想象两家在线零售商。一个人用木刻、水彩和书法混合手工制作定制贺卡。他们的价格相对于他们所提供的非常公平，他们的客户喜欢他们的作品。
然而，这家零售商没有营销计划，而是依靠口口相传让人们知道他们ob欧宝娱乐app下载地址的卡。然而，第二个卖家批量购买预制卡片，并在eBay上以50%的加价出售。
没有个性化，与市场上类似的通用卡相比，价格相对较高。ob欧宝娱乐app下载地址然而，第二家卖家已经在营销上全力以赴，使用数字营销工具、社交媒体帖子和电子邮件列表来接触潜在客户。ob欧宝娱乐app下载地址你认为哪个行业的销售额更高?
许多小企业的兴衰取决于他们吸引注意力的能力。拥有优秀产品但没有营销计划的企业可能会失败，而拥有平庸产品的竞争对手可能会因为出色的营销ob欧宝娱乐app下载地址努力而坚持下去。
什么是小企业营销?ob欧宝娱乐app下载地址
小企业营销被定义为使用所有可用ob欧宝娱乐app下载地址的营销渠道和纪律，以获得您的服务或产品的曝光。
无论你的企业是大是小，核心原则ob欧宝娱乐app下载地址市场营销都是一样的。当然，小企业往往比大型企业拥有更少的资源和预算。
如何制定小企业营销计划ob欧宝娱乐app下载地址
当你准备好为你的小公司发起营销活动时ob欧宝娱乐app下载地址业务，它将帮助你围绕八个主要任务进行努力:
1.设定可衡量的目标
在你进行营销活动之前，弄清楚你希望ob欧宝娱乐app下载地址达到的目标是很重要的。你想提高品牌知名度，获得新客户，还是增加销售额?你的营销目ob欧宝娱乐app下载地址标将帮助你确定哪些营销策略和战术适合你的企业。
2.了解你的目标市场ob欧宝娱乐app下载地址
谁是你的客户，他们想要什么?考虑他们的年龄、性别、地点和兴趣。你对目标客户的人口统计数据了解得越多，就越容易制定出引起共鸣的营销信息。ob欧宝娱乐app下载地址
了解你的目标市场的最好方法之一就是进行市场调查。ob欧宝娱乐app下载地址这可以通过调查、焦点小组或分析竞争对手来实现。
3.用你自己的语言描述你的商品和服务
开始你的营销工作，把你ob欧宝娱乐app下载地址提供的产品或服务的描述写下来。想想他们给你的目标受众带来了什么价值，或者他们解决了什么问题。头脑风暴是什么让你的奉献如此伟大，并认真地写下来。这将为你如何向公众推销产品提供一个框架。ob欧宝娱乐app下载地址
4.评估竞争
除非你从零开始发明了一款产品，否则你很有可能会遇到竞争对手。注意他们如何推销他们的商品。ob欧宝娱乐app下载地址
- 他们主要使用数字营销工具吗?ob欧宝娱乐app下载地址
- 他们是否深入研究了社交媒体营销?ob欧宝娱乐app下载地址
- 他们是否参与了有影响力的营销，即一个著名的网络名人代言他们ob欧宝娱乐app下载地址的产品?
- 他们用什么语言来描述他们的产品?
