如何在Facebook上做广告:新手指南

想象一下，有一种广告工具可以根据客户的喜好、兴趣和行为来帮助你达到理想的客户。一个工具，节省你的时间和金钱，通过优化你的广告交付，让你的信息在那些最有可能转换。

这就是你从Facebook广告中得到的东西，许多电子商务企业家和营销人员都在使用这个平台，尤其是那些刚刚起步、没有太多广告经验或没有大笔广告预算的人。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP任何人都可以通过Facebook广告推动业务增长，只要他们愿意学习基本知识。

在这个初学者指南中，我们将看看是什么让Facebook成为如此受欢迎的广告平台，拥有如此多的品牌，并一步一步地引导你如何建立一个Facebook广告活动，为你的企业推动销售。

如何在Facebook上做广告:创建Facebook广告的一步一步指南

1. 设置您的元业务套件
2. 安装Facebook像素
3. 创建Facebook用户
4. 创建一个Facebook广告活动
5. 选择你的创意和时间表
6. 优化你的Facebook活动

步骤1:设置你的元业务套件(以前是Facebook业务管理器)

许多放弃在Facebook上做广告的人是因为他们的账户设置不正确，或者被Facebook上无数的广告选项搞得不知所措，以至于他们从来没有真正开展过一场广告活动。

因此，为了有一OB欧宝娱乐APP个良好的开端，首先要确保正确地设置了Meta Business Suite帐户。

Meta Business Suite是Facebook的一部分，用于存放您的Facebook广告帐户、业务页面和运行广告所需的其他工具。

要创建您的元业务套件帐户，请转到business.facebook.com单击“创建帐户”。

Facebook会询问你的公司名称，你的Facebook业务页面(先创建一个如果你没有的话)，你的名字，你的电子邮件地址。

接下来，您需要创建或添加一个现有广告帐户。这可以通过在左侧菜单栏中选择广告来实现。

按照提示创建一个广告帐户。这是你的广告中心，在这里你可以在Facebook上浏览到所有不同的业务领域。

步骤2:安装元像素

Facebook上的新广告商最常见的挫折之一是了解他们的广告是否真的有效。可以在广告管理器中提升帖子或甚至设置广告活动，但无需安装Facebook的像素你不知道广告是否在你的网站上推动了销售。

Facebook像素是Facebook广告和网站之间的连接点。像素是一个跟踪代码，你需要在你的Meta Business Suite账户中创建，然后在你开始为广告付费之前添加到你的网站上。它会向你展示通过Facebook广告访问你网站的访问者所采取的所有行动。从本质上讲，Facebook像素不仅会告诉你你的广告是否推动了结果，还会告诉你这些转化来自哪些特定受众和创意片段。

在Shopify中设置你的Facebook像素

在你的网站上设置Facebook像素比听起来容易，很少需要在代码中挖掘。

如果您正在使用Shopify，设置您的Facebook像素就像从您的Meta Business Suite帐户复制您的像素ID(16位数字)并将其粘贴到位于Shopify商店首选项部分的在线商店下的Facebook像素ID字段一样简单。欧宝体育官网入口首页(要了解更多信息，请查看Shopify自己的安装指南Facebook的像素)。

在将像素ID添加到ShOB欧宝娱乐APPopify商店后的几个小时内，您应该开始看到网站的活动。访问者、添加购物车和购买等统计数据都记录在像素下的Meta Business Suite帐户中。

步骤3:创建Facebook用户

通过广告锁定正确的用户是Facebook广告成功的关键之一。Facebook在全球拥有数十亿用户，所以要找到那些最有可能对你的品牌或产品感兴趣的人，就需要使用Facebook的受众功能。

观众是Meta Business Suite中的一个部分，您可以在其中创建广告目标人群列表。在受众部分中有几个不同的功能可以帮助您定义这些列表，但它们可以分为两大类:重新定位和勘探。

重新定位:转化热情的观众

那些访问过你的网站，在购物车中添加过东西，或者在Instagram上关注过你的人更有可能考虑从你这里购买东西——他们可能只是需要一点鼓励。

如果你曾经浏览过一个品牌的网站，然后发现自己每次打开Facebook或Instagram时都被它的广告盯上了，这就是所谓的“重新定位目标，这是Facebook最有效的广告形式之一。

