对错过的恐惧对购物者有很大的影响。进行的分裂试验WhichTestWon显示当在产品页面上放置一个倒数计时器时，它的转化率比没有倒数计时器的产品页面高出近9%。
在你的网站访问者中创造一种紧迫感可以帮助更多的人购买，而更少的人“回家思考”。
有潜在的访问者在你的网站拖延并试图推迟他们的购买决定。根据这项研究由德国研究中心DMSP完成在美国，被视为高度拖延症患者的消费者有73%的几率不会立即做出购买决定。被认定为轻度拖延者的消费者仍然有26%的机会。介绍一种产品或时间短缺，你的客户将不太可能推迟他们的购买决定。
一项由2013年内布拉斯加大学的数字共享监测和调查了14名购物者。研究参与者在不同的商店购物，大多数商店使用感知稀缺策略，如限量和限时销售。研究发现，那些感知到稀缺的零售店会产生心理效应，比如消费者的竞争力、购买的紧迫性、店内隐藏和店内囤积。
虽然你的目标不是把你的网站访问者变成狂热的购物者，但你做想要鼓励人们立即行动，这就是稀缺的原因。您可以通过创建产品或时间短缺来引入您的商店的感知稀缺性。
我将分享你可以在商店中创造的两种稀缺性，以及你可以用来创造紧迫感的一些可操作的例子。
限时销售和优惠
设置时间限制是在商店中创造紧迫性和稀缺性的最简单和最有效的方法之一。这是因为客户不想错过利用优惠的机会。例如，将即将到期的销售或优惠组合在一起可以迫使客户更快地做出决定，而不是在没有时间限制的情况下。
如在DigitalCommons的研究，这就进入了损失规避理论在美国，大多数人宁愿避免损失，也不愿获得收益。时间限制增加了这种心理触发。
提供限时抢购
宠物用品有限公司在他们的网站上有经常性的限时抢购，为手工挑选的产品提供非常有限的折扣。
通过宠物用品有限公司
Pet Pro Supply Co.在他们的网站上也有一个单独的限时抢购页面。产品页面针对限时抢购进行了优化，显示了限时抢购的价格，更重要的是，显示了限时抢购结束的确切日期和时间。这会提醒浏览产品页面的人，他们需要尽快采取行动，否则就会错过这笔交易。
包括产品页面倒计时计时器
与其只显示销售结束的日期，不如在你的产品页面上添加一个倒数计时器，比如MakersKit为他们减价的商品做些什么:
这种可视化有助于提高销售的时间稀缺性的有效性．
虽然限时销售效果很好，但这并不是你唯一可以用来制造紧迫感的方法。
创建定时送货优惠
为行动迅速的客户提供快递服务，甚至是免运费服务，是另一个巨大的激励因素。Fab&GO如果顾客动作够快，这家女装店就会提供次日送货服务。
通过Fab&GO
如果客户想在明天之前把鞋子送到，她需要在接下来的5个小时内采取行动。
另一个想法是为行动足够迅速的客户提供免费送货服务。整理我的办公室这家销售办公家具的商店在其网站顶部设置了倒计时计时器。
通过整理我的办公室
这是一个不断提醒那些浏览网站，如果他们想要利用免费和快速的运输，他们需要在接下来的2小时内订购。这样客户就不会推迟，而且通常情况下，会完全忘记它。
理想情况下，你希望客户在第一次访问你的网站时就购买。即使他们对购买非常感兴趣，他们也不太可能再回来。MarketingSherob欧宝娱乐app下载地址pa表示，电子商务公司只有30%左右他们的客流量中有回头客。
有限的数量
你可以利用库存短缺的优势。不要把有限的产品数量看作是对销售的限制，而要把它们看作是向客户展示稀缺性的一种方式，并增加产品的感知价值。
显示库存数量
要做到这一点，最简单的方法是在产品页面上简单地显示库存产品的数量，并让人们注意到你剩下的数量。Tradlands女士衬衫店在网站上选择衬衫尺码时，会显示数量，有效地做到了这一点。
贸易地在描述数量的方式上也灌输了紧迫性。“快，只剩下1件”比“库存:1件”更有效地描述了剩下多少件衬衫。
同样的,复古城市太阳镜在他们的产品页面上显示剩余数量，以及在一个专门为“快卖完了!”的太阳镜页面上。
通过复古城市太阳镜
限量销售
另一种在数量有限的情况下制造稀缺性的方法是告诉客户你要卖多少，而不是告诉他们还剩下多少。在大多数情况下，使用这种策略在销售“限量版”或“限量版”产品时效果最好，因为你只生产和销售特定数量的产品。
例如，Mindzai出售他们的一些玩具的限量版。
通过Mindzai
在这种情况下，我们看到Mindzai只打算创造和销售100个单位，不仅使这个特定的物品成为收藏家的特殊物品，而且还创造了稀缺性。
在文案中增加紧迫感
你不必只展示数量或销售有限数量的产品来制造稀缺性。你在网站、营销材料和电子邮件上使用的语言也会产生很多紧迫感。ob欧宝娱乐app下载地址
看看我收到的这封邮件后桅+主要前几天。
通过后桅+主要
注意Mizzen+Main描述他们新衬衫的方式。Mizzen+Main不是简单地说“嘿，新衬衫在我们店里，看看吧”，而是让我知道“他们很快就会去!”，让我想立即前往他们的商店。
他们还用“我们上次发布的产品导致我们有史以来最快的销售速度”来证明自己的稀缺性。快点抓他们!在他们的电子邮件结尾。
正如我之前提到的，你描述产品的方式或你呼吁采取行动的短语也会让人感觉稀缺。比如，在上面JerkySpot是呼吁“立即订购”，但也指出“供应有限”。
让你的客户知道你的产品随时都可能售罄，这有助于创造一种恐惧感和紧迫感。客户不希望后悔没有采取行动，在你的网站上使用正确的副本可以提醒他们这一点。
负责任地利用稀缺
最后，值得注意的是，能力越大，责任越大。
有了合适的产品和客户，稀缺性可以很好地发挥作用。然而，制造虚假的稀缺性或试图欺骗人们并不是实现这种做法的最佳方式。
明显的制造稀缺性会让你失去客户，损害你的品牌。
你创造的稀缺性需要基于某些东西。你为什么只限时销售那些衬衫?为什么这是限量产品?你不能只是在产品页面上放一个倒数计时器，就指望它能卖得更多。倒计时计时器应该显示即将到期的销售或优惠(例如第二天发货)。
与此同时，稀缺并不总是销量不佳的补救措施。首先，你的产品需要有一定的需求，这一切才真正有用。就像当苹果公司发布一款新手机或平板电脑时，对他们产品的需求已经存在了。苹果产品在发布时数量有限，这只会加剧需求和吸引力。
最后，不要做过头。你可不想给人留下你在给客户施压的印象。在你的业务中，感知稀缺性的主要功能是鼓励拖延者做出决定，而不是强迫人们购买他们不想要的东西。如果使用不当，制造稀缺性的一个后果是，它会让买家后悔。
如果顾客在压力下购买了商品，他们可能会后悔购买，想要退款，并对你的业务产生不同的感觉。
轮到你
如果稀缺性对你的商店有意义，考虑将一个例子应用到你的业务中。即使是一个很小的变化，比如你如何描述产品的剩余数量，也会对转换产生很大的变化。如果你对如何创造可感知的稀缺性和紧迫性有任何问题，或者你想分享它是如何为你工作的，请在下方评论。我与每个人接触并做出回应。