品牌仍然担心打折会失去他们的奢侈品吸引力。另一种利用假期购物高峰而不大幅降价的方法是在购物时送礼物。
一份典型的“礼物”通常包括一份免费的低价商品。你也可以考虑用最少的花费提供免费的高价值或限量版的物品，这可以帮助你的礼物在其他礼物中脱颖而出。无论你决定送什么礼物或奖金，都要有目标创造一种紧迫感并鼓励顾客在优惠结束前充分利用。
你可以很容易实施这种类型的报价折扣代码或使用Shopify中的“买X得到Y”选项自动折扣。
7.与有影响力的人合作
与有影响力的人合作来推广你的产品是建立广泛品牌知名度和信任的有效方法。如果方法正确，网红营销还可以在你的季节性活动中推动直接销售。ob欧宝娱乐app下载地址
建立成功的网红推广的关键是提前知道你的产品如何与他们的观众产生共鸣。看看那些你在过去取得过一些成功的人，选择你表现最好的有影响力的合作伙伴来促进你的销售。
为网红的粉丝创建专属折扣代码或交易将有助于个性化提供。此外，让有影响力的人策划他们最喜欢的产品捆绑，与他们正在推广的产品建立更真实的联系。
8.为事业捐款
越来越多的品牌选择不进行任何传统的BFCM促销活动，这似乎是一个不断增长的趋势。相反，许多公司选择将部分甚至全部收益捐给慈善机构。这种方法不仅吸引了那些不想参与季节性狂热的购物者，而且可以通过正确的客户来加强你的品牌目标。
Everlane的信息与该品牌与道德工厂合作的价值观坚定地一致，这加强了消费者对他们公司的信任。
慈善捐赠的运动如此之大，以至于现在有了自己的庆祝日，在网上被称为#GivingTuesday。的给予与成长它提供了一个平台，让顾客可以选择他们想把所得捐给哪个慈善机构，从而让个性化的“捐赠星期二”变得很容易。
计划在这个黑色星期五网络星期一获利
大幅折扣和全面促销并不是在这个bfcm激励购物者的唯一方法，也不一定是达到底线的最佳方法。计划销售本身不应该花你想象的那么多时间，只要你问自己正确的问题，设定明智的、可实现的目标。一个成功的BFCM活动包括提出一个出色的报价，并以创造性的方式执行它。
在这两个方面采取正确的步骤，就像我们在这里概述的那样，将帮助你在这个假日购物季销售最好的产品。
更多充分利用BFCM的资源:
