谷歌广告手册:13种活动类型和期望从他们

谷歌广告可以说是最被误解的付费广告平台之一。许多企业主通过Facebook等社交媒体网站上的赞助帖子来推广他们的产品，但没有充分利用谷歌广告，尽管谷歌广告提供了直接向积极搜索他们的人宣传他们的产品和服务的独特机会。

谷歌在您的指尖上提供了广泛的广告工具。它还能让你接触到世界上最大的两个搜索引擎——分别是谷歌和YouTube——的用户，以及一个由数百万个网站组成的网络，在上面做广告。

不幸的是，谷歌广告有着复杂的界面和陡峭的学习曲线。如果你不知道自己在做什么，你可能会瞄准太广泛的受众，花了钱却没有盈利。

但每个人都必须从某个地方开始，无论你是计OB欧宝娱乐APP划管理自己的谷歌广告还是把它外包给专家，你最好从学习必要的术语开始，不仅要知道你可以使用的活动和广告类型，还要知道你能从它们那里得到什么。这样，您就能确切地了解这个平台能为您做些什么。

目录

1. 为什么使用谷歌广告平台?
2. 谷歌广告术语和概念
3. 如何使用这个谷歌广告剧本
4. 谷歌广告手册:13种活动类型，你可以运行
5. 预算:“永远在线”vs。“测试”活动
6. 如何雇佣帮手
7. 最终的想法

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为什么使用谷歌广告平台?

谷歌广告与其他付费广告平台有很多共同之处。有了它，你可以:

• 把灵活的预算设定为5美元。
• 按点击付费(在大多数情况下)，所以你只在有人访问你的网站时收费。
• 随意开启或关闭消费。
• 获得关于活动表现的快速、可衡量的反馈。
• 根据特定的行为、他们之前与你的网站或品牌的互动方式(从访问某个页面到放弃购物车)、人口统计、兴趣和其他特征来定位特定的受众。
• 通过你的活动实现巨大的规模。

但谷歌广告的独特魅力在于它能够通过三种不同的方式接触到消费者，其中第一种是谷歌的基本业务，也是你在Facebook等平台上无法获得的:搜索广告。

1.搜索广告

与社交媒体不同的是，消费者使用搜索引擎一般都有特定的目的:搜索答案，获得问题的解决方案，或者找到特定的产品或服务。这使得谷歌成为各种企业的强大营销渠道。ob欧宝娱乐app下载地址

您可以根据给定查询的月平均搜索量、每次点击的估计成本以及谷歌提供的其他数据，告知您如何在谷歌上做广告。你可以跑搜索广告直接在特定查询的搜索结果中推广您的产品和服务，甚至将您的目标用户缩小到特定地理区域的用户。

假设你在卖植物蛋白粉。每个月有超过20万人在谷歌上搜索“蛋白粉”，但搜索“蛋白粉”的人要少得多。素食主义者蛋白粉。”谷歌将让你出价(下文将详细介绍)在这两个短语上分别为你的品牌做广告，但更具体的搜索词可能会更好地转换，因为它与你的产品更相关。

你可以创建文字广告在搜索结果中显示“广告”字样的小方框，或者购物广告，它可以显示关键的购买信息，如产品照片、价格和评级，这使它们成为许多电子商务品牌的完美选择。你可以在下面看到文字广告和购物广告。

2.谷歌显示网络

你也可以通过网站向潜在客户宣传你的产品或服务谷歌显示网络．

显示广告让你可以选择在谷歌的搜索引擎结果之外，通过文本、图像和视频横幅显示，在用户浏览网页、使用应用程序或观看视频时出现。

虽然许多广告商转向Facebook进行展示广告，但谷歌也是一个可行的选择。

谷歌显示网络覆盖全球90%的互联网用户，由广告空间组成超过200万个网站以及65万个应用程序。访问任何新闻网站，你都可能看到谷歌在顶部、侧边栏，甚至在整个内容本身中显示广告。

3.YouTube广告

谷歌广告平台也允许你在上面做广告YouTube，由谷歌拥有。从技术上讲，YouTube只是谷歌显示网络中的一个网站，但就其本身而言，它是网络上第三大访问量最大的网站，仅次于谷歌和Facebook。用户观看超过10亿小时YouTube上的视频。这为吸引潜在客户提供了很多机会。

你可能很熟悉在YouTube视频之前播放的pre-roll广告，但也有横幅和覆盖选项。

如您所见，谷歌提供了多种广告类型。但在你选择文本、图像或视频之前，你需要了解你的广告将在哪里显示，以及谁会看到它们。

谷歌广告拍卖是如何运作的

通过谷歌广告提供的许多活动类型都是在拍卖系统上运行的。广告商通过竞价(通常)点击量来争夺搜索引擎结果页面上的位置或“排名”。

你出价的金额和你如何设置你的关键字将决定你的位置相对于其他投标人。然而，出价最高的人不一定能赢得最高的位置;相关性也是一个决定性因素。

谷歌希望显示对其用户有用且相关的广告，而您希望向搜索您的业务或与您销售的产品相关的条款的相关用户发布广告。所以谷歌根据各种因素来分配广告排名，比如你的广告文案和广告格式与你购买的关键字的相关性，你向访问者发送的网页，等等。

作为广告商，你的业务与你购买的条款越相关，你的广告信息与搜索这些条款的用户和你发送给他们的页面越相关，你的流量排名就越便宜。

在你一头扎进谷歌广告的世界——或者聘请专业人士来管理你的平台营销之前，有一些关键的概念和活动类型你需要了解。ob欧宝娱乐app下载地址

谷歌广告术语和概念

付费营销—ob欧宝娱乐app下载地址—尤其是谷歌广告——有自己的术语和概念。如果你遇到不确定的术语，可以参考以下词汇表:

学习付费营ob欧宝娱乐app下载地址销术语

• 的印象:一个广告被观看的次数。
• 成本:广告费:竞选活动在付费广告上花费的金额
• 点击:用户点击你的广告的次数。
• 转换:你正在追踪的特定目标(销售、高价值页面的浏览、电子邮件注册等)。
• CPM(每千次展示成本):广告买家让广告被观看1000次的成本。
• CPC(每点击费用):广告购买者每次点击的费用。CPC可能低至几美分，也可能高至几百美元，这取决于竞争对手、你的行业和受众相关性。
• 每转换成本:广告买家每次购买、订单、获得的客户或你设定的其他转换目标的成本。
• 点击率(CTR):点击广告的用户占广告总展示次数的百分比。你的点击率是谷歌搜索拍卖中最重要的关联信号。
• 转化率:转换数除以点击数，以百分比表示。
• 预算:广告费:分配给广告活动的总费用
• 收入:广告产生的总价值，以美元计算。
• 利润:广告收入:广告减去费用(如广告成本和商品成本)后产生的总价值，以美元计算
• ROAS(广告支出回报率):广告产生的收入除以广告成本，显示广告的回报。例如，每消费1美元，收入5美元，ROAS为5:1。
• 自动阀（平均订单值）:顾客在一个网站上的平均消费金额。AOV的计算方法是总收入除以订单数量。
• CLV (客户生命周期价值)：单个客户与公司的整个关系(包括未来的购买)的预测总价值(有时称为LTV)。

谷歌广告中使用的术语和概念

• 运动:一个广告系列包含一个或多个广告组的单一广告目标，如流量或转换。预算是在活动层面上完成的，如果你预计活动中的某些内容会有不同的表现(更好或更差)，这就表明它应该是一个单独的活动。
• 广告组:一个广告组包含一个或多个广告和你的目标。一个好的广告组设置有一组独特的广告信息，直接匹配你的目标。
• 广告:用户将看到的创意(文本、图像、视频等)。
• 关键字:用户输入到搜索引擎的短语或单词。
• 关键字匹配类型:关键字匹配类型包括控制选择的关键字(同义词、相关搜索等)必须有多广泛或准确才能触发广告。
• 消极的关键词:如果你想防止你的广告被某个词或短语触发，你可以把它添加到你的负面关键字列表中。这可以帮助你排除相似但不相关的关键字(例如“apple cider”代表苹果品牌)。
• 质量分:广告与搜索词或目标受众的相关性。一般来说，质量分数越高，每次点击的成本就越低，广告的位置就越好。

如何使用这个谷歌广告剧本

我们将分解你需要知道的一切，以帮助你了解你应该对谷歌提供的每种类型的活动有什么目标和现实的期望。这将帮助您确定最适合您的情况的活动。

请记住，总会有权衡和其他依赖需要考虑。例如，某些类型的活动牺牲了细分市场——将不同的受众捆绑在一起，使得很难分离出特定的高绩效群体——但更容易自己建立，或通过应用程序或与Shopify集成。

其他类型的活动可能更难成功执行，需要更多手工设置和持续优化，特别是当某些受众或关键字具有高度竞争性时。这些活动将需要更多的技术专长、时间和资金。

因此，这里给出的任何范围或估计都是作为指导方针。你每次点击的实际成本或预期回报取决于许多变量，比如你的网站转化率如何，你的平均订单值，以及某一类型的关键字或受众的规模有多大。

根据你的目标和目标人群来查看这些指导方针。例如，如果你的目标是增加新客户，你可能愿意在你的活动中实现盈亏平衡，特别是如果你的业务有能力产生利润从客户那里重复购买．

