批发是许多零售品牌销售收入的重要来源。批量销售产品可以帮助您的企业将产品分销到新的地区，并将产品销售给其他方式可能无法达到的客户。
批发也是一种广泛使用并不断扩大的销售技术。根据美国人口普查局的数据，2022年12月批发库存达到9329亿美元而全球批发市场预计将增长至ob欧宝娱乐app下载地址2026年为65,6131.8亿美元年复合增长率(CAGR)为9.1%。
不知道从哪里开始自己的批发策略?OB欧宝娱乐APP学习如何通过执行和管理批量销售客户关系的批发策略提示来促进业务发展并增加销售收入。
开始:OB欧宝娱乐APP只有Shopify内置的功能可以帮助你销售B2B和DTC从单一的商店或平台。通过定制产品和定价发布、数量规则、支付条款等，为每位买家量身定制购物体验——不需要第三方应用程序或编码。
批发策略是什么?
如果你想把你的产品卖给其他零售商，希望更快地发展你的品牌，批发战略是必须的。但它到底意味着什么呢?
批发产品通常涉及以更低的价格销售大量产品，而不是通过网站或实体店直接销售给消费者。
然后，批发买家通过其零售店或其他销售渠道将您的产品销售给其客户。
制定批发战略可以帮助你更快地建立品牌知名度，而不是通过网站、活动或零售店销售产品。
但重要的是要确保你设置好了批发价格这仍然可以让你盈利并维持你的业务。
如果你的利润太低，就不可能生存。
零售业的14个批发策略建议
- 明确目标市场ob欧宝娱乐app下载地址
- 制定销售目标和预算
- 管理客户关系
- 创建一个网站
- 找到买家并与他们建立联系
- 上路吧
- 以特别优惠吸引新的批发客户
- 在批发市场或目录上列出你的品牌ob欧宝娱乐app下载地址
- 培育你现有的批发账户
- 推荐产品
- 简化订购、计费和运输过程
- 提供快速运输和准时交货
- 创建一个批发推荐计划
- 考虑国际市场ob欧宝娱乐app下载地址
1.明确目标市场ob欧宝娱乐app下载地址
创建批发战略的第一步是决定你想卖给谁。你设想过你的产品会出现在百货公司、专业零售商、折扣店或网上商店的货架上吗?什么样的批发供应商对您的业务和您自己的目标客户都有意义?
进一步阅读:让你的客户知道你的想法建立买家角色．
看看每家商店的商品类型，确保你的产品适合他们的组合。如果你是卖牛仔布的，你肯定不想花时间去寻找只卖泳装的潜在批发客户。
2.制定销售目标和预算
创建季度销售预测可以帮助你保持专注，朝着你的目标努力。它还可以帮助你了解你在运营费用方面能负担得起什么——当涉及到发展你的品牌和增加销售收入时，“赚钱需要钱”这句话是准确的。
你希望每季度销售多少部?你预计的季度销售收入是多少?为了达到这些目标，你需要花多少钱?你可以考虑做以下预算:
- 一个独立的销售代表(或多个覆盖不同地区的销售代表)
- 一个展厅这适用于你的目标市场中的各种零售商ob欧宝娱乐app下载地址
- 贸易展览专注于与目标市场建立关系ob欧宝娱乐app下载地址
- 一个内部销售代表，帮助推动批发营销的努力ob欧宝娱乐app下载地址
一定要仔细计算这些数字，了解你需要多少收入才能覆盖运营费用，同时还能盈利。
进一步阅读:遵循这些为零售和批发产品定价的五个步骤来支付你的运营成本。
3.管理客户关系
现有的和潜在的客户关系可以通过电子表格或第三方客户关系经理(CRM)来跟踪SalesForce或洞察力．
电子表格可以包括以下列:
- 商店的名字
- 买家的名字
- 电子邮件地址
- 网站
- 电话号码
- 地址
- 状态(最后一次跟进的时间和接下来要采取的步骤)
- 笔记
跟踪每个接触点将使您更容易掌握您的帐户，并获得更多的批发订单。
尽管同时应付批发和零售客户可能很困难，但我们整理了一些技巧来帮助您为B2B客户提供服务，同时不失去忠诚的D2C客户．
4.创建一个网站
即使你不打算直接把你的产品卖给消费者，创建一个简单的网站，上面有你的品牌、标志、产品照片和描述，这将使潜在的批发买家更容易熟悉你的品牌。如果你也卖DTC，使用Shopify从一个地方管理您的所有销售渠道—在线、实体店和批发。有了Shopify Plus计划，你可以建立批发渠道买家可以提交他们的订单给你检查，或者他们可以在你的批发商店的结帐处付款。
拥有一个网站也可以让潜在的批发买家更容易通过谷歌搜索找到你的品牌，使其成为帮助你发展批发业务的一个很好的工具。
进一步阅读:想了解更多关于批发机会的好处吗?读我们的批量销售指南．
5.找到买家并与他们建立联系
你的产品可能会有无数的潜在买家，所以从你的前10名开始。OB欧宝娱乐APP从这里开始，一次增加10个或20个将使任务不那么艰巨。
当你完成前10条时，你会更多地了解哪些方法能让你得到你想要的积极回应，哪些不能。
按照以下步骤寻找和接触潜在的批发买家:
第一步:你想和谁联系?
