什么是视觉营销?如何利用产品展示为您的零售业务

精心设计的产品是进入市场的门槛。但视觉营销能让你的业务达到顶峰。这是吸引顾客进入你的商店并为其消费的要素。

不知道如何开始视觉营销?OB欧宝娱乐APP本指南将带您了解如何创建有效的商店展示来吸引客户的注意力并让他们购买。

什么是视觉营销?

视觉营销是规划、设计和展示产品的过程，以突出产品的特点和好处。它的目标是吸引和激励顾客购买商品。

走进一家典型的零售商店，你可能会注意到整洁、精心策划的产品展示，从视觉上突出显示正在出售的商品。这些产品并不是偶然地以这种方式排列的——商家正在使用视觉营销的最佳实践来帮助产品销售自己。

从本质上讲，你的零售空间必须是你最有生产力和最高效的销售人员，视觉营销采用了优化你的零售商店和视觉展示的艺术，以获得最大的收入。

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是的，这门学科需要审美意识，但它也是一门科学——视觉营销是一种行之有效的策略，你可以在自己的零售店复制这种效果。

然而，同样重要的是要认识到视觉营销领域包含了许多独特的零售设计主题。最佳实践涵盖了从创建有效的窗口显示吸引潜在客户的眼球的标志你把你的店面布局还有更多。

为什么视觉营销如此重要?

既然我们知道了视觉营销是什么，让我们来看看零售商为什么应该考虑这一点零售销售在设计他们的实体店时。

更高的销售额

更好的客户体验和更多的销售是视觉营销的核心。

普通购物者的工资三次计划外采购每10家店就有4家。

猜猜他们做的时候是什么感觉?兴奋。

顾客会进入你的商店，扫描视觉刺激。如果你能抓住他们的注意力，引导他们参观你的商店，你就会看到更高的销售额。

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Janeth Arechiga是植物精品店的联合创始人高贵的足底他在接受Shopify采访时解释说:“视觉商品有助于展示你的品牌个性，吸引正确的客户。一旦你抓住了这些用户，你就可以专注于不同的产品曝光策略。”

珍妮特曾为Zara等全球品牌设计过视觉营销，她不断更新和创新Noble Planta的陈列，为店内体验保持新鲜、视觉刺激的美学。

顾客花更多的时间在店里

如果做得好，零售商可以影响顾客在店内停留的时间以及他们所做的选择。店内的体验可以创造“触摸时刻”，让人们与商品互动。这可以是拿着花盆，坐在舒适的椅子上，或者试穿和使用样品产品。

零售商喜欢以洛杉矶为基地Beautycounter甚至在他们的商店里设计内容工作室。他们主持直播活动，产品演示，以及社区功能。他们还邀请客户和有影响力的人使用内容创作工作室在网上分享他们的作品。

更多的社会影响力

优秀的视觉商品会激发购物者在网上分享你商店的照片。购物者可以在他们的feed上发布你的产品和设置的故事或照片。这会让你的品牌出现在更广泛的受众面前，他们更有可能购买。

考虑93%的客户在决定购买商品时，用户生成的内容是有帮助的，零售商希望努力获得更大的社会影响力。

我们生活在一个照片分享的世界，你制作的东西越“instagram化”，你产生的社交/UGC就越多。这是一个聪明的、低成本的营销策略，为品牌提供了ob欧宝娱乐app下载地址有价值的空间、产品等。

视觉营销的类型

有些类型的视觉营销比其他类型的更实用。有些是简单的展示，你可以在几天内DIY，而另一些则需要更多的预算和资源来完成。

有很多选择。但这里是最常见的小企业零售商。

窗口显示

一种常见而有效的视觉营销形式是橱窗展示。一个好的展示会吸引路人的注意力，并鼓励他们进入你的商店。零售商使用橱窗展示来展示新产品，突出促销活动，并展示他们的品牌个性。