并不是所有的企业都能够利用所有类型的营销活动，一些更具竞争力的营销活动往往需要大量的人力资本和时间来管理。它们也可能很贵，尤其是在刚开始的时候。

请注意:自从必应和雅虎!与谷歌分享相似的功能，下面的许多活动类型也可以在这些平台上运行。

谷歌广告手册:13种广告类型

1.品牌搜索

• 目标:捕捉积极寻找你的品牌名称的搜索者。
• 与受众的相关性:高。他们正在寻找你．）
• 每次点击的估计成本:低(0.25 - 3.00美元)。
• 罗阿斯的期望:高(3:1至30:1)。这些搜索者是专门寻找你的品牌。
• kpi:盈利能力，订单数量。
• 可伸缩性:这取决于你的品牌有多成熟。这也取决于有多少人搜索你，这可以通过其他提高品牌知名度的营销努力来推动。ob欧宝娱乐app下载地址
• 推荐:所有企业，无论规模和行业，都可能在特定品牌被搜索时进行销售。如果资源允许，优先考虑这个活动。

品牌关键字包含品牌或产品的确切名称。例如，“Apple phone”或“iPhone”是苹果的品牌关键字。

你可能不会对你自己的品牌名称出价，特别是如果你的网站已经有机地出现在搜索结果的顶部，但这样做可以让你推广特定的信息(使用谷歌的广告扩展)，并把网页设置在你想让人们登陆的地方。它还可以保护你免受竞争对手可能出价你的名字或其他品牌关键字。

品牌搜索的cpc通常会比其他搜索活动低，因为你的URL和广告将与搜索你的用户高度相关。与此同时，要警惕你的广告出现类似但不相关的关键词。在苹果为iPhone做广告的例子中，你应该排除诸如“摘苹果”或“苹果酒”等关键字，甚至是“如何更新我的苹果iPhone”，并使用适当的关键字匹配类型和负面关键字来缩小目标范围。

由于品牌搜索的销售上限取决于有多少人真正在寻找你，所以品牌搜索活动可以作为品牌知名度活动的补充。例如，一家快闪店或一个病毒式传播的Facebook视频可以为你的品牌名称带来更多的搜索。

易于实施:如果你不熟悉搜索引擎营销，这种类型的活动很难实施。ob欧宝娱乐app下载地址可能需要代理机构或内部资源。然而，品牌搜索并不是那么劳动密集型的管理，所以如果可以的话，把它作为优先级。

2.非品牌搜索(通用)

• 目标:通过向可能购买你的产品但不一定熟悉你的品牌的人做广告，产生合格的基于意图的流量，可能还有新客户。
• 与受众的相关性:低到中等。
• 每次点击的估计成本:中到高~($1到$20)。
• 罗阿斯的期望:中等(0:1至3:1，取决于竞争对手、产品/市场契合度等)。ob欧宝娱乐app下载地址
• kpi:新客户获取，收入，流量，订单数量。
• 可伸缩性:可能很大，这取决于用户的搜索量和术语类型。
• 推荐:每个人，但不要优先考虑这个方法，在这个列表中一些更有利可图的活动之前。然而，对于那些寻求收入增长和新客户获取的品牌来说，通用的非品牌搜索应该是首要任务。

非品牌搜索活动，顾名思义，目标关键字短语不包括你的品牌或产品的名称。因此，您的成本可能会更高，因为您与用户的相关性较低，特别是对于更通用的关键词(例如，“购买枕头”vs.“多伦多市中心的有机鹅毛枕头”)。

此活动的目标是尽可能有效地为您的网站吸引新访问者和新客户。但这些活动也可以为广告商带来积极的ROAS和巨大的潜在规模。

请记住，客户的真正价值不是他们的首次购买，而是他们一生中对你的品牌的购买。

易于实施:与所有类型的搜索活动一样，这可能很难。这些活动需要大量的人力资源来管理和测试你的创意和登陆页面，再加上大量的资金来推动结果。最好请人帮忙确保这些活动得到正确的管理。

3.非品牌搜索(细分市场)

• 目标:从与你的利基产品相匹配的利基受众中获取新客户。
• 与受众的相关性:中至高。(你的受众群体越小，你的产品越能更好地定位这个细分市场，你就越能吸引受众。)
• 每次点击的估计成本:中等至高(1至20美元，取决于竞争对手和客户/订单对其他广告商的价值)。
• 罗阿斯的期望:中(0:1 ~ 5:1)。
• kpi:新客户获取，收入，流量，订单数量。
• 可伸缩性:这将取决于有多少用户搜索这些词，这些词的受众自然较少，特别是与没有这些小众修饰符的更广泛的非品牌搜索相比。
• 推荐给:拥有利基产品的品牌，或在非品牌产品类别中瞄准利基市场的品牌，如“素食除臭剂”或“二手NFL比赛纪念品”。ob欧宝娱乐app下载地址

小众的非品牌搜索活动比一般的非品牌搜索活动涉及的竞争较少。这是因为他们更具体，因此，如果你的产品符合搜索者的意图，你就更符合他们的意图。

如果你的业务和产品适合利基营销ob欧宝娱乐app下载地址，那么这种活动类型值得探索。小众营销，即ob欧宝娱乐app下载地址使在谷歌广告的背景之外，也能让品牌更容易获得流量，并潜在地获得积极的投资回报率，因为它提供了一个更容易识别和关注的特定受众。

