你可以走进一家福特经销店，买到一辆F-150，但却买不到一辆t型车。从商业角度思考，为什么会这样?这是因为T型车已经经历了产品生命周期的四个阶段，并最终让位于汽车制造领域的新兴技术。与此同时，F-150仍处于生命周期的各个阶段。f系列已经达到了市场成熟ob欧宝娱乐app下载地址美国最畅销的卡车但它还没有开始下降。
零售市场上的每一种产品都要经历四个产品生命周期阶段:引入ob欧宝娱乐app下载地址阶段、成长期、成熟期和衰退期。以下是这些阶段的概述和一些可供借鉴的产品生命周期示例。
什么是产品生命周期?
产品生命周期是一段时间，在这段时间内，一种产品被引入，经历市场增长，达到最大的产品销售，进入市场衰退，并最终离开市场。ob欧宝娱乐app下载地址企业所有者在产品生命周期的每个阶段都小心地关注他们的产品。他们在市场引入阶段培育新产品，在成长和成熟阶段推动提高质量和利润，并在衰退期ob欧宝娱乐app下载地址战略性地减少产品。一些大公司可能有专门的产品团队成员产品生命周期管理．
产品生命周期的4个阶段
产品生命周期模型包括四个不同的阶段。流行的产品生命周期理论认为，这些阶段中的每一个都有明确的特征，适用于任何产品。这四个阶段是:
1.介绍
产品生命周期的初始阶段包括向公众推出新产品或服务，并瞄准目标市场。ob欧宝娱乐app下载地址在这个阶段，你向公众宣传你的新产品，希望赢得市场份额。ob欧宝娱乐app下载地址利润率可能很低——如果不是负数的话——因为你在制造和营销活动上的花费可能比你从销售收入中获得的要多。ob欧宝娱乐app下载地址
一些企业家把引入阶段称为发展阶段，但这个术语可能会误导人。开发阶段发生在一个称为开发的相关过程的末尾产品开发生命周期也就是一个产品从创意到原型再到商业化产品的周期。
2.增长
在成长期，需求和竞争都在增加。这一阶段通常包括加大营销投资、增加产量、增加利润空间和建立新的分销渠道。ob欧宝娱乐app下载地址
3.成熟
成熟阶段表示特定产品的峰值销售量。理想情况下，这是产品生命周期中最赚钱的阶段，销售收入超过了营销、制造和人员的费用。ob欧宝娱乐app下载地址在经营最好的公司中，成熟阶段可能持续数年，甚至数十年。当你销售的产品人们总是需要更多的时候，比如轮胎或纸巾，它会有所帮助。这也有助于拥有一个广泛的产品概念，就像一个不断推出续集的电子游戏系列。公司通过进行持续的市场研究、征求客户反馈以及推出现有产品的新迭代来保持其成熟阶段。ob欧宝娱乐app下载地址
4.下降
最后的产品生命周期阶段涉及衰退。大多数产品最终都会从市场上消失，通常是由于过时和消费者行为的转变。ob欧宝娱乐app下载地址当你被拥有更好价值主张、产品质量或营销策略的竞争对手超越时，衰退期也会出现。ob欧宝娱乐app下载地址一个产品有可能进入衰退期，但不会在一段时间内完全消失。
哪些因素会影响产品生命周期?
