如果你读过我们之前的文章寻找合适的创意和评估在线销售的产品，你可能已经开始有自己的想法了OB欧宝娱乐APP。对于一个企业家来说，这可能是一个有趣的时期，因为动力开始建立，你对你的想法思考得越多，兴奋感就越强。
然而，一次又一次，许多企业家发现自己在实际采购产品时遇到了瓶颈，失去了动力。无论是自己生产产品还是寻找批发采购的供应商，找到他们并不总是那么容易。
在这篇文章中，我们将看看为你的下一个项目寻找供应商的基本知识。我们将看看一些可以搜索的地方，你应该如何接近他们，该问什么。
让我们开始吧。
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基础知识-你在寻找什么?
出于本文的目的，当我们提到供应商时，我们指的是任何有能力为您提供产品和库存的人。这包括制造商、批发商和分销商。
只要在网上搜索谷歌，就能找到大量有用的资源。然而，在你开始之前，有几件事你应该知道并决定。
首先，您应该确定要寻找的供应商类型。这将有助于确定你在研究中需要使用的术语。我强烈建议你从阅读我们的帖子开始OB欧宝娱乐APP制造，制造，批发或海运。
有几种选择，最常见的是:
- 一个制造商生产自己的产品创意
- 供应商，也可以是制造商、批发商或分销商，购买已有的品牌和产品
- 提供产品并履行现有品牌和产品订单的托运人
国内供应商与海外供应商
如果你打算制造或批发，在寻找供应商时，一个经典的问题是你是想在国内采购还是从海外采购。海外可以指海外的任何地方，但通常是指亚洲国家，如中国、印度和台湾。
你可能已经知道，在海外采购产品几乎总是更便宜，但这一决定比前期投资和单位成本要重要得多。
国内采购和海外采购都有各自的优势和劣势，我们将在下面介绍一下:
国内采购
优势
- 更高的制造质量和劳动标准
- 更容易沟通，没有语言障碍
- ob欧宝娱乐app下载地址在北美制造的市场吸引力
- 更容易核实信誉良好的制造商
- 更快的运输时间
- 高度的知识产权保护
- 更高的支付安全性和追索权
缺点
- 更高的制造成本
- 更少的产品选择(有很多产品已经不在北美生产了)
海外采购
优势
- 更低的制造成本
- 大量的制造商可供选择
- 一站式服务阿里巴巴是否使寻找供应商变得容易
缺点
- 客户对质量的感知较低
- (通常)较低的制造和劳动标准
- 知识产权保护少
- 语言和沟通障碍是很难克服的
- 验证制造商和现场访问困难/成本高
- 更长的运输时间
- 商业实践中的文化差异
- 产品进口及清关
- 支付保障和追索权减少
从哪里开始你的搜索
既然你对自己想要的东西有了更好的了解，以及国内采购与海外采购的优缺点，那么你该从哪里开始搜索呢?当然，互联网是最好的起点，但也有一些特别的地方可以帮助你搜索。OB欧宝娱乐APP
目录
一些最好的资源可以是免费的在线供应商目录。这些目录可以包含数百或数千制造商，批发商和供应商的配置文件。下面，我们列出了一些最受国内外供应商欢迎的产品:
在线国内目录
网上海外目录
谷歌的深度
在过去的几年里，我们已经习惯了能够轻松地搜索谷歌，并在前几个搜索结果中找到我们要找的东西。然而，许多供应商并没有跟上互联网的步伐，尤其是谷歌算法的变化。他们的网站通常都很老旧，信息稀少，而且大多数都没有经过搜索引擎优化。
那么如何在谷歌上找到供应商呢?有史以来第一次，你需要探索谷歌搜索结果的第十页，甚至更远。您还需要使用各种搜索词。例如，像wholesale, wholesaler和distributor这样的词可以互换使用，所以你应该搜索所有这些词。
它可能会帮助你熟悉谷歌的搜索快捷键为了提高你的搜索质量，从而提高结果。
当地的图书馆
你也可以考虑掸掉借书证上的灰尘，去当地的图书馆。许多图书馆每月为你通常无法访问的在线业务和制造商目录支付订阅费，或者你必须支付一大笔钱，比如斯科特在线商业目录。这些目录包含许多制造商，批发商和分销商在北美的配置文件，这取决于确切的目录。
一定要提前给你当地的图书馆打个电话，询问他们是否可以访问这些类型的私人目录。对于较大的图书馆，您可能需要与业务和技术部门交谈。
推荐
一些最好的线索可能来自朋友和家人的推荐。社交网络让传播信息变得更加容易，所以一定要使用这些渠道。
当你开始寻找供应商时OB欧宝娱乐APP，即使他们并不适合你，一定要问他们是否能给你指明正确的方向。在这个行业工作意味着他们可能会有很好的人脉，很多人会很乐意把你推荐给更合适的人。
其他研究建议
搜索产品供应商的另一种可能的方法是通过NAICS代码搜索产品。
NAICS是北美工业分类系统，你能想到的几乎每一个行业和产品都附属于NAICS代码。有时制造商和供应商可能会根据NAICS代码列出他们的产品，这可以使您的产品制造商和供应商更容易找到，特别是如果您使用的是专业目录。
NAICS目录可在当地图书馆或互联网上找到:
美国- - - - - -NAICS代码
加拿大- - - - - -NAICS代码
要求报价
一旦你找到了合适的供应商，你该如何接洽他们?