小众非品牌搜索经常被归为普通非品牌搜索。但是，基于上述原因，将这些流量划分到自己的活动中并单独讨论是有意义的。

如果你销售第三方产品，你也可以通过竞标与之相关的特定品牌关键字来应用这种活动类型。当购买这些关键词时，你甚至可以在你的广告创意中使用这些品牌名称，只要你直接链接到一个有这些产品可见的登陆页面。

易于实施:与其他搜索活动类似，这种类型的活动不容易进行，需要适当的资源来设置和维护。如果你不了解关键字匹配类型以及如何构建和优化搜索活动、广告和着陆页，我们建议你聘请一位懂的专家(稍后会详细介绍)。

4.竞争对手搜索

• 目标:通过将你的品牌展示在搜索你的竞争对手的购物者面前，获得可能不知道你的品牌或产品的新客户。
• 与受众的相关性:低。(用户搜索的是特定的竞争对手，而不是你的品牌。)
• 每次点击的估计成本:中到高(~$1到$20)．
• 罗阿斯的期望:中等(0:1到3:1，取决于你的竞争对手，或者他们的竞争对手也在对相同的品牌关键字进行竞价)。
• kpi:流量，新客户，订单量，投资回报率。
• 可伸缩性:这将取决于你的竞争对手的品牌有多大，有多少用户搜索他们，以及其他提高他们知名度的活动。
• 推荐:商家已经在进行盈利活动，并对获得新客户感兴趣。此外，具有高LTV或积极测试不同客户获取活动的商家。

竞争对手的搜索活动本质上是反过来的品牌搜索活动。你不是对自己的品牌名称和产品出价，而是对竞争对手品牌关键字的搜索出价。

从你最大的直接竞争对手的关键词窃取流量听起来像是一个聪明的策略，但它也可能是一个相对昂贵的策略，因为在这种情况下，你，一个竞争品牌，并不是搜索者想要看到的最相关的东西。

通常情况下，品牌采用这种策略是为了证明获得新客户的较高成本是合理的，这些新客户可能具有相对较高的平均订单价值或终身价值。否则，这种策略可能收效甚微。

如果一个品牌没有购买自己的流量，或者在客户中没有太多的品牌忠诚度，如果你的产品是一个同等或更好的替代品，这实际上可能是一个非常有利可图的活动。

(我们强烈建议购买自有品牌条款的部分原因是为了防止竞争对手的这种破坏。)

注意:当你购买竞争对手的品牌关键字时，你不应该在广告中使用动态关键字插入，如果你没有在你吸引流量的页面上销售他们的产品，你也不能在广告中使用他们的名字。

易于实施:和所有的搜索活动一样，这并不容易做到，而且可能非常昂贵。您需要专门的资源来管理它。

5.谷歌购物(品牌)

• 目标:抓住那些使用你的品牌关键字专门购买你的产品/产品类别的搜索者。
• 与受众的相关性:高。他们正在寻找你．）
• 每次点击的估计成本:低(0.25 - 3.00美元)。
• 罗阿斯的期望:高(3:1至30:1)。
• kpi:ROAS，订单数量。
• 可伸缩性:这取决于有多少用户搜索你的品牌和品牌产品。
• 推荐:销售实体产品的公司已经在品牌知名度方面进行了投资，以及那些喜欢在谷歌广告中进行调整以开展这类活动的公司。

购物活动通常为购物者提供了良好的用户体验:用户专门搜索一种产品，然后就会显示谷歌认为相关产品的图片、价格和评论。如果消费者点击广告，他们会直接进入产品页面。

就电子商务企业的新客户获取而言，这是你要尝试的活动清单上的首要任务。

专门搜索你的品牌的用户更有可能转换，所以如果你能够将品牌购物作为一个单独的活动，你可以最大化你的流量来源，并能够更有效地进行预算。否则，购物活动将默认包括品牌和非品牌流量。

如果没有细分营销策略，非品牌流量就会比品牌流量多，你的大部分预算可能会花在非品牌条款上，而这些条款不太可能转化。这就是为什么，如果你可以(并且有流量来利用它)，将品牌流量分离到自己的购物活动中是值得的。

易于实施:购物活动通常比搜索更容易建立。要创建谷歌可以从中提取的工作产品提要，您可以安装谷歌购物应用Shopify或者手动设置谷歌商业中心．你需要为品牌和非品牌流量创建单独的活动，应用负面关键字，并对关键字进行优先排序，以排除某些查询的广告显示，以隔离品牌搜索流量。

6.谷歌购物(非品牌)