你可以创建Facebook重新定位目标使用定制的观众功能，位于元业务套件的受众部分。Facebook为您提供了通过自定义受众挖掘您的Facebook像素和业务页面捕获的所有数据的选项。

在创建自定义受众时，会给您一个可供绘制的不同来源的列表。电子商务企业想要使用的三个主要来源是客户名单，网站，目录。

1.客户列表

客户文件允许您上传电子邮件地址、电话号码以及从客户或潜在客户收集的任何其他联系信息的列表。Facebook将这些信息匹配回自己的用户，这样你就可以直接向他们投放广告。

使用客户列表创建受众，对于用新产品重新吸引过去的客户或联系尚未购买的电子邮件订阅者非常有用。

2.网站

网站流量可以让你创建一个重定向列表，以达到你的网站访问者。在这里，您可以根据所采取的行动或在您的网站上访问的页面创建各种大小的列表。常见的重定向列表通常转换良好，包括那些在过去30天访问你的网站或在过去7天添加了一些东西到他们的购物车。

3.目录

这个自定义受众使您能够接触到与Catalog中的项目进行过交互的人。

勘探:寻找新客户

比起重新定位过去的客户和转换网站浏览器，使用Facebook广告寻找新客户是一种更好的扩展业务的方式。

寻找新客户通常被称为“勘探”，包括向那些没有从你这里购买或与你的在线业务互动的人做广告。对于中小企业来说，这包括Facebook数十亿活跃用户中的大部分，决定如何开始缩小这个列表可能很困难。OB欧宝娱乐APP

Facebook创造了两个有用的工具，帮助企业找到最好的潜在新客户:

1.选出了观众

Facebook为你的业务找到良好前景的一种方法是使用你已经收集到的客户或潜在客户列表。类似的受众使用来自自定义受众的数据来创建一个新的受众，其中充满了与您现有客户有相似之处的Facebook用户。

可以使用任何自定义受众创建相似受众，其大小和相似性范围为所选国家人口的1%至10%。1%的相似受众包含了与自定义受众来源最相似的人，因此是您的勘探活动的一个简单的第一个目标。

随着目标受众的扩大和预算的增加，向3%、5%甚至10%的相似受众转移可以为你提供更大的规模，同时仍然与与你的客户相匹配的用户资料相关联。

2.兴趣、行为和人口统计

如果你没有过去的客户或网站访问者的列表来创建类似的受众，你可以使用Facebook的兴趣、行为和人口统计数据来创建潜在的受众，使用“保存的受众”选项。

以下是每个类别的分类，以及每个类别的子组示例:

• 利益与Facebook用户互动过的页面和内容有关(例如，韩国流行音乐、水肺潜水、锻炼)。
• 行为是Facebook记录下的用户行为(例如，庆祝生日、搬到一个新城市、生孩子)。
• 人口统计资料包括用户资料信息(例如，新妈妈，工程师，大学毕业生)。

您可能希望从兴趣、行为和人口统计的所有可用选项中测试几个受众。由于兴趣、行为和受众群体通常相当广泛，由数十万到数百万用户组成，因此对它们进行单独测试是一种很好的做法，这样您就可以找到哪个效果最好。一旦你锁定了通过广告进行转换的受众，你就可以开始尝试其他受众层来扩大你的勘探活动。OB欧宝娱乐APP

第四步:创建一个Facebook广告活动

要开始创建您的第一个广告活动，请转到您的元业务套件帐户中的广告部分，并单击创建广告按钮。然后，你会被要求选择一个目标。

Facebook广告中有六类目标:

• 自动化的广告:Facebook将测试六种不同的广告版本，看看哪个表现最好。

• 获得更多网站访问者:当你想获得更多的网站流量。

• 提升一篇文章:如果你想推广一个有机的帖子。

• 获取更多信息:运行点击到Messenger广告的目标。

• 推广你的页面:简单的广告推广你的Facebook商业页面。

• 获得更多线索:在Facebook上收集人们的联系方式。

你应该考虑你的商业目标是什么，你想通过Facebook广告达到什么目的，然后让答案来指导你的决定。

不管你选择什么样的目标，Facebook总是会向你收取印象费，也就是你的广告所服务的人数。向Facebook传达你的目标是很重要的，这样你的广告才能优化达到你的目标。如果你选择流量，但实际上是在寻找网站购买，你不能保证达到你的目标，因为它没有被选为你在活动层面的目标。

