零售业的影响者营销:如ob欧宝娱乐app下载地址何为你的企业找到合适的大使

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网红营销——与知名人士ob欧宝娱乐app下载地址(通常是社交媒体名人)合作，向他们的追随者推广产品或服务的做法——是一个快速增长的行业。

根据最近的研究2017年，网红营销的全球价值为10.7亿美元，预计今年这一数字将翻一番以上。ob欧宝娱乐app下载地址通过识别那些影响你当前和潜在客户的人，你可以选择正确的品牌合作伙伴，并创建营销策略来吸引你的受众。ob欧宝娱乐app下载地址

但对于网红营销的新手来说，找到并审查合适的网红是一项艰巨的挑战。ob欧宝娱乐app下载地址与合适的影响者合作是建立合作活动的关键步骤。需要考虑的因素包括:

虽然这些是接触有影响力的人时需要权衡的一些顶级项目，但在与任何人签署虚线之前，你需要做一些额外的尽职调查。找到合适的人远远超出了他们的粉丝数量。

以下是一些根据你的目标和预算为你的业务找到最佳影响者的方法，以及在影响者的媒体包中寻找什么细节。

设定你的影响力营销目标ob欧宝娱乐app下载地址

定义影响者营销策略的第一步是确定你的目标。ob欧宝娱乐app下载地址你的方法是什么:你是想租用网红的受众，还是想与网红建立长期合作关系，共同创作内容，并在你们的两个平台上发布?

一些潜在的营销目标和策略包括:ob欧宝娱乐app下载地址

  • 增加你的邮件列表:通过赠送活动获得电子邮件订阅用户。要进入赠品，关注者需要注册您的电子邮件列表。
  • 建立产品意识:通过影响者的社交渠道上的产品亮点来促进销售。
  • 建立品牌意识:与有影响力的人合作销售新产品或者在发布前制造轰动效应。
  • 吸引新市场:ob欧宝娱乐app下载地址创建共享内容可以帮助您捕获尚未触及的目标人群。
  • 增加你的社交追随者:通过一项活动来吸引新的粉丝，促使有影响力的观众关注你，从而有机会赢得奖品。

找到合适的人选:像对待合作伙伴一样对待有影响力的人

根据经验，与拥有与你相同粉丝数量的网红合作是有益的。如果你有3000名粉丝，一个有15万粉丝的网红可能超出了你的预算。

但是，为你的业务找到最佳影响者可能不仅仅取决于可比的受众规模。

像所有的好品牌一样，每个网红都有不同的故事要讲。

如果你的故事不一致或不相辅相成，你的广告活动对观众来说可能就不是真实的。例如，如果你是一个每月肉类的订阅品牌，选择一个直言不讳的素食主义者是不明智的。

你也不应该把你与有影响力的人的活动简单地当作一笔交易——相反，把他们当作合作伙伴。你与有影响力的人建立的关系越好，他们就越有可能忠于你和你的企业。

与有影响力的人建立牢固的关系将鼓励他们以更大的热情推广你的品牌，并在他们的追随者中有机地创建品牌倡导。如果网红只是因为你付钱给他们才推广你的产品，他们分享的内容就有可能不真实，他们的粉丝也不太可能参与其中。

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了解你的用户和网红的用户

为了确保他们与你的品牌保持一致，了解你的受众，确切地知道谁是网红的受众是很重要的。

例如，如果你为通勤者销售笔记本电脑包，你的目标人群可能包括专注于事业、精通技术、通勤者，当然还有笔记本电脑用户。

确保你的目标用户和你的网红用户相似。与正确的有影响力的人合作，可以确保你的产品与对你的产品感兴趣的相关受众共享。

如何接近有影响力的人

平台和影响者在线营销工具ob欧宝娱乐app下载地址就像Tapinfluence而且Upfluence可以让接触有影响力的人的过程更容易管理。然而，如果你的预算较小，也有一些零碎的方法来跟踪有影响力的营销合作:ob欧宝娱乐app下载地址

  • 学习如何在Instagram上使用标签或YouTube寻找与你的品牌一致的有影响力的人
  • 给他们发一封直接的信息或电子邮件(许多有影响力的人在他们的个人简介中列出了他们的电子邮件地址)
  • 一旦你与他们取得联系，询问他们的媒体资料和合作伙伴的价格
  • 如果合适的话，安排一个电话，讨论你与网红合作的目标
  • 让有影响力的人给你提供数据关键绩效指标(kpi)从他们之前参与的活动中
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图片:Linqia

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一旦你找到并审查了合适的影响者，这里有一些技巧可以确保事情顺利进行:

  • 在你们一起进行头脑风暴并达成协议后，将其与合同一起以书面形式写下来
  • 双方签署协议后才付款
  • 按照你们同意的付款条件付款
  • 跟踪影响者，确保他们执行你的计划
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图片:有创意的市场ob欧宝娱乐app下载地址

什么是媒体包?