橱窗陈列的创意对小型零售企业至关重要。你想要清楚地展示你的产品。这将让路人看到你在卖什么，并吸引正确的客户。

人类潜意识中会被引人注目的视觉效果所吸引。橱窗展示不仅能吸引他们的注意力，还能帮助他们想象产品在他们身上或家里会是什么样子。这些展示激发了潜在顾客的兴趣，让他们进店后更容易购买。

互动展示

零售商一直在努力创造独特的店内体验。最近的一种趋势是通过互动体验将物理世界和数字世界结合在一起数字标牌．它们之所以有效，是因为互动元素的移动和变化吸引了购物者，并让他们与你的品牌互动。

这些展示包括大笔投资，如配备大触摸屏的智能自动售货机、智能镜子和VR展厅显示器，以及较小(同样有效)的策略，如客户控制的商店播放列表和从聊天机器人获得产品推荐。

人体模型

人体模型是视觉营销的经典形式。它们是有效的，因为它们模仿人体，可以大量程式化。零售商可以根据顾客的性别、大小、体型等选择模特。

人体模型是每个零售商最好的朋友。你可以在任何地方买到，平均价格在60美元到600美元之间。它们有精确的尺寸和各种材料，所以你可以找到一套适合你的目标客户。

检测显示

在考虑视觉营销时，收银台经常被遗忘，但它是每个顾客在购买东西时都会与之互动的一个领域。收银台的显示功能强大，足以吸引外部的新客户，并鼓励冲动购买．

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创建一个结帐显示，就像你没有任何员工一样。它代表你的品牌吗?它是否促进了小型、可负担得起的促销活动，使消费者受益?像对待商店的其他区域一样对待收银台，你会看到更高的平均订单价值和收入。

视觉营销的重要元素

视觉营销有很多方法。让我们来看看在设计显示器时需要了解的最重要的视觉元素。

五种感觉

人们很容易只专注于创造视觉上刺激的产品展示，而忘记了其他四种感官。但魅力四射的秘密沉浸式购物体验就是创造一种多感官的相遇，也就是所谓的感官品牌让我们来仔细看看你该怎么做:

• 景象:你可以用无数的视觉线索来传达你的信息。从使用颜色是他们的心理触发点利用照明对称、平衡、对比和聚焦来指导和控制顾客看哪里以及看多长时间。这是视觉营销中令人着迷的组成部分之一。
• 声音：你在零售店播放的音乐对你的顾客在购物时的行为有深远而微妙的影响。根据你的目标人群，你可以播放更柔和的音乐，让他们慢下来，让他们浏览网页。
• 联系:这个可能是最容易做对的。零售商只需要记住，无论你想卖什么，都要让顾客有触摸、感觉和尝试的能力。
• 气味:信不信由你，有一整套科学来解释所谓的"香味营销,ob欧宝娱乐app下载地址三星(Samsung)、索尼(Sony)和威瑞森(Verizon)等全球品牌的真实案例研究将其应用到自己的优势中。嗅觉是通往大脑中控制情绪和记忆的系统的快速通道，这是我们为什么选择一个品牌而不是另一个品牌背后的两个非常重要的因素。
• 味道:如果你从事的是销售消耗品的业务，这可能会产生神奇的效果。让顾客在购买前可以试用产品，这就相当于让他们试穿衣服——这是一个非常有效的最佳实践。

配色方案

色彩是视觉营销中最重要的元素之一。它吸引注意力，表达意义，团结环境，影响购买行为。

每个商店的调色板都是特定的，可以与购物者建立情感联系。尽量使用对比色，比如黑色和白色。或者试试单色，也就是一种颜色的所有深浅。一个例子就是在你的商店中使用粉色、红色和栗色。

当你决定用什么颜色的时候，问问你自己:

• 我想要创造的形象和感觉是什么?例如，如果你要创建一个波西米亚风格的精品店，你会考虑使用朴实的色调来展示品牌对自然和自由的热情。
• 谁是我的目标市场?ob欧宝娱乐app下载地址不同的客户群体有不同的颜色偏好。你要使用他们喜欢的颜色，避免使用他们不喜欢的颜色。
• 我的竞争对手用什么颜色?为了脱颖而出，你不希望使用与竞争对手相同的颜色图案。

