2022年需要尝试的21种电子商务营销策ob欧宝娱乐app下载地址略

每个在线商店欧宝体育官网入口首页都想增加交通和转换。但是即使你已经制定了一个基本的营销策略，你仍然很难决定应该尝试哪种营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址

这就是为什么我们把有效的营销策略和电子商务工具的概述，以及想法，以帮助您实施每一种方法。ob欧宝娱乐app下载地址这些理念本身就涵盖了从直接获取到从你已有的客户基础中产生更多重复购买的内容。

在接下来的几周里，每天都试着执行这些想法中的一个。在冲刺的最后一天，进行评估，找出哪些营销措施对推动新销售最有效。ob欧宝娱乐app下载地址

什么是电子商务营销?ob欧宝娱乐app下载地址

电子商务营销是ob欧宝娱乐app下载地址使用促销策略的实践为你的在线商店带来流量，将这些流量转化为付费客户，欧宝体育官网入口首页并在购买后留住这些客户。

一个整体的电子商务营销战略是由你的网站上和ob欧宝娱乐app下载地址网上的营销策略组成的。一个声音ob欧宝娱乐app下载地址营销策略可以帮助你建立品牌意识，提高客户忠诚度，并最终增加在线销售。

你可以通过使用电子商务来推广你的在线商店欧宝体育官网入口首页ob欧宝娱乐app下载地址商业营销工具作为一个整体或为特定的产品推动更多的销售。下面是一些可以尝试的实用想法的概述。

21个电子商务营销理念，增ob欧宝娱乐app下载地址加在线销售

1. 投资于搜索引擎优化
2. 开展有影响力的营销活动ob欧宝娱乐app下载地址
3. 销售在市场ob欧宝娱乐app下载地址
4. 制定TikTok的营销策略ob欧宝娱乐app下载地址
5. 运行PPC活动
6. 推销你的产品
7. 集成Instagram
8. 减少废弃的车
9. 发送短信活动
10. 吸引更多的电子邮件订阅用户
11. 改进你的电子邮件活动
12. 让顾客更容易得到他们想要的
13. 与在线商店访问欧宝体育官网入口首页者进行实时聊天
14. 预测未来的销售
15. OB欧宝娱乐APP开始一个内容营销计划ob欧宝娱乐app下载地址
16. 接受个性化
17. 利用用户生成内容
18. 认为当地
19. 优化产品页面
20. 优化的移动
21. 奖励忠诚的顾客

1.投资于搜索引擎优化

电子商务SEO是指对网店的搜索引擎优化。欧宝体育官网入口首页我们的目标是让您的产品页面在谷歌、Yahoo和Bing等搜索引擎的前10个结果中。这将为你的网站带来更多的有机(非付费和免费)流量。Backlinko发现#1有机结果是10倍与排名第10的页面相比，更有可能收到点击。

一些投资SEO的方法是

1. 进行关键字研究，并将关键字包含在页面url、产品描述和博客文章中
2. 优化你的网站结构，创造良好的用户体验
3. 从其他有信誉的网站建立反向链接

做得好，你就可以出现与你的产品相关的热门搜索词。下面的截图显示，Shopify商家Everyday Yoga在谷歌搜索关键词“女性瑜伽裤”中排名第一，每月有超过49500次的搜索。

搜索引擎优化一开始似乎很难，但你不需要独自去做。阅读以下文章，优化您的电子商务网站搜索:

• 电子商务搜索引擎优化的终极初学者指南
• 什么是SEO营销，它是如ob欧宝娱乐app下载地址何工作的?

2.开展有影响力的营销活动ob欧宝娱乐app下载地址

影响者营销是一个聪明的ob欧宝娱乐app下载地址方法来加快你的电子商务在线业务。这能够帮助你接触到新用户，建立品牌意识，并与能够为你创造销量的创造者合作。网红就像网络红人一样，是你品牌的大使。你付钱给他们，让他们通过免费产品、现金或折扣来推广你的产品。

Mediakix最近的一项研究表明80%的营销人ob欧宝娱乐app下载地址员发现影响者营销有效。ob欧宝娱乐app下载地址Instagram是最受欢迎的频道67%的品牌使用它。其他营销渠道ob欧宝娱乐app下载地址包括:

• YouTube
• TikTok
• 脸谱网
• Snapchat
• 抽搐

影响者营销对于寻找相关ob欧宝娱乐app下载地址客户是极好的。你有多少次在Instagram上看到一个有影响力的人发的帖子，喜欢他们的穿着，然后想买下来?通过有影响力的人来推广产品可以缩短销售周期。随着越来越多的社交商务在Instagram和TikTok上的功能，购物者可以直接从该平台购买。

资源:

• 找到最佳人选:2022年网红营销入门指南ob欧宝娱乐app下载地址
• 是你闪耀的时候了:如何在2022年找到并与Instagram上的影响者合作

3.销售在市场ob欧宝娱乐app下载地址

众所周知，市场是人们在网上购物的地方。ob欧宝娱乐app下载地址最大的在线市场在2021年销售ob欧宝娱乐app下载地址了3.32万亿美元的商品，占占全球电子商务销售额的三分之二．

ob欧宝娱乐app下载地址像亚马逊和eBay这样的市场可以帮助人们更容易地发现你的品牌，接触到世界各地的数百万人。有些客户是忠实的市场购物者，他们更有可能通过自己知道的渠ob欧宝娱乐app下载地址道从你那里购买东西。不过，它们也有高额的销售费用和其他需要考虑的事项。

这就是为什么，对于电商品牌，建议使用市场来补充你的品牌商店。ob欧宝娱乐app下载地址你不需要在市场上列出所有的产品，只需要列出一些最畅销的产品。ob欧宝娱乐app下载地址创建引人注目的清单，显示您的品牌，并添加品牌包装插入市场订单，鼓励人们直接从您的网站购物。ob欧宝娱乐app下载地址

4.制定TikTok的营销策略ob欧宝娱乐app下载地址

TikTok应该成为每家企业电子商务营销计划的一部分。ob欧宝娱乐app下载地址拥有超过10亿月活跃用户和超过1.73亿首次安装仅在2021年最后一个季度，TikTok就与其他社交媒体营销平台一样强大。ob欧宝娱乐app下载地址

通过发布正版内容，企业在TikTok上蓬勃发展。原始和真实的视频往往比高度编辑的内容(比如你在Instagram上看到的)获得更多的曝光率和参与度。这就是TikTok在加强与受众关系方面的独特之处。TikTok还有一些让它与众不同的好处:

1. TikTok的算法会对你从未见过的创作者的内容进行优先排序。
2. TikTok的用户界面旨在让用户在应用中停留的时间比Instagram或Facebook更长。
3. TikTok的发现引擎有助于视频传播，无论你的粉丝数量如何。

人们从TikTok创作者那里购买他们看到的东西。根据来自《，超过半数(51%)TikTok的每个细分市场都有一席之地，包括健身、哥特、纽约和同性恋TikTok。该平台还提供liverstream购物而且广告帮助推广你的产品。

资源:

• 《TikTokob欧宝娱乐app下载地址营销:2022年如何制定TikTok营销战略
• 在TikTok上让你的小企业起步的8个想法OB欧宝娱乐APP
• 卖阳光:一个前抵押贷款专业人士如何成为TikTok的植物妈妈

5.运行PPC活动

点击付费广告(PPC)是大型和小型企业在线广告的主要模式。它有数据支持，易于扩展，并提供了良好的投资回报。按次付费广告通常瞄准搜索引擎、社交媒体平台或网站中的在线广告空间。这些广告对电商品牌很有效，因为它们针对的是准备购买的购物者，可以比有机营销带来更高的销售额。ob欧宝娱乐app下载地址

最受欢迎的两个平台是Facebook和谷歌。谷歌购物广告深受电商品牌欢迎。你以前见过这些广告。当你搜索“男士靴子”时，你会注意到一个广告，显示了与你搜索相关的各种产品的详细信息。

另一方面，Facebook广告在Facebook和Instagram上运行。你也可以瞄准特定的角色，利用各种广告形式来推广你的产品。

PPC广告的最大好处在于你的活动有多么有针对性。你可以选择广告的对象和广告的类型。你也可以向看过特定广告的人投放重新定位广告登陆页面或者以前的广告，并鼓励他们再次在你的网站上购物。

假设你经营一家鞋店，你买了一系列新的靴子——你可以为这些新靴子制作广告。也许靴子是橡胶防水的。你可以创建一组针对关键词的广告，比如“最好的雨靴”。这意味着你的广告会出现在那些希望购买你广告内容的人面前。

资源:

• 谷歌广告剧本:13种广告类型及其预期

6.推销你的产品

我们大多数人都听过这样著名的说法:“你想要超大号的订单吗?”这是一个“追加销售”的例子，即销售比客户最初考虑的产品稍高级的产品的方法。

对于许多电子商务企业来说，向上销售和交叉销售可能比获得一个净新客户更有效。有时您的客户并不知道有优质产品可用，或者他们可能只是需要更多的证据来了解升级(或包)如何更适合他们的需求。

例如，你们有一款产品是用稍好的皮革制成的吗?或者携带手工制作的特殊组件?确保强调区别，并在适当的地方询问客户是否想要升级。

使用追加销售来增加销售时，主要有两个考虑因素:

1. 确保你的升级销售与原产品相关
2. 对客户的预期价格范围要敏感

你的产品必须符合客户最初的需求，一旦他们心中有了固定价格，他们可能不会对更高的价格点感兴趣。锚定价格通常是客户看到的第一个数字，也是他们比较其他价格点的依据。新产品必须明显比原产品更合身，才值得额外的成本。

任何曾经购买过电脑的人都熟悉下面的屏幕。一旦你选择了一个特定的型号，公司通常会强调性能升级(升级销售)或额外的配件(交叉销售)供你考虑。

7.集成Instagram

Instagram的日活跃用户超过5亿，是目前增长最快的社交应用之一，它将消费者、网红和品牌联系在一起。

如果你拍摄了引人注目的照片，有策略地使用话题标签，并在合适的时间发布，那么你就走在了通往成功的路上在Instagram上积累了大量粉丝对你们的产品感兴趣的人。掌握你在Instagram上的有机存在的关键是与你的粉丝互动。

有哪些方法可以在Instagram上与你的目标受众互动?你可以试着举办一些比赛或者到幕后去展示你的产品开发过程。你也可以花钱在Instagram上玩。对于电子商务营销，添加产品到ob欧宝娱乐app下载地址您的Instagram posts, Stories和Reels给你的追随者一个直接的购买路径，这是提高你的在线销售的关键。

Instagram甚至是一个电子商务市场ob欧宝娱乐app下载地址自己的。看看Helm boots的这个例子，看看Instagram上的购物行动:

一旦你建立了一个Instagram商店，你可以利用以下功能:

• Shoppable帖子
• Shoppable故事
• 影响标签
• 应用内结账
• 探索商店

集成您的Instagram商店与Shopify同步您的产品目录，并从您的Shopify管理您的订单。

8.减少废弃的车

残酷的事实:每次访客不买东西就放弃购物车，你都在赔钱。

这一现象已得到充分研究。网站访问者将商品添加到购物车中，但在结账过程中放弃购物车。根据Baymard研究所， 69.82%的购物车被丢弃。

这是值得直接解决尽可能多的犹豫，因为一些购物者放弃了他们的购物车，可以提醒他们完成他们的购买。例如，也许他们会被打折或免运费所说服。

一个简单而有效的电子商务营销理念，以减少购物车放弃的频率是ob欧宝娱乐app下载地址电子邮件回收活动，可以说服你的访客回访，完成他们最初的购买。

的人郁郁葱葱的使用古怪的主题和电子邮件附加产品建议，试图让客户回到他们的购物车。

制作一封电子邮件，通过提醒访问者他们最初考虑购买的商品以及购买的原因来吸引他们回到购物车。

9.发送短信活动

向现有和潜在客户发送促销短信被称为短信营销。ob欧宝娱乐app下载地址消息旨在告知购物者有关特价、促销、更新、提醒和产品信息。

电子商务是目前使用短信营销最成功的行业。ob欧宝娱乐app下载地址一些70%的消费者说短信是商家吸引他们注意力的好方法。根据ob欧宝娱乐app下载地址mareto的，多媒体文本有15%的高点击率(CTR)和增加20%的活动选择加入。

如果你经营一家电子商务商店，你可以使用短信营销:ob欧宝娱乐app下载地址

• 废弃的车恢复
• 交叉销售和向上销售
• 促销活动
• 独家提供
• 评论
• 客户支持

今天你可以用来开始短信营销的顶级Shopify应用程序有:ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP

• 细心的
• SMSBump
• 附言
• Klaviyo

10.吸引更多的电子邮件订阅用户

每一分钱，电子邮件营销是最有效的渠道之一，在您的处ob欧宝娱乐app下载地址置，使销售和产生回头客。最新的数据显示了这一点87％营销者ob欧宝娱乐app下载地址使用电子邮件营销来分发内容。