第五步:选择你的创意和时间表

创建Facebook广告的下一步是创意——广告本身。

Facebook广告与传统广告有很大不同，它有自己的一套最佳实践Facebook广告创意它实际上是转换的。

在制作广告时，你可以选择展示广告的Facebook商业页面和/或Instagram账户。这是一个很好的机会，可以提高品牌知名度和社交媒体关注者，即使这不是你的整体广告目标。

设定创意后，你有机会选择:

1. 您希望针对哪些受众

2. 你想花的预算

3. 在Facebook的产品网络中放置广告。


您将可以选择并完善您在受众部分中创建的潜在客户或重新定位列表。选择地点、性别、年龄和语言可以帮助你进一步缩小受众范围，并在不同的广告集中提供更多测试变量。选择Create New以创建您的受众。

接下来，你将运行广告活动的时间。您可以选择连续运行广告或设置一个已定义的日期。

然后，输入你的预算，选择你想要的是每日预算还是终身预算。决定花多少钱取决于几个因素:

• 你为市场营销做了多少预算:ob欧宝娱乐app下载地址你只能花你能负担得起的钱。
• 你的产品成本:高成本道具通常需要更高的广告支出。
• 你优化的目标:以销售为重点的目标(如购买)通常比以知名度为重点的目标(如参与度和点击率)成本更高。
• 平均获客成本:如果你已经尝试过在其他平台上投放付费广告，并且有一定的客户获取成本，你会想要在这里应用它。

你总是希望通过分配足够的预算来确保你给Facebook广告一个公平的机会来实现你的目标。一旦你的广告发布，你需要为Facebook的“学习阶段”留出时间(和预算)-它的算法检查你的数据的时间。你可以使用Facebook的竞选预算优化(CBO)自动管理您的活动预算跨广告集，以获得最佳效果。

最后，广告集让你能够选择你想要广告出现的地方。你可以在Facebook、Instagram和Messenger上选择广告。

一旦你完成了，一切看起来都很好，点击立即推广。然后Facebook会审查你的广告。一旦被批准，它就会上线!

通过动态产品广告重新定位目标

在电子商务中最常见的Facebook广告形式之一是动态产品广告。如果你曾经在线浏览过一家商店，然后被重新定位到你所浏览的产品，你就看到了一个动态的产品广告。这些广告将你的Facebook像素数据和你的Facebook产品目录配对，这样访问你网站的访问者就会看到他们看过或添加到购物车中的产品。

Facebook产品目录是您的商业网站和广告帐户之间的另一个连接，可以在Meta business Suite的Assets菜单下设置。你可以通过你的Facebook像素创建一个目录，或者，如果你使用Shopify，你可以添加Facebook销售渠道并无缝同步产品到您的广告帐户。

创建了目录并准备好制作动态产品广告后，返回广告管理器并以产品目录销售为目标创建一个新的活动。这将允许您在广告集级别上选择您的产品目录，以及自定义您想要向谁展示相关产品。

除了重新定位过去的购买者或网站浏览器外，您还可以使用动态产品广告进行勘探。如果你选择了这个选项，Facebook会根据用户的个人资料数据，在你的商店中展示它认为与新客户相关的产品，即使他们之前没有访问过你的网站。

第六步:优化你的Facebook活动

在Facebook上开展广告活动是重要的第一步，但如果你想在这个平台上取得成功，就必须学会如何监控广告表现并随着时间的推移进行优化。通常情况下，你会想要每天至少查看一次Facebook广告(如果你增加了你的花费，甚至会更频繁)。

如果你在一天后没有看到购买行为，你可能会想要改变你的目标广告或关闭广告，但耐心是很重要的。

Facebook广告需要时间来优化，这样算法才能知道谁对你卖的东西最感兴趣。如果你不确定是否应该关掉广告，试着等待至少1000次的印象在投资更多或关闭它来测试新东西之前。