• 目标:捕捉搜索者专门寻找你销售的产品类型，但不一定是你的品牌产品的名称。
• 与受众的相关性:低到中等(他们搜索的是你的产品类别，而不一定是你的产品)。
• 每次点击的估计成本:中等(0.25 ~ 20.00美元)。
• 罗阿斯的期望:中(0:1 ~ 5:1)。
• kpi:新客户获取，收入，流量。
• 可伸缩性:一般来说是很高的，但这取决于有多少购物者搜索你的产品/产品类别。
• 推荐:大多数销售实体产品的公司。然而，这种类型的活动不应该优先于更有利可图的活动类型，除非你有具体的新客户、增长或顶线收入目标。

您可以为非品牌谷歌购物创建一个单独的活动，类似于上面讨论的品牌购物活动。

非品牌购物活动与非品牌搜索活动类似。如果你有预算，电子商务企业尝试它们几乎总是有意义的。

如果你没有任何品牌产品，那么正常的购物活动本质上就是100%的非品牌活动。

易于实施:区分品牌和非品牌流量需要一些设置，但一旦完成，你可以有单独的非品牌购物活动，并为每个活动分配特定的预算。

7.重新定位(文本、横幅、视频)

• 目标:针对之前访问过您的网站、浏览过特定类别页面、将商品添加到购物车或已经购买过商品的潜在买家做广告。
• 与受众的相关性:高(他们至少已经访问过你的网站了。)
• 每次点击的估计成本:低(0.25 - 3.00美元)。
• 罗阿斯的期望:高(3:1至30:1)。
• kpi:罗阿斯,订单。
• 可伸缩性:这将取决于网站流量或参与你的目标行为的受众规模。
• 推荐:所有的企业，尤其是那些没有做任何重新定位的企业，尽管他们的网站增加了流量。

虽然获得流量是将访问者转化为客户的第一步，但大多数访问者不太可能立即进行购买或提供任何信息。如果按照大多数行业标准，2%的客户转化率已经很好了，这意味着98%的流量不会转化为购买——至少在第一次访问时是这样。

重新定位目标是一种策略，可以让您继续在场外接触这些访问者，通常以较低的成本，通过不同的、更具体的消息，将他们带回您的网站。

重新定位是一个强大的功能，可以帮助你把首次访问者变成回头客，并最终成为首次购买者。它还可以通过向现有客户做广告来产生重复购买。为例。你可以在YouTube上为访问过你网站的用户做视频广告。这会给人留下更深刻的第二印象，如果与现有的策略捆绑在一起，效果会非常好。

与上面提到的其他展示活动不同，在哪里你的广告是否出现并不重要，因为你的目标用户无论出现在哪个网站上都能认出你的品牌。

然而，最大化你的重新定位努力将涉及大量基于最近访问你的网站的用户，探索你的产品页面，或放弃他们的购物车的额外细分。简单地锁定所有在过去30天内访问过你网站的用户可能会导致你接触到的买家没有任何购买意向。

与非品牌搜索需要考虑大量搜索词类似，你如何定位在过去24小时内看到特定产品并将其添加到购物车的用户与40天前在你的主页上的用户是不同的。你的期望应该相应变化。

易于实施:如果你知道如何创造负面受众，并将广告加载到谷歌广告中，这种类型的活动并不太难设置。然而，你将需要专门的资源来维护它，因为重新定位的目标是创建一个有利可图的机制，你可以使用它将访问者转化为客户。此外，如果你想使用YouTube重定向视频广告，你需要自己的频道和视频资产上传到YouTube。

8.展示广告(主题和兴趣)

• 目标:通过在谷歌展示网络中与特定主题或兴趣类别相关的网站上做广告，提高您的产品或服务的知名度。
• 与受众的相关性:这将取决于你的兴趣和你的目标主题，以及它们与你的产品/信息的相关性。
• 每次点击的估计成本:低至中等(~ 0.25至3.00美元)。
• 罗阿斯的期望:低(0:1 ~ 2:1)。
• kpi:印象，点击，一般品牌知名度，微转化(电子邮件注册，多次页面浏览，在网站上停留时间，如果你有实体店的话访问你的实体店)，订单数量。
• 可伸缩性:一般来说是很高的，但这取决于你的目标类别以及在谷歌显示网络中符合该标准的网站或用户的数量。
• 推荐:那些特别想让自己的产品/服务出现在特定用户群面前以提高认知度的品牌，或者已经找到了适合目标人群和市场的完美主题/兴趣。ob欧宝娱乐app下载地址

显示广告让你可以选择在搜索引擎结果之外，通过超过200万个发布者网站，在用户浏览网页、使用应用程序或观看视频时，通过文本、图像和视频横幅显示来接触到用户。

虽然你在这里有一些目标选择，但最广泛的将是基于主题而且利益它的范围可以从汽车和车辆到旅行到家庭和花园。

使用基于主题的目标定位，您的广告将在显示网络中属于该类别的任何网站上提供。通过基于兴趣的目标定位，您的广告将显示给最近开始使用显示网络中的网站研究这些主题的用户。OB欧宝娱乐APP