Instagram上的帖子和tiktok太多了，我们无法跟上，而电子邮件可以提供更亲密的互动。人们对发送到个人收件箱的信息比发送到社交源的信息更保护。另外，电子邮件给了你空间来表达社交媒体帖子无法表达的事情。

要积极地开始电OB欧宝娱乐APP子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址促进你的通讯，博客和任何其他电子邮件捕获努力获得尽可能多的订阅者。看一看Huckberry，当你访问它的网站时，注册它的电子邮件列表是重点。

11.改进你的电子邮件活动

仅仅获取一堆电子邮件地址是不够的。然后，你需要定期发送有价值的电子邮件，使渠道成为有效的电子商务营销活动。ob欧宝娱乐app下载地址这可以通过电子邮件营销自动化应用程序完成ob欧宝娱乐app下载地址ActiveCampaign．

有很多场合非常适合发送电子邮件，你的订阅者会非常喜欢:

• 发送一个欢迎邮件只要顾客买了东西。
• 提供独家优惠码和免费礼品。
• 定期发送时事通讯，提醒订阅用户新的折扣优惠、产品提示，并在适当的时候提供公司新闻。
• 分享相关内容，帮助客户从他们最近购买的物品中获得最多的东西。
• 在节日期间举办一场“买一送一”的活动，在这个季节也鼓励自己送礼物。
• 感谢最有价值的客户。发一封私人信件表达对他们业务的感谢。
• 征求反馈。如果有人访问了你的网站，但没有购买，询问他们的体验，以及你可以如何改进它。

看看这封简单的邮件不常见的产品．在父亲节那天，它在最后一刻发送了一封电子邮件，提醒订阅用户这个时刻，并为名单上的拖延者提供服务。题目是“拯救父亲节的礼物”。

12.让你的客户更容易得到他们想要的

如果你的商店设计得很差，那么你就会失去顾客。但是一个设计糟糕的商店到底是什么样子的呢?

除了看起来不值得信任之外，这家商店还可能受到以下几点的困扰:缺少一个明确的价值定位难以阅读的字体，或令人困惑的导航。

即使您已经改进了上述维度，您仍然可能会犯一些设计错误。你是否正确地细分了你的产品，或者你是否在一个页面上放置了太多的产品?你是否找到了文本和视觉效果之间的平衡?这些只是你应该考虑的许多事情中的一小部分。如果你的主题不能很好地转化，那就考虑其他优秀的主题主题可在Shopify．

有很多漂亮的电子商务网站的例子欧宝体育百家乐,但考虑DODOcase在特定的。看看产品的细分有多清晰。

13.与在线商店访问欧宝体育官网入口首页者进行实时聊天

除了电子邮件之外，还有其他高影响力的方式来与网站访问者和客户互动。例如，你可以使用即时聊天在你的网站上与购物者互动。

许多实时聊天工具可以让您在特定页面上瞄准浏览器，当浏览器在您的站点上停留一段时间后，或者甚至在他们通过电子邮件时事通讯访问您的站点后。实时聊天还可以让你与客户进行直接对话，这样你就可以在他们计划购买时及时回答和解决他们的问题。

14.预测未来的销售

如果你有能力扩展你的产品线，那么你就应该这样做评估市场需求ob欧宝娱乐app下载地址看看是否物有所值。你可以通过各种方法做到这一点:关键词研究、地理验证、社交媒体趋势等。还有一个更有创意的方法来测试你的市场吗?ob欧宝娱乐app下载地址预售商品，看看有多少人下订单。

例如，如果你正在决定要出售的三种产品中的哪一种，为所有产品创建页面，确保使用高质量的产品图片和引人注目的副本。然后把它们列为“缺货”，看看哪一种产品在库存通知请求方面最受关注。这是要卖的。

特别是在鞋类和服装中，有时某些尺寸或颜色的变体会暂时断货。巴黎世家该公司为顾客提供了在他们选择的商品再次上市时收到电子邮件的选择。

15.OB欧宝娱乐APP开始一个内容营销计划ob欧宝娱乐app下载地址

每一个电子商务商店应该考虑定期写博客与客户联系，并在搜索引擎结果中排名更高。如果你已经在创建内容，考虑在你的在线商店上积极地展示你的博客。欧宝体育官网入口首页

别忘了，除了写博客，还有更多的方式来利用内容营销:ob欧宝娱乐app下载地址

• OB欧宝娱乐APP开始一个播客突出你的专长或建立一个更强大的社区。
• 在其他网站和博客上发表文章，以建立知名度和产生反向链接，这也有助于SEO。
• 创建长形式的内容和指南，以帮助客户更有效地使用您的产品。

