如果你看过冬奥会，你就会知道花样滑冰的得分是复杂的。如果一个滑冰运动员想知道为什么他们最终没有登上领奖台，他们的总分本身并不能回答这个问题。相反，他们必须看一个百分比，衡量他们的分数与总分的接近程度。如果这个百分比很低，他们就不需要专注于增加更多的难度动作，而是要提高他们的执行力。如果百分比很高，那么他们的动作难度不够高，无法获得高分。
就像他们对花样滑冰运动员所做的那样，百分比可以为企业主提供关键的业绩洞察。而且，就像我们的理论滑冰者的例子一样，企业所有者可以使用百分比指标来隔离问题并确定解决方案。
在商业会计毛利率是衡量在当前价格条件下盈利的潜力的关键指标，它向你展示了销售成本所占收入的百分比，以及为业务运营提供资金和作为利润积累的剩余百分比。如果您的业务没有产生期望的利润，评估毛利率可以帮助您确定问题的根源并实施修复。
毛利率是什么?
毛利率是一种盈利指标，以百分比表示，它衡量了公司扣除销售成本后保留的净销售收入的部分。也被称为gross利润率，通过比较产生的收入和正在进行的生产成本，您可以监控盈利能力。
你们怎么计算毛利率?
毛利率公式表示为:
（净销售额-销售成本)/净销售额＝毛利率
在这种情况下，销售成本表示生产成本(包括材料和人工成本)，净销售额表示总销售额减去任何已兑现的退货和折扣。净销售额和销售成本都可以在公司的损益表(或损益表)上找到损益表)，一种计算公司在给定报告期间的净收入的财务报表。
毛利率不同于毛利润，尽管毛利率和毛利润都是在特定时期内计算的，并以净销售和生产成本为基础。与毛利率不同的是，毛利润是以总金额来表示的，并使用以下公式计算净销售额-销货成本=毛利．
举一个计算毛利率和毛利的例子，假设一家公司销售《星际迷航:下一代该公司第二季度的收入为2.7万美元，生产成本总计为1万美元。这家公司的毛利润是一万七千美元，因为27000美元(净销售额) - 10,000美元(销售成本)= 17,000美元(毛利润)。
为了计算毛利率，该公司将毛利润除以净销售额，得到一个百分比数字——在本例中为63%。
毛利率和净利润率
不幸的是，商业费用并没有随着销售商品的成本而停止。毛利率孤立了企业核心产品的盈利能力，但它不考虑运营费用(如管理费用和租金)、非运营费用或税收。这些数字计入净利润率，其计算方法是从收入中减去额外业务费用的成本，然后将剩余部分除以净销售额。
净利润率(或称净利润率)用公式表示:
(销售净额-销货成本-营运费用-税务负债)/销售净额=净利润率
除非你的业务经历了大量的非营业收入流入(比如，你赢得了一个法律案件并获得了损害赔偿)，否则你的净利润率可能会低于毛利率。将这一指标与毛利率结合起来，可以帮助你分离出公司要保留的收入百分比。
毛利优势
监控毛利率是改善业务健康状况和提高盈利能力的关键。因为它是用百分比表示的，所以你的毛利率不一定会像你的毛利润和净收入那样随着销售趋势的上升或下降而波动。相反，它是你商业模式潜在盈利能力的纯粹表达，表明你目前是否能够赚钱销售价格．
毛利率可以用来通知定价
计算毛利率的一个好处是，它可以帮助你确定公司的产品或服务定价是否合适。它还可以帮助您应对材料成本的变化，这直接影响到您的利润。
例如，如果你在建筑行业工作，你可能会遇到木材和劳动力价格的波动。如果原材料价格翻倍，而你们的销售价格保持不变，你们的毛利就会减少。
例如，假设你建造一座1800平方英尺的房子通常收费48万美元，你知道你的人工成本总计约为18万美元，材料成本将为13万美元。这将使你的毛利润为16万美元，因为48万-(18万+ 13万)= 16万美元。你的毛利率(或毛利润/净销售额)为33%，即16万美元/ 48万美元= 0.33。
现在我们假设你第三季度的人工成本增加了1.3，材料成本增加了1.5。你的销售成本现在是234,000美元(人工)+ 195,000美元(材料)，即429,000美元，你的毛利润是51,000美元，毛利率是10.6%。这是利润的显著下降，这表明你的企业需要找到一种方法来减少劳动力和材料成本，或者提高销售价格。
可以很好地了解企业的盈利能力
作为商业模式可行性的衡量标准，毛利率可以让你很好地了解你的业务的盈利能力(以及未来的盈利能力)。
例如，让我们回到上面例子中讨论的建筑公司。虽然在本例中毛利率和毛利润都亮起红色警告标志，但毛利率在评估盈利能力时特别有用，因为它反映了销量的波动。假设这家公司在第三季度建了六栋房子，在第一季度只建了一栋房子(在销售成本增加之前)。在这种情况下，他们第三季度的毛利润(306,000美元)将超过第一季度的毛利润(160,000美元)。
只监控毛利润会让这个企业主相信，随着时间的推移，他们的企业会变得越来越有利可图。然而，对毛利率的研究显示，毛利率的大幅下降被销售额的上升掩盖在毛利润报告中。
显示增长潜力
各种因素都会影响企业的短期盈利能力。挥霍一台顶级的自动挤奶机可能会让你的奶牛场在一个月内花费2万美元，而一个异常炎热的7月可能会让你的冰淇淋销量飙升。
然而，这两件事都不能很好地反映你的成长潜力。为了评估这一点，你需要一个衡量你在销售中赚了多少钱的指标。
毛利率告诉你，在把运营费用考虑在内之前，你的业务有多少利润，它可以帮助你评估你的增长潜力。高毛利率表明你的定位是增长的:你所需要做的就是增加利润和减少开支。然而，如果你的毛利率很低，试图通过扩大业务来增加利润将收效甚微。相反，你可以通过提高销售价格、降低生产成本或两者兼而有之来增加利润(和毛利率)。
最终的想法
经营企业有时被比作一边制造飞机一边驾驶，这是有充分理由的。处理不断变化的材料成本、员工流动和市场驱动的需求波动(所有这些都取决于你的企业支付租金的盈利能力)，感觉有点像在半空ob欧宝娱乐app下载地址中用胶带粘住发动机，同时为了避开山脉而把车拉起来。
把企业会计想象成你的飞行计划，如果你有会计，就把会计想象成副驾驶。当你在灭火时，像毛利率这样的指标可以保证你在实现目标的轨道上，或者让你知道是否需要改变路线来保护底线。