如果你正在考虑在Facebook上进行这种类型的展示活动，你可以将部分广告测试预算投入到谷歌上。

易于实施:设置展示活动相对简单，但你需要排除某些关键字和位置(使用负面关键字和负面位置)，以真正优化其效果。

9.显示广告(上下文)

• 目标:通过在显示网络中包含基于一组关键字的特定主题的网页上显示您的广告，提高您的产品或服务的认知度，并潜在地推动销售。
• 与受众的相关性:这将取决于你的目标关键字主题，以及网站主题/用户与你的产品和信息的相关性。
• 每次点击的估计成本:低(0.25 - 3.00美元)。
• 罗阿斯的期望:低(0:1 ~ 2:1)。
• kpi:印象、点击、品牌知名度、微转化(电子邮件注册、多次页面浏览、在网站停留时间、如果你有实体店的话访问你的实体店)、订单数量。
• 可伸缩性:一般来说相当高，但这取决于你的目标内容关键字和这些关键字在谷歌显示网络中可用的内容量。
• 推荐:大多数品牌都认为这应该是第一个要测试的上层漏斗活动之一，因为当用户正在研究与你的品牌相关的特定产品或主题时，你可以让他们看到你的产品。然而，这种类型的活动并不适合那些没有在其他高意图活动中取得成功的品牌，它们的LTV非常低，或者对提升知名度或新客户兴趣不高。

上下文显示可以让你在包含特定关键字内容的网页上投放广告，从而获得更细粒度的信息。您可以使用此活动类型针对包含特定品牌关键字或与您的业务相关的关键字的内容。

用户在线的大部分时间都花在消费和参与内容上，而不是在谷歌上搜索。正因为如此，当用户接触到与你的产品或服务相关的内容时，站在他们面前总是一种潜在的可行的测试和测量提升的方法。虽然这并不一定优先于更高意图的搜索活动，但能够向潜在用户展示你的广告(图像、文本、视频等)而无需付费，除非他们点击，这是一个很好的机会。

上下文活动是在展示网络上开始的一个很好的方式，因为它们让谷歌向你展示可能可供你直OB欧宝娱乐APP接瞄准受众的利基网站。

注意:你可以得到上下文活动和显示网络作为你的其他搜索活动的一部分。但是，我们会总是建议关闭搜索活动的显示网络，关闭显示活动的搜索。它们的工作方式非常不同，因此应该将它们分开并进行预算，这样您就可以更好地控制在哪些工作上花多少钱。

易于实施:一般来说，如果您了解如何将一些上下文相关的关键字分组并通过谷歌设置广告，您就可以开始运行此活动。OB欧宝娱乐APP它不像搜索广告那么难，不过也没有应用程序或直接集成来自动设置。

9．显示广告(管理位置)

• 目标:在一个特定的网站上使用广告位来提高该网站特定受众对你的产品/服务/业务的认识。
• 与受众的相关性:这将取决于所选择的位置，网站主题/访问者的广度或具体程度，以及你的产品和信息与他们的对话程度。
• 每次点击的估计成本:中等(~$1.00至$10.00)。
• 罗阿斯的期望:低(0:1 ~ 2:1)。
• kpi:印象、流量(品牌知名度的提高)、订单和微转化(电子邮件注册、多次页面浏览、停留时间、如果你有实体店的话访问你的实体店)。
• 可伸缩性:通常较低，但这取决于网站和它的流量(不是所有的网站都是可目标的)。
• 推荐:品牌在确定了适合其用户和市场的完美网站后，希望将其产品/服务放在特定网站上，以提高知名度。ob欧宝娱乐app下载地址

显示广告的托管位置提供了比上下文更细粒度的定位和控制，让你选择特定的网站，甚至特定的页面，你想在谷歌显示网络上运行广告。在谷歌之外，你也可以直接通过网站获得这种类型的广告，但需要更高的CPM费率。

通常，在确定在上下文或主题/兴趣展示活动中有效的特定网站放置后，您将执行这种类型的活动。

易于实施:一般来说，如果你有一些经验，可以在谷歌广告平台上导航，这是一个更容易建立的活动。

10.谷歌智能购物

• 目标:通过机器学习，通过谷歌购物，再营销和展示位置产生有利可图的订单。ob欧宝娱乐app下载地址
• 与受众的相关性:变化，因为它将多个活动类型滚动为一个。
• 每次点击的估计成本:低至中等(~ 0.25至5.00美元)。
• 罗阿斯的期望:中至高(0:1 ~ 12:1)。
• kpi:ROAS，订单，新客户获取。
• 可伸缩性:一般都很高，因为非品牌流量和展示位置将在你的流量组合中。
• 推荐:Shopify商家目前没有使用任何重定向和/或谷歌购物活动，他们希望尽可能少地参与管理。

谷歌智能购物活动使用机器学习来为您优化重新定位、展示和购物广告的组合。

这种类型的活动选择广告的产品，出价多少，谁为目标，以及展示哪些创意。Shopify与谷歌Shopping的集成可以让您自动将您的产品和产品提要添加到这些活动中-您甚至可以直接从Shopify使用ob欧宝娱乐app下载地址Shopify营销．