一个媒体资料包本质上是一个网红的résumé。它被用来分享他们在线接触和合作能力的细节和统计数据，包括他们的受众人口统计数据。

媒体资料包还应该包括网红的个人简介(他们的工作、兴趣、个性和他们的定位);统计数据包括独立网站访问者、每个渠道的社交媒体关注者、每个社交媒体渠道的参与度、通讯用户;受众统计数据(地点、性别、年龄、兴趣、行为);合作机会;联系方式和社交媒体账号。

好的媒体资料包会告诉你网红之前合作过哪些品牌，这些合作伙伴的统计数据(一定要特别关注与你公司类似品牌的统计数据)，以及网红代表什么。它还应该包括过去客户的推荐信。如果一个有影响力的人的媒体包不包含你想要的信息，一定要问一问。

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图片:影响力营销中心ob欧宝娱乐app下载地址

为什么用户粘性比覆盖面更重要

如果你预算紧张，如果你与两个较小的有影响力的人合作，你的钱可能会更多micro-influencers)，而不是一个拥有大量受众的影响者(传统的宏观影响者)。

进一步阅读:了解更多关于如何(以及为什么)你应该与微影响者合作为你的下一次竞选做准备。

微网红通常拥有不到1万名粉丝，他们倾向于利用网红平台与品牌建立联系并发展合作伙伴关系。与他们合作的成本通常更低，与他们的观众更真实、更投入，也更容易开始一段关系。OB欧宝娱乐APP

在硬币的另一面，宏观影响者通常是众所周知的，有名人的地位。他们不需要使用网红平台来寻找合作伙伴，因为品牌通常会为了产品功能而与他们接触。宏观影响者对于让你的品牌出现在数百万人面前很有帮助，但他们并不总是和他们的观众一样投入。

与具有宏观影响力的人合作也可能非常昂贵。一个名人的一篇文章就可以价格从2000美元到5万美元不等，取决于他们的地位和粉丝数量。

假设你和一个有15万粉丝的有影响力的人开展了一项活动，每条帖子收费1500美元。如果该影响者的用户粘性为2%，那么你每篇文章将获得约3000次互动，每次互动的成本为50美分:

15万(关注者)x .02(粘性)= 3000(每篇文章的大约互动)

1500美元(每篇文章的成本)/ 3000美元(每篇文章的大约互动)= 50美分(每篇文章的成本)

相反，拥有1.2万名粉丝的网红可能会向你收取每篇帖子600美元的费用，但其参与度更高，为12%:

12000(关注者)x .12(参与度)= 1440(每篇文章的大约互动量)

600美元(每篇文章的成本)/ 1440美元(每篇文章的大约互动)= 42美分(每篇文章的成本)

第二种情况更具成本效益——这种影响者的整体影响力较小，但与受众的参与度较高。你可以对网红的受众产生更大的影响，并获得更好的投资回报(ROI)。

如何计算网红的参与度

有影响力的人拥有的粉丝数量并不是他们在媒体包中包含的最重要的数字。衡量网红的影响力至关重要接触率:网红受众中对其内容做出回应的比例。参与度的例子包括帖子点赞或反应、分享、观点和评论。

参与率可以帮助您根据他们的内容在此上下文中的表现确定与哪些影响者合作。

有一个简单的公式可以计算用户粘性的百分比:

总点赞数+过去30天的评论数/过去30天的帖子总数=每个帖子的平均粘性

每篇文章的平均粘性/总粉丝数=粘性(乘以100转换成百分比)

例如，下面是一个假设的有3500名粉丝的网红的参与度，他在过去30天里发布了15个Instagram帖子:

1500个赞+ 375个评论/ 30天内15个帖子= 125(每个帖子的平均粘性)

125(30天内每个帖子的平均粘性)/ 3500(关注者)= 0.04(粘性)x 100 = 4%

根据网红营销平台ob欧宝娱乐app下载地址嘎吱嘎吱的响声在美国，Instagram上的健康参与率在1-3%之间，所以这个例子中的影响者高于平均水平。

Influencer Fee还有一个免费的计算器你可以用来在Instagram上找到网红的参与度。

如何预算和支付影响者

你在网红身上花了多少营销预算取决于ob欧宝娱乐app下载地址你，但你的网红营销预算不一定要用美元来计算:网红可能愿意接受产品，以换取在社交媒体上的份额。如果是这样的话，你可以简单地把交换产品的成本计算到你的营销预算中。ob欧宝娱乐app下载地址