创建漏斗

勘探和再营销都是重要的目标受众，但它ob欧宝娱乐app下载地址们通常在一起创造“漏斗”时效果最好。

漏斗是一种基于一个简单事实的ob欧宝娱乐app下载地址营销策略，即你所面向的绝大多数人在那一刻还没有准备好购买。基于漏斗的营销方法侧重于根据受众的购买意图和对品牌和产ob欧宝娱乐app下载地址品的熟悉程度来定制广告。

在Facebook上创建漏斗可以通过锁定潜在客户的冷观众来实现，例如在一个活动中，类似的观众或基于行为的观众，并在另一个活动中重新定位那些访问你网站的人。当你调整广告预算，你的漏斗可以变得更加复杂，在漏斗的不同位置有多个针对客户的活动:

上面的例子展示了如何使用一个活动来提高你漏斗顶部的更大受众的认知度和流量，随后的活动可以重新吸引或重新定位这些流量，让他们回来购买。

如果使用购买转换目标不能为你的企业带来销售，那么选择一个更便宜、更高漏斗的目标，比如流量或添加到购物车中，可以创建一个潜在客户列表，用第二次活动重新定位。这将有效地为你的Facebook广告创造一个漏斗，在那里你可以为每个目标受众提供不同类型的创意，让潜在客户回到你的网站完成购买。

Facebook广告的类型

你在Facebook广告上的成功取决于你的目标和你使用的广告类型。然而，制作有效、高效的广告对许多初学者来说是一个挑战，因为有太多不同类型的广告可供选择。

为了克服这一障碍，我们列出了5种你可以使用的Facebook广告格式。

图像

单图广告是Facebook广告的标准。它们很容易制作，为你推广你的品牌提供了一个干净的格式，是最有效的广告格式之一。在Facebook的一项研究中，一系列纯照片广告的表现优于其他形式的广告在驾驶独特的交通。

当你想快速制作广告或没有太多预算时，图像广告是最好的选择。你可以在你的Facebook页面上创建一个图片广告，或者如果你想要更详细的目标选项，你可以在Facebook广告管理器中制作一个。

视频

视频广告可以让你展示你的产品或品牌，并在动态中吸引观众的注意力。你可以在Facebook广告管理器中创建视频广告，或者从你的Facebook页面中提升一个视频帖子。这些广告出现在Facebook、Instagram和Messenger上。

你可以使用Facebook视频广告来展示独特的功能或讲述你的品牌故事。15秒或更短的视频可以帮助你抓住观众，让他们参与其中。他们还应该在最后有一个明确的行动呼吁(CTA)，比如购买产品或访问一个网站。

旋转木马

旋转木马广告可以让你在一个广告中包含多达10张图片或视频，每个都有自己的链接。如果使用桌面客户端，用户可以通过在设备上向左或向右滑动或单击方向箭头来滚动旋转木马。

您可以使用旋转木马广告:

• 提供多种产品，并链接到不同的登陆页面
• 展示同一产品的不同角度，告知潜在买家
• 解释一个过程或提供一个教程
• 跨多个帧呈现一个大图像，以创建更身临其境的体验

集合

集合广告格式包括全屏即时体验让人们更容易浏览和购买你的产品。这些广告包括封面图片或视频，并在下面展示多种产品。

集合广告是展示你的产品目录的好方法，提供愉快的浏览体验，并帮助将兴趣转化为销售。你可以在Facebook feed、Instagram的feed甚至Instagram Stories上展示这些广告。

Facebook广告规格

在运行一个成功的Facebook广告策略时，需要记住很多东西，其中之一就是Facebook广告规格。

在为你的业务创建最好的Facebook广告时，你会希望保持在推荐的字符数、图像大小和活动目标范围内。

图片广告

设计

• 文件类型:JPG或PNG
• 比例:1.91:1 ~ 1:1
• 解决方法:至少1080 x 1080像素

文本

• 基本的文本:125个字符
• 标题:40个字符
• 描述:30个字符

技术

• 最大文件大小:30 MB
• 最小宽度:600像素
• 最低高度:600像素

活动的目标

视频除外

视频广告

设计

• 文件类型:MP4, MOV或GIF
• 比例:4:5
• 视频设置:H.264压缩，平方像素，固定帧率，渐进式扫描和128 Kbps以上的立体声AAC音频压缩
• 解决方法:至少1080 x 1080像素
• 视频字幕:可选，但推荐
• 视频的声音:可选，但推荐

