我们都看过《龙穴》(Dragons’Den)或《创智赢家》(Shark Tank)，在这些节目中，有抱负的企业家向一群风险投资家推销商业和投资理念。在每一位企业家的演讲结束后，“龙”或“鲨鱼”会辩论和考虑产品的价值，并决定这些广受赞誉的商业投资者是否愿意帮助融资或合作。
大多数时候，创业者空手而归，失望而归。推销你的生意很难，尤其是在电视上。另外，美和价值是在旁观者的眼中。对一个人来说有吸引力的东西对另一个人来说可能是无聊的。
美国有最大的消费品和零售市场ob欧宝娱乐app下载地址在全球范围内，2015年估计为4378亿美元。有2800万年美国的小企业，总体来说，零售业占了大约20％经济。然而，只有不到10%的风险投资进入了零售和包装消费品领域。这是一个很难吸引商业投资者的行业，但并非不可能。
在本文中，我们将探讨如何使您的零售商店对商业投资者具有吸引力。我们将看看最大的障碍，回顾零售业务的基础知识，并提供如何增加你的机会的建议。
让我们开始吧。OB欧宝娱乐APP
为什么散户投资者很少
根据…《福布斯》文章在美国，投资零售业可能很棒。投资者通常在平均4.4年的时间里实现三倍以上的投资回报。创新的小品牌每天都在涌现，而且这个行业并不拥挤。
然而，由于某些原因，只有不到10%的风险资本投资进入了零售业。在这里，我们将探讨一些关于投资零售业的常见误解。它们包括:
- 消费者和零售是资本效率低下的
- 消费类业务不会快速增长
- 消费品是受时尚驱动的
- 消费者和零售公司很难辨认
- 风险投资家需要大满贯
现在，让我们讨论一下为什么这些假设是不正确的。首先，零售商品牌确实有更多的收入，但筹集的资金却更少，但零售商通常不像其他零售商那样需要数百万美元才能起步OB欧宝娱乐APP业务类型。现代零售商可以事半功倍。例如，他们可以通过使用社交媒体绕过传统的营销和广告活动，ob欧宝娱乐app下载地址博客，而不是YouTube。
在线零售商还能够绕过设立门店所需的昂贵运营预算砖和灰泥地点，或者在大型连锁店的货架上找到位置。现在，新兴零售商能够推出电子商务业务，在某些情况下，还能成立自己的公司订阅盒服务，以便直接接触到客户。低启动成本和创新的OB欧宝娱乐APP方式绕过传统的零售需求(如昂贵的店面租赁)，企业主能够更快地发展他们的公司，这使上面列出的第二点无效。
过去，风险投资家很难找到好的零售公司进行投资。想想看:商店和品牌是分散的，很难判断一个企业是真正的生意，还是一种时尚的一部分，后来会逐渐消失。然而，现在科技让这一切变得容易多了，在线平台策划了有前途的消费品牌，受欢迎的弹出式商店在较大的实体零售商举行，以及越来越多的手工艺博览会，在一个空间展示数十家当地零售商。
最后，风险投资家每次投资一家企业时都需要“大满贯”(或产生更大回报的巨额交易)的想法是错误的。这些巨额交易也可能带来巨大风险。在零售业，这是不同的。正如我们之前提到的，零售公司起步所需的资金要少得多，因此他们需要的投资要少得多。OB欧宝娱乐APP更小的投资，反过来意味着更少的损失，在一个仍有很大增长空间的行业，这在财务上是有道理的。
为投资者准备你的企业
现在我们已经讨论了零售商在吸引投资者时面临的一些障碍，让我们讨论一下如何为投资者做好准备。你想让你的公司看起来对潜在的投资者有吸引力，这意味着你要确保所有的基本要素都是一致的。
你有很强的商业计划你知道你的商业模式是有效的，但是你知道你的公司到底值多少钱吗?如果你想吸引投资者，无论是在财务上还是在商业合作方面，给你所做的事情贴上价格标签是很重要的。这是加拿大商业网络上的一篇有用的文章网站用不同的方式赋予企业价值。
撰写商业计划需要有人帮忙制定商业计划吗?看看我们的综合指南。
另一个需要考虑的重要因素是你的企业在潜在投资者眼中的形象。Investopedia建议使用“零售的四个r”:
- 收入回报，包括资产负债表和现金流量表