视觉营销最重要的元素是投射你的品牌形象，并不断创新。

空白

留白是指商店中不包含任何设计元素的区域。这个空间不需要刷成白色之类的。它是空的。

对于零售商来说，留白是有意义的，因为它给了顾客喘息的空间。它突出展示和产品，同时减少杂乱。它还在整个商店中添加了不同的关注点。

苹果倾向于极简主义的商店设计，有大量的空白空间。它的商店很简单，但很漂亮。在这里，商品放在前台，让顾客不受任何干扰地与产品互动。

展示，而不是讲述

在人们购买某样东西之前，他们通常想知道它的外观和感觉。为了满足这种需求，你可以设置你的产品展示，让购物者可以想象你的产品在他们自己家里(或者在服装的情况下穿着它们)。

例如，家具店的销售大厅设置了产品展示，让人们很容易想象同样的产品在自己家里会是什么样子。厨房用品商店的商品展示就像普通厨房一样，等等。

服装零售商做到这一点的另一个重要方式是制定政策，要求销售人员穿着他们销售的服装。当然，最可靠的例子是人体模型和身体形式，你可以用你所有最新的产品来装饰它。

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这种策略为潜在客户提供了一个直接的参考点。当客户能够想象使用你的产品时，他们更有可能购买它。

照明

这再次涉及到吸引顾客的感官(见上文)，并引导他们根据商店的照明体验不同的情绪和情绪。他们感觉自己是在夜总会、时装秀还是在家里，很大程度上取决于你决定如何使用灯光。

使用聚光灯突出某些产品也是一种肯定的方法来引导注意力，确保人们看到你的顶级产品。

有关如何使用照明来突出您的产品展示和视觉营销的更多信息，请阅读我们的零售照明设计指南．

三法则

在创建展示时，大多数视觉营销人员经常会引用三原则，这意味着在创建产品展示时，尝试三组工作。

根据你的植入式广告，你会想要三个而不是一个。例如，如果您按高度排列物品，则会有短、中、高的物品。

当我们看到不对称的东西时，我们的眼睛最有可能保持移动，因为当我们看到对称或平衡的东西时我们的眼睛死死地盯着他们．“三法则”会让你的顾客更长久地关注你的产品。

这也暗指金字塔原理，如果你把一件物品放在顶部，而所有其他物品在“下面一个台阶”，它会迫使眼睛盯着焦点，然后往下看。

分组

将产品与其他类似的产品进行分组会给你的客户更多的理由从你这里购买更多的产品。但商品分类还有一个更实用的理由:它节省了购物者的时间。

他们不需要在你的整个零售商店徘徊，试图混合和匹配的东西或做一个价格比较．这也是杂货店把蘸酱放在薯片或果酱花生酱旁边的原因之一。

你也可以把它想象成创建类别。但你不需要限制你的创造力:你也可以在类别中创建“分组”。这意味着将相同颜色、价格、大小或类型的商品放在一起。

从视觉营销开始OB欧宝娱乐APP

了解你的目标客户将极大地帮助你创建有效的视觉营销和产品展示。我们的意思不是让你只熟悉顾客的年龄、收入和教育水平等人口统计数据，而是更深入地挖掘他们的数据心理统计特征和行为。

换句话说，不要只针对个人客户，还要检查他们的生活方式。你可以开始做一些这样的研究，通过梳理你的客户数据销售点系统(这些订单历史可以揭示很多东西!)

多亏了互联网，你不再需要等待一个出色的视觉营销技巧或创意来击中你。

相反，有很多宝贵的资源可以通过博客、论坛等形式获得。以下是我们推荐的一些景点:

• 设计:零售
• 聪明的零售商
• Pinterest

请记住，当你试图优化你的空间以获得最大的零售额时，制定一个假设，执行你的想法，然后测试结果的科学方法将使你进入尝试新想法并坚持有效的常规。

记住这些建议，走出去，尝试一下这些视觉营销策略，看看你如何通过产品展示来增加销量。