产品定价是你要做的基石决策之一，因为它几乎影响到你业务的方方面面。从你的现金流，到你的利润率，再到你能负担得起的费用，你的定价是一个决定因素。
这就是为什么太容易被困在你的定价策略当你推出新商店或新产品时，但重要的是，不要让这个决定阻碍你创业。你所能得到的最好的定价数据是在真正的客户中发布和测试，但是你仍然需要从一个合适的价格开始。OB欧宝娱乐APP这就是我们今天在Ask Shopify中要解决的问题。
我应该如何给我的产品定价?
每次我试图研究如何给我的产品定价时，我就掉进了一个由文章、书籍和建议组成的黑洞。有没有一种简单的方法来给我的产品定价?如果没有，我应该从哪里开始呢?OB欧宝娱乐APP
答:
难怪当你在寻找定价建议时，你陷入了一个黑洞，因为定价涉及到从你的业务财务到你的产品在市场上的定位等方方面面，比如它是永恒的、定制的，还是昙花一现的ob欧宝娱乐app下载地址热门产品．这也会影响到你如何卖出股票获利网上销售网站．这是你需要为你的业务做出的关键战略决策，它可以是一门艺术，也可以是一门科学。
但这不是你只能做一次的决定。
如果你想为你的产品定价，有一个相对快速和直接的方法来设定起始价格。OB欧宝娱乐APP记住，仅仅因为它是你发布时使用的价格并不意味着它是你永远使用的价格。
要确定你的第一个价格，把把你的产品推向市场所涉及的所有成本加起来，确定你的价格ob欧宝娱乐app下载地址利润率除了这些费用，你就知道了。如果它看起来太简单而没有效果，那么你说对了一半——下面是它的工作原理。
定价不是一个你只能做一次的决定。
为什么这种定价方法有效
你的价格最重要的因素是它需要维持你的业务。如果你的产品定价是亏损的，或者利润率是不可持续的，你就会发现增长和扩大规模具有挑战性。
你的定价还有其他重要的因素需要考虑，比如你的定价与竞争对手的关系如何，以及你的产品是什么定价策略意味着你的业务和客户的期望。但在你担心这类事情之前，你需要确保你找到了一个可持续的基本价格。
如何给你的产品定价
- 计算你的可变成本(每件产品)
- 增加利润空间
- 不要忘记固定成本
为你的产品计算可持续的价格有三个简单的步骤。
1.计算你的可变成本(每件产品)
首先，也是最重要的，你需要了解每件产品上市所涉及的所有成本。
如果你订购你的产品，你会有一个直截了当的答案，每个单位多少钱你，这是你的销售成本。
如果你是自己做产品的，你需要挖掘得更深一点，看看你的原材料。这个捆绑包的成本是多少，你可以用它创造多少产品?这会给你一个粗略的估计销货成本每项。
然而，你不应该忘记你花在生意上的时间也是有价值的。为你的时间定价，设定一个你想从你的生意中赚到的每小时的价格，然后用这个价格除以你在这段时间内可以生产多少产品。要设定一个可持续的价格，请确保将您的时间成本作为可变的产品成本考虑在内。
下面是每个产品可能产生的成本的示例列表。
| 销货成本 | 3.25美元 |
| 生产时间 | 2.00美元 |
| 包装 | 1.78美元 |
| 宣传材料 | 0.75美元 |
| 航运 | 4.50美元 |
| 附属委员会 | 2.00美元 |
| 每件产品总成本 | 14.28美元 |
在这个例子中，每个产品的总成本是14.28美元。
想知道你的产品可能需要什么样的宣传材料吗?在电子商务环境中最常见的是营销材料或额外的礼物来提升你的地位ob欧宝娱乐app下载地址电子商务包装和开箱体验．
2.增加利润空间
一旦你得到了每件产品的可变成本的总数，就该在价格中考虑利润了。
假设你想在可变成本的基础上获得20%的产品利润率。当你选择这个百分比时，重要的是要记住两件事。
- 你还没有包括你的固定成本，所以除了可变成本，你还需要支付成本。
- 你需要考虑整个市场，并确保你的价格在你的市场的整体“可接受”价格范ob欧宝娱乐app下载地址围内。如果你的价格是所有竞争对手的两倍，你可能会发现销售变得很有挑战性，这取决于你的产品类别。
一旦你准备好计算价格，用你的总可变成本，然后除以1减去你期望的利润率，用小数表示。对于20%的利润率，这是0.2，所以你要用可变成本除以0.8。
在本例中，这为您的产品提供了17.85美元的基本价格，您可以四舍五入到18.00美元。
目标价格=(每件产品的可变成本)/(1 -以十进制表示的期望利润率)
3.不要忘记固定成本
重要的是要记住可变成本不是你唯一的成本。
固定成本是你无论如何都要支付的费用，无论你卖10个产品还是1000个产品，它都保持不变。他们是你经营业务的重要组成部分，你的目标是他们也包括在你的产品销售中。
当你选择单位价格时，计算出固定成本是很棘手的。解决这一问题的一个简单方法是利用你已经收集到的关于可变成本的信息，并将它们设置为这个收支平衡计算器电子表格．要编辑电子表格，请转到文件>制作副本以保存只有您可以访问的副本。
它的目的是考察你的固定成本和可变成本，并计算你需要卖出多少件单一产品才能以你所选择的价格实现收支平衡。这些计算可以帮助你在支付固定成本和设定一个可管理且具有竞争力的价格之间做出明智的决定。
找出你需要知道的一切执行盈亏平衡分析，包括要注意什么，以及如何根据你的数字来解释和调整。
一旦上线，就进行测试和迭代
不要让选择“错误”价格的恐惧阻碍你开店。定价总是会随着你的业务而变化，只要你的价格能覆盖你的开支并提供一些利润，你就可以不断测试和调整。运行一个价格比较看看你的策略是否有效。
采用这种方法会给你一个你有信心的价格，因为当涉及到定价时，最重要的是你的定价有助于你建立一个可持续的业务。一旦你有了这些，你就可以推出你的商店或新产品，并利用你从客户那里得到的反馈和数据来调整你未来的定价策略。