你在这方面的表现取决于有多少用户搜索你的品牌、产品、产品类别或品牌关键字。你可以做的重定位的数量和你可以通过购物广告驱动的品牌流量也取决于你的品牌关键词的搜索量和你的重定位受众的规模(即有多少人已经访问过你的网站)。

易于实施:智能购物是参与谷歌广告的一种非常简单的方式，无论是购物广告还是重新定位广告。如果你看到成功，未来可能会有更大的机会过渡到更细分的手动广告策略。

11.CRM(搜索，YouTube, Gmail)

• 目标:通过锁定已经从你那里购买过或选择进入你的电子邮件列表的客户，产生重复业务或将你的订阅者转化为有利可图的订单。
• 与受众的相关性:极高。(他们已经把他们的业务或信息告诉你了。)
• 每次点击的估计成本:低(0.25至5美元，取决于你的目标定位有多激进)。
• 罗阿斯的期望:极高(5:1至60:1)。
• kpi:ROAS，盈利订单，流量。
• 可伸缩性:低，取决于你的客户基础/邮件列表的大小和客户匹配率(不是你上传的每封邮件都可以在谷歌的系统中找到)。
• 推荐:任何在电子邮件列表和/或客户群中拥有超过1000名用户的品牌。

客户关系管理(CRM)活动都是关于对现有客户或订阅者的再营销。ob欧宝娱乐app下载地址

这些受众是高素质的，所以如果你正确地执行你的活动，你可以期待一个伟大的投资回报率。需要注意的是，你需要有一个已建立的客户基础(即成千上万的电子邮件)，所以这种方法不适用于新商家。

这些都是高度针对性的活动，利用你在CRM中拥有的关于客户的信息。您可以将特定的消息传递扩展到不同的客户群体，在Gmail、YouTube或搜索中定位位置。

关于客户匹配率:并不是你上传的每一封邮件都能与谷歌的数据库匹配。例如，如果您上传了一个包含4000封电子邮件的列表，谷歌可能只能匹配其中的2000封。Gmail地址更有可能匹配，但您可以预期您的列表中有相当大的一部分不会是可目标的。

易于实施:你不仅需要一个建立的客户基础来执行这个活动，你还需要知识和经验来划分你的列表，以不同的方式与不同的客户交谈。如果你有这些元素，导航谷歌广告来上传你的种子列表，设置你的广告类型是相当容易管理的，并且在网上有良好的记录。

12.类似的观众

• 目标:通过向与现有客户有相似兴趣或特征的用户做广告来创造新客户并提高认知度。
• 与受众的相关性:这将取决于你的原始客户名单上的客户有多相似，以及你的产品/服务与你想要达到的受众的相关性有多大。
• 每次点击的估计成本:低(0.25 - 3.00美元)。
• 罗阿斯的期望:低(0:1 ~ 2:1)。
• kpi:点击，印象，流量，订单，ROAS。
• 可伸缩性:通常很大，这取决于有多少用户有类似的兴趣。但由于它将针对所有潜在用户进行展示，因此这项活动的上限应该很高。
• 推荐:已经建立和优化了最有利可图的活动，并希望测试新的客户获取活动的商家。一个种子列表的电子邮件将需要上传到谷歌的基础上，你的“类似的观众”。

类似的受众活动(如Facebook选出了观众)是基于我们在CRM中讨论过的相同的再营销列表。ob欧宝娱乐app下载地址但是，这次活动不是直接向现有客户做广告，而是根据谷歌拥有的关于他们的数据，针对类似的用户。

谷歌广告能够采取类似的利益共享从您的种子观众和匹配您的广告针对其他用户在谷歌显示网络谁也分享这些利益。

易于实施:我们建议首先尝试基于意图的活动，但如果你在Facebook上尝试类似的受众，这也可以作为测试和评估表现的可行选择。

13.动态搜索广告

• 目标:根据谷歌自动生成的搜索关键字生成订单。
• 与受众的相关性:低到高，取决于关键字谷歌的蜘蛛为你的活动。
• 每次点击的估计成本:低至中等(0.25美元至5美元)。
• 罗阿斯的期望:中(0:1 ~ 12:1)。
• kpi:订单，ROAS，交通。
• 可伸缩性:通常都很高，因为动态搜索广告既可以捕获非品牌流量，也可以捕获品牌流量，但这取决于谷歌抓取网站上的关键字类型。
• 推荐:任何不具备开展搜索活动的专业知识，但希望在不进行较大投资的情况下开展一些工作，看看它是如何工作的人。

动态搜索营销活动本质上是为他们在你的网站上看到的所有不同类型的关键字创建搜索活动:品牌关键字，非品牌类别关键字，特定产品关键字，来自你的描述的关键字，甚至可能是来自你的关于页面或博客的事件关键字。