最大的问题是“要花多少钱?”但在你匆忙向供应商发出报价请求(通常称为RFQ)之前，先花几分钟计划一下你想说什么以及你需要问的问题。计划好你的邮件会增加你收到回复和正确信息的机会。
以下是你在写邮件时需要考虑的几个重要问题:
- 你们的最小起订量是多少?-也被称为最小起订量，你要确保他们的最低是可管理的对你来说，你可以负担得起。根据产品和供应商的不同，这个最低订购量可能会有很大差异，所以提前询问是很重要的。
- 你们的样品价格是多少?-你可能会想要样品在全部订货前检查。样品定价范围，取决于产品和供应商。一些供应商收到许多要求可能会改变完整的零售价格，其他人将提供您的样品在一个折扣有些人甚至会免费寄样品给你。
- 你们的产品定价是多少?最重要的问题之一是你们的产品要花多少钱。你可能不想问几个的价格量了解他们是否以及如何在高数量水平上进行折扣定价。
- 你们的周转时间是多久?-了解生产订单需要多长时间是一个重要的考虑因素，根据您的具体业务，时间可能是至关重要的。
- 你们的付款条件是什么?-许多供应商将要求新企业提前支付全部订单。这一点很重要，因为库存是电子商务创业公司的主要成本。OB欧宝娱乐APP你可能还想问问他们是否对以后的订单提供付款条件。
供应商总是收到来自不可靠买家的电子邮件报价请求，这些买家只是在“试探”，所以许多供应商不回复每一个请求并不罕见。供应商缺乏响应是新电商企业家的一个常见抱怨。
那么如何避免被忽视呢?当你第一次接触供应商时，有几件事你应该避免:
- 长幅邮件-你发给制造商的第一封电子邮件应该清晰简洁。避免过多地讲述你的故事和背景。第一封邮件应该纯粹是评估高层的潜在契合度。关注供应商最关心的是什么，比如你想采购的东西的细节。
- 要求太多-供应商的要求并不总是很容易满足。多问几个价格是很重要的数量，但避免要求太多或太多的报价。坚持询问你绝对需要的东西，以评估你和供应商之间的契合度。
- 要求太少-如果你要求的报价远低于供应商的最低订购量，你可能会遭到沉默。如果你不确定你的要求是否太小，考虑给他们打个电话，或者在询问他们的最低订单是多少之前发一封简短的电子邮件。
最后，如果你联系的是海外供应商，请记住，在很多情况下，他们可能会使用翻译程序来翻译你的电子邮件以及他们的回复。保持你的邮件简短，简洁，格式良好，没有拼写错误不仅会帮助制造商，而且最终会为你提供更好的回复和答案。此外，当你提问时，最好给你的问题编号，这样他们就可以很容易地回答每个数字，保持问题和交流的干净和有组织。
下面是我可能发出的一封电子邮件的例子:
你好,
我叫Richard，来自XYZ公司。
我有兴趣订购小部件a，我只是有几个问题事先:
1.你们的最小起订量是多少?
2.如果我订购你最小订货量的3倍，那么你每件产品的成本是多少?
3.你们对新客户的付款条件是什么?
我还想订购小部件a的样品来验证质量。你能把样品的费用发给我吗，包括运费到:
理查德Lazazzera
斯帕迪纳大道80号，四楼
加拿大安大略省多伦多
M5V 2阁下
谢谢你！
理查德。
正如你从上面的例子中看到的那样，它短小精悍，其目标是确保我们之间在高水平上是合适的。如果我们之间有合适的产品，我也准备立即订购样品。一旦我收到样品并对它们感到满意，我就可以开始了解更多细节，因为我知道我没有浪费他们或我的时间。OB欧宝娱乐APP
谈判极限
如果您是第一次寻找供应商，您将很快了解“最小订货量”(MOQ’s)。根据产品和制造商的不同，制造商要求您承诺购买数百甚至数千个单位的首次订单并不罕见。
当你资金有限，或者只是想在大规模购买前先从小规模开始测试市场时，最小起订量会让你感到困难。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP好处是最小起订量几乎总是可以商量的。
在你开始谈判之前，第一步是了解供应商为什么要规定最低工资。是因为前期有很多工作要做吗?也可能是因为他们更喜欢与大买家合作。了解最低工资背后的原因将有助于你更好地了解他们的立场，从而使你能够进行谈判并提出最佳的还价。
在你对供应商的情况有了更好的了解之后，你可以提供一个更低的订单数量。C妥协可以包括g如果订货量大，可以给供应商订金，但每次只能生产少量产品每件产品的价格更高。
你找到你的供应伙伴了吗?
寻找供应商和制造商是一个独特的过程，对许多人来说，这是一种新的体验。寻找合适的供应商对你的新业务来说是一个关键的决定，而且并不总是那么容易找到。这很容易得到沮丧当你遇到死胡同或砖墙时但在大多数情况下，它只需要更多的耐心和毅力为你的新伴侣寻找完美的伴侣业务。
关于寻找制造商或供应商的常见问题
我如何让一个产品创意被制造出来?
直接从厂家购买是不是更好?
你怎么知道一个品牌是在哪里生产的?
供应商是否等同于制造商?
作者简介
理查德•拉扎泽拉是一位电子商务企业家，也是Shopify的内容策略师。请听理查德的报道推特。