外部因素可以使某些品牌的产品生命周期按照预期工作，而使其他品牌陷入循环。一些起作用的因素包括:
- ob欧宝娱乐app下载地址市场饱和。当市场竞争对手过于饱和时，一些公司很难从成长阶段过渡到成熟阶段。ob欧宝娱乐app下载地址拥有大量投资者融资的品牌有时可以等待这个饱和阶段，但其他品牌将因缺乏市场份额而不得不放弃。ob欧宝娱乐app下载地址
- 技术进步。一个产品可以强劲增长并达到成熟阶段，但最终会因为新兴技术使其过时而衰落。
- 不成功的营销。ob欧宝娱乐app下载地址伟大的产品设计可能不足以推动产品盈利。有时，公众对竞争对手产生品牌偏好仅仅是因为该竞争对手有更好的营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址
3个成功的产品生命周期例子
要了解产品生命周期对成长型企业的重要性，请查看一些真实的产品故事。以下是一些值得学习的成功案例:
1.Bushbalm
Bushbalm凭借其“无处不在的护肤”系列产品取得了巨大成功。公司联合创始人David Gaylord指出，当你处于产品生命周期的成长阶段时，你可以预期营销、运输和制造是相互依存的。ob欧宝娱乐app下载地址为每个组件建立支持服务可以帮助产品的成长阶段。
盖洛德解释说:“如果你既是营销ob欧宝娱乐app下载地址人员，又是运输或制造产品的人，那么你卖得越多，你在制造或运输方面所做的工作就越多。“所以，你意识到，如果你在营销方面取得了成功，你的时间就完全花在了运输和制造上。”ob欧宝娱乐app下载地址
2.酷儿点燃
酷儿点燃是一家总部位于英国的书店，专门销售LGBTQ图书。创始人马修·康福德(Matthew Cornford)将这家公司建立为一家只在网上销售的零售商。康福德意识到，要达到理想的成熟阶段，他需要调整自己的商业模式。具体来说，他需要在家乡曼彻斯特开一家实体店。外卖吗?有时候你必须要从成长阶段转向成熟阶段。
正如康福德解释的那样，开设实体店创造了“与客户面对面交流的机会，这是他们不想在网上进行的”。人们想要进来和你聊天，他们想要敞开心扉。当你在网上做这件事时，这种互动就不会以这种方式发生。”
3.Kai集体
Kai集体创始人兼时尚博主菲萨约·朗格在推出她的第一个时尚系列之前就积累了5万名博客粉丝。尽管有了一批观众，但第一批产品的销量并没有达到她的预期。“所以我想，好吧，我怎么才能给人们他们想要的?”朗格在接受采访时谈到了揭穿一夜成名的神话．“让我真正回到我的根，把我的尼日利亚传统元素带到Kai身上。”
第二次发射被证明非常成功。朗格说:“2020年，我们发布了盖亚大理石网格印花连衣裙。”“它变得非常受欢迎——它卖光了，现在被大量模仿。”从她的第一个品牌相对短暂的生命周期中吸取教训后，朗格重新构想了她的战略，为她的产品和业务的增长奠定了基础。
产品生命周期常见问题
企业如何知道一个产品何时进入了产品生命周期的成长阶段?
产品生命周期的成长阶段通常包括开拓新市场、扩大生产规模、扩大营销努力和雇用更多员工。ob欧宝娱乐app下载地址成长阶段应该比引进阶段提供更多的毛收入，但它可能不会提供更多的净利润，因为企业将不得不在营销和生产上投入大量资金。ob欧宝娱乐app下载地址
有哪些迹象表明产品正在进入产品生命周期的成熟阶段?
最重要的是，产品生命周期的成熟阶段以持续盈利为特征。处于生命周期成熟阶段的产品从销售中获得的收入要比花在运营和营销上的钱多。ob欧宝娱乐app下载地址
所有产品和行业的产品生命周期是否相同?
产品生命周期因产品和行业的不同而不同。新技术，如太阳能和电动汽车，在进入成长期之前可能需要几十年的引进阶段。具有持续客户需求的项目，如某些主食，可以在成熟阶段度过大部分时间。在评估自己产品的生命周期时，直接将自己与行业中的其他人进行比较会有所帮助。
企业能否成功地重新推出已经达到产品生命周期衰退阶段的产品?
是的，处于衰退期的产品可以经历复兴。当消费者行为发生变化时，就会发生这种情况，比如21世纪的音乐家对70年代和80年代被遗忘的合成器产生了兴趣。