- 投资资本回报率，指的是每家店铺产生的利润
- 总资产收益率，它告诉公司从其资产中赚取了多少营业利润
- 已动用资本回报率，表明零售商使用其资本的效率
零售商越快收回开店的初始投资，就能越早专注于零售的4r。当与商店销售额等其他财务指标结合在一起时，这四个r有助于描绘一个成功的商业故事。
了解你的目标投资者
全面了解你的目标投资者可能是谁，就像了解你业务的所有细节一样重要。写一个通用的推销是没有意义的——那不会给你带来任何好处。相反，你应该调整你的宣传，只向符合你目标标准的投资者宣传。最好只向少数几个合适的投资者推销，而不是向几十个投资者发出泛泛的推销。
问题是，为你的事业找到一个合适的对象就像结婚一样。理想情况下，你会怀着相似的期望进入一段关系，享受一段积极、持久的伙伴关系。一篇文章企业家提供一些有用的见解，当涉及到了解你的目标投资者。
- 投资者想要的是股权，而不是事业。毕竟，这是一种商业伙伴关系。投资者想要赚钱。
- 投资者给初创企业带来的不仅仅是资金。OB欧宝娱乐APP还要考虑他们的专业知识和人脉。有时候，他们的关系网和他们的经济投资一样有价值。
- 比起宏大的创意，投资者更喜欢强大的团队。想想还有谁在支持你的事业，还有谁在为你工作。
- 早期的研究和开发是不够的。在你有一个成熟的商业模式，最好有一些真正的客户之前，不要想去接触投资者。
就像知道你的目标客户是谁一样，对投资者有一个很好的认识对任何零售企业来说都是至关重要的。做好你的功课，以后会有回报的。
哪里可以找到商业投资者
根据你的细分市场，零售商有很多途径可以联系到潜在的投资者。这里有几个地方可以做一些拓展:
- OB欧宝娱乐APPStartups.co:该平台旨在为注册创业提供丰富的资源和支持。OB欧宝娱乐APP它的姊妹网站可资助据报道，已经帮助企业筹集了超过2.5亿美元的资金承诺，涵盖了整个行业。
- AngelList:这是另一个为创业者提供联系、招聘信息以及与天使投资人联系的平台。
- 小企业管理局:作为美国政府的小企业部门，小企业管理局提供了丰富的资源，包括贷款人名单、贷款项目信息和风险投资项目。
- 投资网络:这些平台实际上帮助创业者和投资者牵线搭桥。试加拿大投资网络或努力，仅举几个例子。
- 孵化器网络:为了帮助你的小企业迅速扩大规模，可以考虑申请一个孵化器。的全国企业孵化协会有一个搜索工具，可以帮助你找到当地的孵化器在你的地区。
虽然这不是一个完全全面的清单，但这些资源可以帮助企业家在外部融资时探索他们的选择。
吸引商业投资者的技巧和技巧
现在，我们已经克服了障碍，如何准备你的业务，以及了解你的投资者的重要性，我们将留给你一些建议，以帮助你的零售商店获得资金。
争取了解散户的投资者
零售，无论你拥有实体店还是网店电子商务业务这是一个独特的行业，有自己的一套规则和挑战。重要的是要把在这个行业有经验的投资者隔离开来，否则你可能会浪费精力。与此同时，不要从与你的愿景不一致的投资者那里拿钱。正如我们之前提到的，希望你们有一个长期的业务关系，所以意见一致是至关重要的。
请有商业经验的人帮忙
你拥有一家企业，但你不能被期望成为每件事的专家。如果你对自己的演讲缺乏信心，对投资者常用的行话缺乏信心，那就寻求帮助吧。一个拥有MBA学位的朋友可以帮上忙，或者向零售界其他成功推销自己企业的人求助。
强调你的优势
开一家零售店绝非易事。这需要大量的努力、决心和奉献精神。你知道自己的长处是什么，现在是时候与他人分享了。无论是创造一个完全独特的产品，设计和营销你的产品，你的商业头脑，还是你发现其他人才的天赋，告诉你的投资者为什么你值得投资。ob欧宝娱乐app下载地址
你将如何找到商业投资者?
现在你已经对如何从商业投资者那里获得外部融资有了一些想法，是时候开始为你的企业做准备了。OB欧宝娱乐APP
你和商业投资者合作过吗?这个过程对你来说是怎样的?请在下面的评论中分享你的想法。