同样注意他们卖的是什么以及他们是如何卖的。
5.确定你独特的销售主张
一个独特的销售主张USP，或USP，是你的企业所拥有的使其脱颖而出的特征。现在你知道了你的竞争对手，决定你将如何在目标受众的眼中脱颖而出。也许你能在价格或产品质量上击败竞争对手。
6.制定营销预算ob欧宝娱乐app下载地址
列出与你的营销计划相关的所有费用，并考虑如何最好地分配你的资金。ob欧宝娱乐app下载地址你可能需要人力和工具，再加上广告预算。您可能还想为有影响力的人分配免费产品，或预算在现场活动中出现。
7.计划并开始你的营销活动ob欧宝娱乐app下载地址
建立了预算和营销计划之后，是时候计划和启动你的活动了。ob欧宝娱乐app下载地址
根据你的预算，你可以让这些活动多样化，包括付费数字广告(基于网络的广告、付费社交媒体帖子、影响者营销)、传统广告(广播、电视、平面广告、广告牌)、社交销售(社交媒体平台上的个人对个人参与)和内容营销(博客文章、播客、解释视频)。ob欧宝娱乐app下载地址
一个精益的创业营OB欧宝娱乐APP销计划可以包括以ob欧宝娱乐app下载地址下任何和所有组件:
- 品牌战略。这回答了以下问题:贵公司的身份是什么，它为谁而存在，它与竞争对手的区别是什么?这是所有营销计划的基础，因为它相对于市场定义了你的公司。ob欧宝娱乐app下载地址
- 内容。这是你的公司想要对自己、对产品、甚至对世界说的话。内容可以有多种形式:从Instagram帖子到博客帖子再到广告牌。
- 广告。这是让你的品牌和内容走向世界的一种方式。它可能包括在搜索引擎营销策略中竞标战略关键字，推广社交媒体帖子以吸引新受众，或者在播客中付费播放广告。ob欧宝娱乐app下载地址
8.跟踪结果并做出调整。
并不是所有的营销努力ob欧宝娱乐app下载地址都能成功。随时准备好，看看哪些营销信息有效，哪些无效，哪些渠道效果最好。ob欧宝娱乐app下载地址
ob欧宝娱乐app下载地址市场营销不是一种设定好就忘记的命题。这需要持续监控关键指标，并随着你对目标受众、他们的媒体消费和消费习惯的了解而做出调整。
小企业的11个策略
小型和本地企业营销人员面临的挑战并不适用于大企业。ob欧宝娱乐app下载地址使用这些营销策略来导ob欧宝娱乐app下载地址航你的下一个活动的独特水域。
1.使用内容营销来建立有机的ob欧宝娱乐app下载地址网站流量
内容营销需要大量ob欧宝娱乐app下载地址前期工作，但一旦你投资创造了一个伟大的内容，它就可以永远存在。你可以在YouTube上创建真正有用的视频，介绍你的产品或行业，让你的目标受众感兴趣。
回答人们在谷歌上搜索的问题的博客文章可以为你的网站带来有机的入站流量。
2.口碑是你的朋友
当你刚开始创业，没有很多OB欧宝娱乐APP客户的时候，打电话给你爱的人，让他们知道你是做什么的。
口碑营销ob欧宝娱乐app下载地址依赖于与你公司的有机对话和参与，比如那些发生在社交媒体上的对话(可能是你口碑传播的主要驱动力)，或者那些发生在现实生活互动中的对话。
根据尼尔森的调查，92%的消费者相信朋友和家人的推荐，所以你可以利用这一点来建立你的社交媒体形象，围绕你的品牌发起标签运动，或者让朋友充当你公司的大使。OB欧宝娱乐APP
3.为你的品牌创造一个统一的形象
即使你没有预算聘请专业的品牌顾问，你仍然可以利用你的内部资源为你的公司创建一个统一的外观。这包括一个标志、一个配色方案、一套字体、一个口号和一个固定的产品描述。
除了创造一种专业的氛围，这个过程也会对你有所帮助整合营销ob欧宝娱乐app下载地址努力，其目标是在所有营销和分销渠道中拥有一致的外观和信息。ob欧宝娱乐app下载地址
4.建立一个电子邮件营销列表ob欧宝娱乐app下载地址
电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址是一种低成本的方式，可以接触到大量已经对你的工作感兴趣的人。你可以通过在你的OB欧宝娱乐APP网站或博客上添加注册表单来建立你的列表，以获得订阅者。
