什么是成本加成定价?例子+何时使用

为你的产品选择价格是一个重大的决定;它决定了你吸引顾客的能力，决定了你卖什么产品，最终决定了你的盈利能力。

通过制定强有力的定价策略，你可以增强你的企业的竞争力，赢得更多的销售额。

产品定价最简单的方法是成本加成模型。要确定销售价格，您需要在产品的总成本上增加一个百分比的加价。虽然这种策略可以保持良好的利润率，但它也有一些缺点。

通过分析本文中的利弊、考虑因素和实际例子，了解成本加成定价是否适合您。

什么是成本加成定价?

成本加成定价，也称为加价定价，包括计算总成本，然后对这些成本应用加价百分比，以达到要价。零售品牌的目标是30 - 50%的利润率。

如何计算成本加成定价

在成功实施成本加成定价策略之前，您需要了解成本加成定价公式。

成本加定价公式

计算成本加成定价很简单。取你的总固定和可变成本(劳动力、制造、运输等)，然后加上你的利润率。公式如下:

成本+加价=价格

成本加成定价例子

说你OB欧宝娱乐APP开一家零售店想算出一条牛仔裤的价格。制作牛仔裤的成本包括:

• 材料:10美元
• 直接劳动:35美元
• 运输:5美元
• ob欧宝娱乐app下载地址营销和管理费用:10美元

成本加成定价指的是在生产产品的总成本上加一个加价，比如说35%:

成本($60)x加价(1.35)=售价($81)

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成本加成定价策略的优缺点

成本加定价有其优点和缺点。让我们看看这种定价策略的优点和缺点。

成本加成定价的优势

• 很容易算出来。你已经跟踪了生产成本和劳动力成本。定价只是一个增加利润百分比的问题。
• 很容易证明。这里没有价格欺诈。成本加成定价制度是公平和非歧视性的。如果你必须申请涨价，那只是因为生产和/或直接材料的成本上升了。
• 稳定的回报率。当成本保持不变时，你可以确保每笔销售都能收回成本。收入和利润很容易估计。
• 很好地测试了市场。ob欧宝娱乐app下载地址成本加成定价是确定客户愿意为你的产品支付多少钱的好方法。当开始零售OB欧宝娱乐APP业务时，你没有足够的数据来决定你的定价策略。你可以从成本加成OB欧宝娱乐APP开始，对市场有一个感觉，然后从那里完善你的定价策略。ob欧宝娱乐app下载地址

成本加成定价的缺点

• 取决于成本。成本加成定价的一个缺点是潜在的利润损失。如果你更换供应商或获得更便宜的材料，你的成本就会降低。严格的成本加成定价要求你降低销售价格。如果消费者愿意为产品支付更多的钱，你就会失去收入。
• 没有考虑到趋势和外部因素。如果你销售一个热门产品，你可以收取更多的费用。如果你只考虑成本，你就限制了你的收益。例如，True Religion的超级T牛仔裤，一种流行的高档牛仔裤，花费50美元制作，零售价约260美元——加价520%。
• 没有考虑到客户的支付意愿。如果顾客认为你的产品不值设定的价格，你就不会卖出。成本加成定价不会对竞争对手的价格做出反应消费者需求．

替代定价策略

因此，您的定价策略是基于您的目标受众、他们的支付意愿以及您的竞争对手对类似产品的收费。零售商经常根据需求和市场状况等变量，随着时间的推移测试和改变定价。ob欧宝娱乐app下载地址

其他可以尝试的定价策略包括:

• 基于价值的定价。基于价值的定价，顾客的意见，而不是产品的成本，决定了产品的价格。基于价值的定价最适合销售独特、高价值产品的公司，而不是销售杂货等大宗商品的公司。
• 渗透定价。零售商将推出新产品以较低的价格获得ob欧宝娱乐app下载地址市场份额．为了吸引顾客，品牌公司愿意用一定的利润来换取顾客认知度的提高。
• 梯形定价。只需将批发价格乘积的。零售商使用它是因为它很容易实施，并创造了一个健康的利润率。
• 有竞争力的价格。通过使用竞争对手的定价数据作为基准，您可以有意地降低产品的价格。这种策略在价格是唯一区别的行业非常有效，你依靠它来赢得客户。它可以很好的工作，如果你与供应商协商较低的单位成本，从而降低成本，并促进您的特殊定价。
• 制造商建议零售价(建议零售价)。建议零售价是制造商建议零售商在销售产品时收取的费用。

成本加成定价的首要考虑因素

• 行业
• 弹性需求
• 竞争格局

让我们分别检查这些考虑因素。

行业

成本加成定价并不适合所有人。服装和食品杂货行业经常使用它，因为他们销售各种各样的商品，每个产品可以有不同的加价百分比。对于服装品牌来说，这是一种与潜在客户沟通透明度的简单方式。

服装零售商Everlane将透明度提升到一个新的高度。它的网站显示了生产每件衣服的确切成本和利润。

注意这个品牌的加价是2-3倍，而行业平均价格是5-6倍。Everlane不会在价格上欺骗客户，而是使用成本加成定价作为竞争优势。

弹性需求

当一种商品的价格影响消费者需求时，这被称为弹性需求。当价格下跌时，人们会买更多。当价格上涨时，他们买的就少了。如果您正在使用成本加成定价策略，您希望将其应用于弹性需求较低的产品。

例如，快时尚服装的弹性需求就很低。人们会穿很多类型的衣服，价格稍有变化，他们就会从一个品牌跳到另一个品牌。然而，流行产品的需求更具弹性，因为消费者会为它们花更多的钱，而不是非流行产品。

如果你的产品弹性较小，比如一件普通的白色t恤，你可能会考虑成本加成的定价策略。这类核心产品的价格不太可能改变，所以你不会损失收入。其他弹性较小的衣服包括polo t恤、牛仔裤和袜子。

另一方面，流行或限量版的产品需要不同的定价策略。假设你在转售Gucci x Balenciaga the Hacker Project Cap，你可以通过定价获得更多收入炒作和可用性．

竞争格局

考虑竞争对手的价格是任何定价策略的重要组成部分。确定成本加成定价的最好方法是看看竞争对手对类似商品的定价。

如果他们销售的是高利润产品，就有竞争空间;没有证据表明竞争会导致价格下降。在这里使用成本加成的定价策略很容易，因为你可以比竞争对手收取更低的价格，但仍然可以赚钱。

反之亦然:如果你的竞争对手的利润率很低，而你的计算售价很高，你必须决定你是否有竞争优势来收取更高的费用。或者，确定你是否可以以更低的成本生产产品，使你的价格更具竞争力。

成本加成模式适合你的业务吗?

基于成本的定价模式显然对小型零售商有利。通过在总成本中添加一个简单的加价，就可以确定产品的销售价格利润率．虽然成本加成的方法有一些缺点，但做一点市场调查就能告诉你这是否是适合你的定价策略。ob欧宝娱乐app下载地址