你可能已经有了一个你想要销售的商店的列表，但是有一些简单的方法来扩大这个列表:
- 创建谷歌警报通知你有商店或精品店销售与你的产品类似的产品。例如，如果你想在纽约市找到销售环保运动服的精品店，你可以搜索“纽约市环保运动服精品店”。
- 在竞争对手的网站上查看他们合作的零售商名单(也称为“零售商”页面)，并使用这些名字作为线索(参见下面的步骤2了解如何操作)。
- 步行或开车在你的社区和周边地区寻找可能销售你的产品的商店。分发商务名片，并询问商店买家的联系方式，这样你就有了一个可以追踪的名字。
第二步:调查你的关系网
在你开始接触买家之前，OB欧宝娱乐APP看看你是否认识认识或与你名单上的人有联系的人。你可以先在LinOB欧宝娱乐APPkedIn上搜索买家的名字，寻找共同的关系。
你也可以直接给潜在买家发消息或电子邮件，让他们知道你想联系他们，并分享更多关于你的品牌的信息。一些零售商网站会列出联系方式，但如果买家的地址没有公开，你可能不得不接受一个普通邮箱。确保你的主题行包括“ATTN:买家”，商店名称和你的品牌名称，使对话更容易跟踪。
寻找小型零售店的另一个选择是与他们的社交媒体渠道互动，比如Instagram和Facebook。在许多情况下，小型精品店老板管理自己的社交媒体。花几天或几周的时间了解他们的内容，给他们发一条直接的信息介绍自己——这可能会对你有帮助热情的介绍而不是突然收到一封冷冰冰的邮件。
当你准备好给买家发邮件的时候，你可以从一个类似的OB欧宝娱乐APP模板开始:
您好[买家姓名]，
我叫[插入你的名字]。我是[链接您的品牌名称]的创始人。我在Instagram上找到了你的店[链接你的Instagram]。谢谢你给我回复，并提供了你的电子邮件地址。
我关注你们有一段时间了，喜欢你们的产品分类。我希望与您联系，分享更多关于我的品牌——我想你的客户可能会喜欢它。
[包括一个简短的品牌介绍，最多三句话，告诉买家为什么你的品牌不同。]
我已附上我们的生产线表供您审阅，并很乐意在电话中告诉您更多有关[贵公司品牌名称]的信息。你这星期或下星期有空吗?
如果您感兴趣的话，我也很乐意寄给您一些我们最畅销的款式的样品供您参考。
如果你有任何问题，请随时打电话给我(你的电话号码)。
尽我所能，
(你的名字)
第三步:坚持不懈
批发策略中最有力的工具就是坚持:在你得到肯定之前、过程中，甚至在你得到肯定之后，你都会遭到多次拒绝。自我推销可能是困难的，但如果你坚持下去，继续跟踪买家，你最终应该会看到你的努力得到回报。OB欧宝娱乐APP
如果买家没有立即感兴趣，这并不意味着他们对未来也不会感兴趣。
如果他们说不，但你真的相信你的产品会给他们的商店带来很大的增加，你可以回复下面的电子邮件:
您好[买家姓名]，
非常感谢你给我回电话，告诉我你这次不接受新品牌。如果您同意的话，我很乐意与您保持联系，并在新产品发布时与您分享。
如果你方有任何变化，请随时发邮件或打电话给我，我的电话号码是[你的电话号码]。
尽我所能，
(你的名字)
在你的主题行中加上“Follow Up”——这可以提醒收件人你以前尝试过联系他们，并且应该会得到更多的回复。
6.上路吧
来源:女装日报
一旦你与零售商建立了联系，看看你能否与同一地区的许多买家预约，亲自向他们展示你的产品。打包你的样品，并安排时间与每个你想要建立关系的零售商见面——这有时被称为“巡回销售”。
参加贸易展览是另一个在路上结识买家的好方法。一定要与买家建立联系演出前，以及后续跟进．
如果你想要覆盖更广阔的领域，你可以考虑招聘外部销售代表．
7.以特别优惠吸引新的批发客户
和你的老客户一样，批发客户通常对特别的价格和促销反应良好。制定激励措施，鼓励新的批发客户下订单，比如第一次订单打九折，或者如果买家花了特定的金额就免运费。
8.在批发市场或目录上列出你的品牌ob欧宝娱乐app下载地址
把你的产品列在批发市场ob欧宝娱乐app下载地址就像做或苔原是让你的品牌出现在积极寻找新产品的潜在批发买家面前的好方法。当潜在的批发客户浏览市场时，他们可以找到关于你的品牌的信息，并与你联系以了解更多信息或下ob欧宝娱乐app下载地址第一份订单。
9.培育你现有的批发账户
获得新客户比培养现有客户要难得多。一个很好的生活经验法则就是80%的业务来自20%的客户．
不时地给你现有的批发账户打折。促销活动可以是节日特惠，或者连续下单五次后打九折。像对待你的直接客户一样对待你的批发买家。