在这个活动中没有开箱即出的细分，所以，像其他捆绑你的流量的活动一样，我们不建议把它作为永远保持和扩展的东西，而是作为一个起点，最终在你收集性能数据时手动细分。OB欧宝娱乐APP

易于实施:这是一个很好的快速和简单的方法来进行在线搜索活动。然而，虽然这很容易实现，但动态搜索活动很可能包含在你的网站上不相关的关键字，但你永远不会手动购买以获得流量。

预算:始终在线vs.测试活动

对于任何形式的付费营销，预算都是一个重要的考ob欧宝娱乐app下载地址虑因素，它会引发许多问题。你应该如何制定预算?你应该测试一个活动/广告多长时间?你怎么知道一个活动是否达到了预期的目的?

要回答这些问题，您需要了解您将要运行的两个主要类型的活动。

不间断的活动关注那些有意购买你的品牌/产品/服务的购物者的盈利能力和高潜在销售额。这些都是你想要持续进行的活动，以获取最容易实现的目标。它们包括:

• 品牌搜索
• 品牌购物
• 重新定位(特别是那些放弃购物车的游客)
• CRM
• 产生比成本更高的销售额、收入和利润的利基营销活动

这些活动通常是你分配尽可能多的预算，从你喜欢的日常支出开始，如果表现达到或超过你的预期，慢慢增加预算(同时保持盈利能力)。OB欧宝娱乐APP

例如，如果你每天只有10美元用于营销(或者你有一个可以100%投入的固定预算)，那么一个永远在线的活动可ob欧宝娱乐app下载地址能是这笔钱的最佳用途——除非你有特定的客户获取或意识目标，这些钱更适合花在这些目标上。

除了转化你最热情的受众，你还可以花钱把新客户吸引到你的网站，或者让特定的受众了解你的产品/服务。

这就是测试/灵活的运动专注于推动新客户获取、认知度和对你的网站和产品的参与。它们包括:

• 非品牌搜索(细分市场)
• 非品牌搜索(竞争对手)
• 非品牌搜索(通用)
• 相似的受众定位
• 上下文相关的活动
• 感兴趣目标

在制定预算时，一定要考虑某个活动的目标与公司的总体目标是否一致，活动在达到或超过预期方面的表现如何，以及为了实现目标你实际上可以花多少钱。

如果你正在管理自己的谷歌广告，请注意你在以上所有方面的专业水平。您可以通过谷歌智能购物或动态搜索活动快速开始，然后根据上面解释的所有可能的选项和最佳实践，重新评估什么最适合您的品牌。OB欧宝娱乐APP

这种始终在线vs测试的预算方法也可以应用于其他形式的付费营销，从Facebook到影响力营销活动，以决定分配多少预算以及在哪里分配。ob欧宝娱乐app下载地址

如何聘请帮助管理您的谷歌广告

如果你感到不知所措，你并不孤单。许多企业家没有足够的时间和金钱来成功地学习和管理自己的谷歌广告，他们将其外包给专门从事付费广告的代理机构或专家。

当你外包谷歌广告时，请记住以下几点:

• 没有长期合同:如果进展不顺利，你应该能够在你想要的时候退出。
• 所有账户、活动和工作的所有权:一切都应该是完全透明的，你应该是拥有这个账户的人，即使你不管理它。
• 了解你的客户经理:理想情况下，你想要了解并信任每天实际管理你账户的人，而不是销售人员或机构的首席执行官。
• 与目标/期望保持一致:你想知道你的机构想要开展什么样的活动，如何预算，预期的ROAS，以及启动和运行需要多长时间。
• 了解收费结构:一般来说，你要么支付固定费用，要么根据广告支出的百分比支付费用，并有最低支出要求。要知道费用是如何随着花费的变化而变化的，并且知道有时可能会有额外的设置费用。这是一个竞争激烈的领域，所以选择不同的供应商也无妨。

如果你想雇人帮忙，你可以找到Shopify专家专门为Shopify商家提供搜索引擎广告。

最终的想法

我们不会美化它-成功的谷歌广告并不容易。每种类型的活动都有许多细微差别，甚至还有更多上文未明确提到的活动类型和变化，更不用说归因了，这是另一篇文章的关键主题。

但谷歌广告平台对任何电子商务企业都有好处，它们愿意根据搜索意图和各种其他定向选项和投放，找出如何向其庞大的用户群做广告。

希望您现在对谷歌广告平台上的可能性有了更好的了解，可以从不同的活动类型中期待什么，以及它们如何与您的其余营销引擎一起工作。ob欧宝娱乐app下载地址

无论你是投入时间和金钱来学习如何运营你自己的活动，还是聘请专家来帮助你，了解这个平台和你的选择都是朝着正确方向迈出的伟大的第一步。

这些内容对你有帮助吗?如果您对谷歌广告或多屏幕世界中的数字营销有任何问题，请在评论中告诉我们!ob欧宝娱乐app下载地址