例如，如果您第一季度的产品赠品预算是200美元，而每件商品的成本(COGS)是25美元，这意味着您可以在今年第一季度赠送8件该产品。

你的影响力营销预算应该作为整体营ob欧宝娱乐app下载地址销预算中的一个子类别。零售商的营销预算是因人而异ob欧宝娱乐app下载地址的，例如，如果你的季度营销预算是5000美元，你可能想把预算的10%(500美元)分配给网红营销。

设定付款条件

在你查看了影响者的媒体包和数据后，你就会更好地了解投资回报率。在谈判过程中，你可以询问有影响力的人他们通常是如何与品牌合作的，但你也可以试着设定条件。

例如，你可以在活动开始时支付50%的费用，在活动结束时支付剩余的50%。关键是要把所有的付款条款都写进你和网红都要签署的书面协议。

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什么事情能激发你的创造力，让你每周都腾出时间去做?我和@Fossil一起分享了我的想法。#ad♀️对我来说，当我独自一人在户外时，灵感就会从我的指尖流出。具体来说，在咖啡店工作或在市中心散步能让我平静下来，让我有更多的新想法。~ I drop Luna off at daycare once a week, so I can spend all day working downtown uninterrupted. I stroll the streets with my matcha early in the morning, then I head to my favorite cafe to work. I eat lunch outside and take breaks with just a book in hand. It sounds so simple, but this little act is a game changer for my overall wellbeing. ~ I've been self-employed for two years in December, and I've learned just how important it is to prioritize time outside of the house. I love my little home office, but I also feed off of the energy of the city and just being immersed in it all. It's these tiny moments that add up and impact you in a big way. ~ Phones can oftentimes distract or drain your creativity. So, I lean on my smartwatch to keep me in the loop with emails and important notifications, but keeps me hands-free and focused for longer stints of time. I dig @fossil's smartwatch, because it does all of the above yet doesn't compromise style! On the days I'm not sporting yoga pants and a sweaty top knot, I love wearing this beautiful, feminine watch that's chic yet super functional. My kind of tech. #fossilstyle ~ #wellnessblogger #mindfulliving #simplifyyourlife #socialmediadetox #smartwatch #mindfulmoments #atxblogger #atxlifestyle #entrepreneurstyle #femaleentrepreneur #selfemployedlife #workfromhomejob

分享的帖子jules hunt austin, tx(@omandthecity)

合作创造有用的内容——而不是传统的广告

如果你创造真实的、与品牌相关的内容，抓住你的立场，并让网红的个性脱颖而出，你就有最好的机会吸引受众。

再看看笔记本包的例子，你可以设计一个活动，向网红的受众展示他们如何使用这款包从工作到约会之夜，而不是简单地让网红拍一张自己穿着这款包的照片并分享到Instagram上。或者，如果这款包可以有三种不同的穿着方式，你可以与网红合作，展示这些功能。

记住，美国联邦贸易委员会要求品牌和网红在发布内容时宣布合作关系．因此，与其在帖子中使用#ad或#sponsored这样的通用标签，不如创建一个个性化的标签，将你的品牌名称和一个(或几个)与你正在发起的活动有关的单词结合起来。

例如，如果你看帕涅拉最近在Instagram上的活动创建了一个标签-# PaneraDelivers它所有的合作伙伴都用这个词来宣传它的新送货服务。

影响力营销:为你的企业ob欧宝娱乐app下载地址寻找最佳大使

现在你对网红营销有了更好的了解，也了解了在你的下一个品牌合作伙伴中应该寻找什么，你可以开始研究，寻找一个真正的ob欧宝娱乐app下载地址网红，他可以抓住你的利基受众，建立品牌知名度，并为你的投资带来良好的回报。OB欧宝娱乐APP

影响者营销的零售常见问ob欧宝娱乐app下载地址题

什么是零售网红?

零售网红是指那些有能力通过社交媒体、博客或其他在线平台影响他人购买决定的人。他们可能是行业专家、名人，也可能是通过网络建立了大量追随者的普通人。零售网红通常被品牌用来推广他们的产品或服务，并以一种更有机的方式与潜在客户互动。

哪个行业使用影响者营销最多?ob欧宝娱乐app下载地址

时尚行业是使用影响者营销最多的行业。ob欧宝娱乐app下载地址多年来，时尚品牌和网红一直在合作创作内容，展示最新趋势，并为粉丝提供灵感。因此，网红营销已经成为时尚行业营销策略的关键组成ob欧宝娱乐app下载地址部分。

影响者的四种类型是什么?

  1. 微影响者:这些影响者的受众虽少，但参与度很高，通常被视为更真实、更容易引起共鸣。
  2. 宏观影响者:宏观影响者有更多的追随者，通常对他们的受众有更大的影响力。
  3. 名人影响者:这些影响者通常是拥有大量忠实粉丝的知名人士。
  4. 纳米影响者:这些影响者的追随者非常少，通常在1000名左右或更少。他们通常更小众，专注于某个主题。
主题:
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