在整个季节检查你的批发账户，看看你的产品是如何销售的。
如果有些东西对他们来说没什么用，那就用不同的产品换掉。尽你所能让你的批发客户满意，保持你们的关系，继续合作，共同成长。
10.推荐产品
大多数零售商在他们的商店里都有各种各样的产品线和产品，检查他们库存的每个品牌的产品线表可能会让人不知所措。你所能做的任何事情都能帮助买家决定购买什么，这将使他们的过程更容易——他们需要你的帮助和指导，为他们的商店购买正确的产品。
你可以推荐你最畅销的款式，但也可以问问他们最成功的款式或产品类别是什么。
在你推荐之前，先去他们的网站或商店看看。他们的成功就是你的成功。
11.简化订购、计费和运输过程
您可以使用第三方软件来帮助您简化订单、账单和履行流程。与Shopify集成良好的三种软件解决方案是Singuli，出现,Apruve．
或者，你也可以使用你的Shopify结帐页面，手动为每件商品申请折扣，在将发票发送给买家之前将其降至批发价格。使用Shopify结帐页面可以帮助您消除使用第三方解决方案可能产生的任何额外费用。
专家提示:2022欧宝娱乐苹果下载 附带的工具可以帮助您控制和管理多个商店位置、在线商店和仓库的库存。欧宝体育官网入口首页预测需求，设置低库存警报，创建购买订单，知道哪些项目正在销售或坐在货架上，计算库存等等。
12.提供快速运输和准时交货
不要让你的客户等待。一旦你确定了交付日期，就去实现它。许多专业精品店会在当季少量下单，称为“即时”，即可以立即发货的现货。尽量在三个工作日内发货，没有额外的费用，让你的批发买家即时满足。当零售商知道他们可以依赖你时，他们会更有可能从你这里购买。
较大的零售商，如百货公司，会给你两个日期——发货日期和取消日期。如果你错过了取消日期，商店可以选择完全取消订单——这是另一个原因准时交货是至关重要的．
13.创建一个批发推荐计划
在一定的激励下，快乐的批发客户可以成为品牌的传道者，帮助你获得新的批发客户。要考虑的一个批发策略是为现有的批发买家创建一个推荐计划。每当他们推荐的新批发客户第一次下订单时，你可以为他们的下一个订单提供10%的折扣或免运费。或者，如果它适合你的商业模式，你可以提供一个持续的激励措施——例如，从他们推荐给你的业务的批发账户收到的每一笔订单，你都要收取佣金。
让现有的批发账户传播你的品牌是一个很好的口碑批发策略，可以帮助建立信任，发展你的批发业务，并鼓励你的现有买家保持忠诚。
14.考虑国际市场ob欧宝娱乐app下载地址
当涉及到海关和国际运输要求时，把你的产品卖给另一个国家的零售商可能会让人望而生畏，但作为一名企业家，你已经发现了创业和经营企业的许多其他挑战，你也可以做到这一点。OB欧宝娱乐APP学习曲线是值得的。
在国际上扩展你的品牌可以极大地增加你潜在的批发客户群。
向国际零售商销售也可以帮助你将产品更广泛地分销给最终消费者。当他们在他们最喜欢的当地精品店发现你后，他们可能会直接通过你的电子商务网站从你那里购买。欧宝体育百家乐
进一步阅读:电子商务国际航运:全球配送指南．
继续你的批发战略
这对任何人都很重要获取客户战略是建立关系。如果人们觉得你和你的故事有联系，他们就会觉得你的品牌有联系，他们就会想要支持你的品牌。使用上面列出的批发策略提示将帮助你保持组织，这样你就可以专注于培养客户关系和实现你的目标。
开始使用OB欧宝娱乐APPShopify POS
只有Shopify为您提供所有您需要的工具来管理您的业务，向客户营销，并在一个地方销售任何地方。ob欧宝娱乐app下载地址统一实体店和网上销售。
零售常见问题的批发策略
批发策略是什么?
批发战略是一种商业模式，公司将产品销售给零售商，零售商再将产品转售给公众。这种策略包括以折扣价向零售商和分销商出售大量商品，然后零售商和分销商在产品上加上自己的加价，再把产品卖给消费者。这种策略的目标是增加产品的覆盖范围，增加公司的销售额。
你如何制定批发战略?
- 调查你的市场。ob欧宝娱乐app下载地址了解你的潜在客户和竞争格局。考虑市场的规模、当前的市场趋势和潜在的机会。ob欧宝娱乐app下载地址
- 建立分销渠道。与经销商建立关系，帮助你接触到理想的目标客户。
- 设定价格结构。制定对客户有竞争力和吸引力的定价策略。
- 创建促销活动。开展促销活动，以达到目标客户，使他们对你的产品产生兴趣。
- 发展支持服务。为客户提供支持服务，如产品培训或技术支持。
- 监控性能。跟踪关键绩效指标，以衡量批发战略的成功与否。