你也可以通过提供诸如折扣代码之类的免费赠品来鼓励人们注册你的电子邮件列表。一旦你的电子邮件列表中有了几百人，你就可以开始每月发送时事通讯或促销邮件了。OB欧宝娱乐APP
5.投资搜索引擎优化(SEO)
搜索引擎优化是使您的网站在搜索引擎结果页面(serp)中更可见的过程。这很重要，因为它可以帮助你的网站获得更多的有机流量。
要为搜索引擎优化你的网站，你需要做关键字研究，找出人们在搜索什么。你还需要确保你的网站组织良好，易于浏览。此外，您还需要创建与目标受众相关的高质量内容。
6.运行按点击付费(PPC)广告
PPC广告是一种在线广告形式，每当有人点击你的广告时，你就支付一笔费用。这可能是一种有效的方式来获得更多的流量到你的网站，特别是如果你的目标是一个特定的关键字。PPC广告可以在谷歌、Facebook、Instagram和其他平台上运行。
7.社会销售
小企业主可以在现有或潜在客户群之间建立网络和信任关系社会销售技术。
与其把产品推销给客户，不如专注于与客户建立信任关系，这最终可能会带来销售。你主要是通过社交媒体或休闲社交聚会促进与你(以及你的品牌)的讨论和互动来做到这一点。
8.公关活动
这是一种让你的公司或产品在媒体上被提及的努力。你可以发送一份新闻稿来激励新闻媒体报道你的业务，也许还可以对你或你的团队成员进行采访。
新闻对你品牌的兴趣可以来自新闻稿之外的各种来源，例如病毒式传播的活动。
9.获取客户
客户获取是营销漏斗的底部。ob欧宝娱乐app下载地址你知道你的客户是谁，他们对你感兴趣——你只需要让他们冲过终点线来购买。
对于电子商务企业，您可以优化您的产品页面销售，确保重要的购买信息清晰可见，图像清晰，购买按钮突出。
您可以使用A/B测试，即为两组客户提供两种不同的页面设计或消息，以查看哪个表现更好。您可以确保结帐流程简单、无缝和安全——客户有多种付款选择，包括Shop Pay或Apple Pay，因此客户不必输入他们的信用卡信息。
10.客户保留
一旦你有了客户，留住他们就是让他们继续成为客户的行为——理想的做法是让他们一次又一次地购买你的产品或服务。
ob欧宝娱乐app下载地址营销人员通过电子邮件时事通讯或推送通知等方式重新吸引用户。这些广告是为了提醒客户你公司的存在，通常还包括行动号召，比如对当前的销售采取行动。
您还可以通过改善客户服务来改善客户与公司的互动，减少对查询的响应时间，或确保客户与人类而不是机器人交谈。小企业营销努力的最终目标是获得新客户——理想情况下是能够保持多年忠诚的客户。ob欧宝娱乐app下载地址
11.推荐和忠诚计划
你可以鼓励客户向别人推荐你的公司或产品，就像你奖励一个朋友给你介绍新朋友一样。忠诚计划对现有客户也有同样的作用:你为他们提供奖励，让他们继续成为忠诚的客户。
这两项计划都可以通过忠诚度计划应用程序或实体卡或积分来数字化运行——想想你每次去咖啡店能得到多少积分。积分可以兑换奖励甚至返现。通过监控行为，硬数据可以告诉你某人什么时候有离职风险，也就是说，他们什么时候有可能离开你的公司跳槽。
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小企业营销常见问题ob欧宝娱乐app下载地址
我如何为我的小企业制定营销行动计划?ob欧宝娱乐app下载地址
营销计划的7个步骤是什么?ob欧宝娱乐app下载地址
- 研究你的目标市场ob欧宝娱乐app下载地址
- 设定营销ob欧宝娱乐app下载地址目标
- 发展你的品牌
- 制作营销材料ob欧宝娱乐app下载地址
- 制定营销预算ob欧宝娱乐app下载地址
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- 测量和跟踪结果
小企业营销策略中需要的5件主要事情是什么?ob欧宝娱乐app下载地址
- 公司或品牌
- 客户
- 竞争对手
- 渠道
- 目标