文本

• 基本的文本:125个字符
• 标题:40个字符
• 描述:30个字符

技术

• 视频时间:1秒到241分钟
• 最大文件大小:4 GB
• 最小宽度:120像素
• 最低高度:120像素

活动的目标

所有目标，除了目录销售

旋转木马的广告

设计

• 图像文件类型:JPG或PNG
• 视频文件类型:MP4, MOV或GIF
• 比例:1:1
• 解决方法:至少1080 x 1080像素

文本

• 基本的文本:125个字符
• 标题:40个字符
• 描述:20个字符

技术

• 传送带卡的数量:2至10人
• 映像最大文件大小:30 MB
• 视频最大文件大小:4 GB
• 视频时间:1秒~ 240分钟

活动的目标

流量，转换，目录销售，商店流量

收集广告

设计

• 图像文件类型:JPG或PNG
• 视频文件类型MP4, MOV或GIF
• 比例:1:1
• 解决方法:至少1080 x 1080像素

文本

• 基本的文本:125个字符
• 标题:40个字符

技术

• 即时经验:要求
• 映像最大文件大小:30 MB
• 视频最大文件大小:4 GB

活动的目标

流量，转换，目录销售，商店流量

Facebook广告成本

根据编撰的数据WebFx在美国，Facebook的广告成本平均在每点击97美分(CPC)和每1000次印象7.19美元之间。专注于获得页面点赞或应用下载量的活动预计将为每点赞支付1.07美元，每下载支付5.47美元。

然而，在Facebook上并没有最低投入，你也不需要投入任何设置成本。这是一个自助服务平台，你可以选择和控制你的预算，让它像你想的那样低或高。

运行Facebook广告的技巧

这里有一些技巧和建议，可以帮助你创建广告转化，接触潜在客户，并从你的Facebook广告策略中获得更好的结果。

• 浏览元广告库寻找灵感。不知道从哪里开始创意?OB欧宝娱乐APP想知道你的竞争对手在做什么吗?的元广告库是目前在Facebook、Instagram和Messenger上运行的全面广告集合的家。你可以搜索品牌名称，找到他们目前正在运行的广告，看看他们如何推广他们的产品。然后利用这些信息来激发你自己的广告。

• 是真实的。考虑你的品牌的语调。你有趣吗?诙谐的吗?Corporate-y吗?你的广告越真实，人们就越有可能与他们互动，并更多地了解你的品牌、产品或服务。

• 展示用户使用你产品的图片。当人们浏览信息源时，他们看到的是朋友和家人的照片和视频。如果你想让他们对你的广告感兴趣，使用有创意的广告来展示人们从你的产品中受益——就像他们每天从他们的网络中看到的一样。如果你想要包含独立的产品照片或产品视频，可以使用传送带广告，让人们可以选择他们想看的内容。

• 首先选择你的广告目标，创造更好的创意资产。在你创建第一个活动之前，确定对你的业务最重要的指标——无论是提高销售额还是品牌知名度。要创建强大的广告活动，你需要确保你的活动元素——从创意到受众定位和投标类型——与你的主要目标相关联。

• 结合广告类型，创造更有影响力的广告。视频可以很好地讲述你的品牌故事，而图像可以帮助展示你产品的不同好处。使用不同广告格式的组合来测试哪种最能引起观众的共鸣，然后在有效的广告格式上投入更多资金。

• 跨渠道展示广告。Facebook广告管理器可以让你在任何预算的Facebook, Instagram和受众网络上运行广告。你还可以在特定的设备上显示广告，根据用户喜欢使用的设备来定位目标用户。不要将自己局限于单一平台。充分利用Facebook的多种产品，在你的广告集中使用“全部放置”功能，让你的广告动态地显示在你的客户最有可能花时间的地方。