16.接受个性化

个性化是推动网上销售的另一种有效的营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址通过使用行为数据，根据游客过去的行为和喜好，为他们提供个性化的体验。

据波士顿咨询公司在美国，个性化服务可以将销售额提高10%，但机会远不止于此。只有15%的公司在最大程度地使用这项技术。

您还可以在个性化中考虑位置，以创建一种迎合您的客户在世界上的位置的体验。例如，南加州的顾客可能在10月份寻找泳衣，而缅因州的顾客可能需要外套。

17.利用用户生成内容

用户生成内容(UGC)是获得社会认可的好方法。当潜在客户看到和他们一样的人经常购买你的产品，他们会更有信心做同样的事情。近十分之九(89%)全世界的消费者在购买产品之前都会努力阅读评论。

UGC可以采取多种形式。从技术上讲，甚至连产品评论也属于UGC。最有效的UGC类型之一是用户实际使用你的产品的图片。胡椒这家文胸店的产品上贴了很多快乐顾客的照片。

18.认为当地

实体企业并不是唯一能够参与到本地化运动中的企业。在线零售商也可以在其电子商务营销策略中采用本地策略，以增加在线销售。ob欧宝娱乐app下载地址

这里有一些方法可以让你明白“本地”对你意味着什么:

• 确定你的客户集中的地方，并在那里进行促销活动。观察这些顾客正在购买的产品和其他消费行为指标，并考虑当地的活动或季节来适当地安排促销时间。
• 如果你有一个仓库或多个仓库，可以考虑为附近的客户提供免费、折扣或加急送货的促销活动。这将使您的运营团队更容易执行，并帮助您以一种具有成本效益的方式促进销售。

19.优化产品页面

转化率优化(CRO)是优化你的网站的实践，为现场转化和增加销售。练习CRO可以帮助您识别站点上的问题区域。

你在哪些地方失去了销量?谁掉下来了，为什么?你能做些什么来抓住那些错过的机会呢?这个过程是通过定性和定量研究来完成的，所以你可以对你的网站的转化率有一个全面和公正的看法。

一旦你进行了研究，确定了挑战和机遇，你就可以进行假设和测试，看看哪种方法能产生最多的销售额。

20.优化的移动

针对手机平台优化你的商店不仅仅意味着拥有一个响应式设计。这意味着你在设计网站的时候，自始至终都要考虑到手机用户。OB欧宝娱乐APP

例如，也许你在所有的移动产品页面上都有一个更大的“添加到购物车”按钮，让访问者更容易添加到购物车，而不需要放大。你也可以用一种不同的格式来展示你的图片，让手机访问者更快地加载产品照片，更容易地放大。

21.奖励忠诚的顾客

专注于客户保留是提高在线销售的一种成本效益高的方法。据数据显示，回头客占零售商收入的22%，但只占总客户基数的11%针实验室．他们在一年中还多花了15%的钱。

奖励忠实客户和大消费者的一种方法是通过客户忠诚计划．你和你的客户都可以从忠诚计划中受益。他们给予客户额外的购买和推荐的动机，并通过自动提醒将你的品牌放在首位。

你可以选择奖励客户的方式、频率和行为。例如，您可能有一个基于积分的程序，它有自己的可以兑换的基于积分的货币折扣，免费送货或赠送礼品。

户外品牌丽拥有强大的客户忠诚度计划。会员只需支付一次性费用(30美元)即可加入，并获得独家在线(和店内)销售和活动的权利。他们还会收到优惠券代码，并在一年的时间里赚回一部分商店分红。

你的忠诚度计划不需要那么强大，你可以通过Shopify应用轻松实现它。

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这是毫无疑问的ob欧宝娱乐app下载地址营销策略可以帮助接触潜在客户，提高平均订单价值，增加销售额。这些都是你绝对想要改进的地方。通过遵循以上的电子商务营销技巧，你可以建立一个成功的商ob欧宝娱乐app下载地址店，为购物者创造良好的客户体验，对你来说同样是令人满意和回报。

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