• 考虑投放“点击信使”广告。你知道吗，当有人点击Facebook广告时，他们可以在Messenger中与你的企业进行聊天。你可以在Facebook上发布带有Messenger广告位置的广告，并创建自动回答客户问题、简化购买过程和鼓励销售的功能。

Facebook战略构想

无论这是你的第一次还是第五次Facebook广告活动，使用下面的想法来获得更多的线索和销售。

1.运行点击到Messenger广告

点击到Messenger广告是出现在Facebook feed和Instagram feed中的一种Messenger广告。当用户点击广告的号召按钮时，他们就开始了与你的品牌的对话。OB欧宝娱乐APP您可以使用聊天营销平台，如ob欧宝娱乐app下载地址ManyChat使潜在客户的产生和销售过程自动化。

使用Facebook广告点击Messenger的品牌可以获得更高的转化率和投资回报率。例如，泰国床垫公司所罗门床垫(Solomon床垫)使用Messenger广告推出了一整条产品线。该品牌获得了四倍的广告支出回报并在五天的活动中通过Messenger完成了700笔交易。

2.推广已经表现良好的有机内容

有一个有机的帖子或视频在Facebook或Instagram上表现良好?把它变成一个Facebook广告。高效的有机内容是一个很好的指标，观众会对与Facebook广告相同的内容做出反应。

你也可以将内容重新包装成不同的广告类型。例如，您可以将高性能视频的核心内容转换为带有图像的幻灯片。如果你预算有限，你可以很容易地用一个免费的工具来设计社交图像帆布．

3.与有影响力的人合作

影响者营销是在线接触新ob欧宝娱乐app下载地址受众的最佳方式之一。与你所在领域的有影响力的人合作，在广告创意和推广方面进行合作。有影响力的人可以在他们的个人Facebook和Instagram账户上投放广告，以推动产品销售，降低活动成本。

内衣品牌LIVELY也开展了类似的活动。研究发现在Facebook广告策略中加入网红内容导致:

• 销售转化率提高75%
• 每次获取成本降低27%
• 广告支出的回报率提高了50%

为什么要OB欧宝娱乐APP在Facebook上投放广告?

有这么多的选择，决定在哪里花费你的营销预算可能是困难的。ob欧宝娱乐app下载地址Facebook对新老企业主特别有吸引力的原因可以归结为三点:

1.从活跃和参与的用户基础驱动流量

Facebook是我们与家人和朋友联系的地方，尽管我们不愿承认，但它确实让人上瘾。据报道，Facebook拥有超过每月活跃用户20亿这些用户在Facebook上花费的时间超过了其他社交网络。

此外，Facebook还拥有Messenger和Instagram，这是Facebook广告商可以通过其广告平台使用的另外两款流行移动应用程序。有很多活跃的，繁忙的交通要开到你的着陆页．

2.根据人口统计、兴趣和行为定位客户

Facebook是为在你的网络中分享个人更新和信息而设计的，比如度假照片，你发现的新歌，以及关系状态。

Facebook和Instagram上的所有点赞和联系都创建了详细的用户资料，广告商可以通过定向广告利用这些资料。Facebook的广告商可以将他们的产品和服务与用户的兴趣、特征和行为相匹配，从而更有可能接触到理想的客户。

3.产生品牌知名度

大大小小的企业通常都有一个Facebook和/或Instagram的业务页面，用于在社交媒体上与粉丝和客户联系。

当你决定在Facebook和Instagram上使用付费广告时，你可以选择让它们来自你品牌的社交页面。这通常会增加你公司的品牌曝光率和新的追随者，这是在社交平台上做广告的好处之一。

OB欧宝娱乐APP开始使用Facebook广告来发展你的业务

Facebook广告平台的设计让那些几乎没有数字营销经验的人很容易使用，这使得它对新手更具吸引力ob欧宝娱乐app下载地址企业家他们不想付钱给广告公司。

如果你花时间学习Facebook广告的基本知识，正确设置你的账户，并发起一场活动，Facebook广告可以继续推动你的业务增长。

Eugenia Mello插画

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